В Томске развивается рынок консалтинговых компаний по кредитам

В период бума кредитов в 2007–2008 годах в Томске появились ипотечные брокеры – специалисты, которые за небольшое вознаграждение помогали томичам подобрать наиболее выгодный вариант кредитования для покупки квартиры. В период кризиса их услуги временно потеряли популярность, и лишь в конце 2009 года стало ясно: дефицита свободных ресурсов в банках больше нет, и они снова готовы побороться за клиента. И теперь в Томске в моде специалисты более широкого профиля – кредитные брокеры, которые консультируют не только по ипотеке, но и помогают в выборе выгодного потребительского кредита, помогают сориентироваться в многообразии программ для развития бизнеса. И рынок услуг кредитных брокеров продолжает расти.

– Мы начали работать в апреле этого года и стали тогда вторыми, а сегодня в Томске работают уже четыре подобные компании, – рассказывает директор компании «Финанс Брокер» Евгений Веснин. – В настоящий момент в Томске 41 банк, они конкурируют между собой, понижают процентные ставки, изменяют условия, и разобраться в таком многообразии сложно даже специалисту.

Зачастую обращаются к консультантам «Финанс Брокера» в случаях, когда нет времени на поиск кредита, нужны деньги в короткие сроки или когда отказывают по каким-либо причинам. Решение о выборе банка специалисты принимают в течение суток, далее все зависит от выбранной кредитной организации и от предпочтений клиента. Ведь иногда чтобы получить более низкий процент, нужно подождать решение банка.

Кредитная история

1 июня компания «Финанс брокер» стала действующим членом Ассоциации кредитных брокеров России, благодаря чему сегодня имеет постоянный доступ к бюро кредитных историй.

– Раз в год каждый человек имеет право заказать свою кредитную историю и получить ее бесплатно в течение одного месяца, – поясняет Евгений Веснин. – И хотя в большинстве случаев нам достаточно кредитного отчета (он более дешевый), но по желанию клиента мы можем заказать кредитную историю и получить ее в течение суток.

Так, кредитный отчет показывает, какие займы есть у человека в настоящий момент, кредитная история может дать информацию и о предыдущих кредитах и выяснить, почему человеку отказывают в новом. Причин может быть множество, кредитная история все прояснит.

Цена вопроса

Наибольший спрос на услуги кредитного брокера в сфере потребительских кредитов приходится на сумму от 20 до 300 тыс. рублей, часто обращаются предприниматели, чуть реже по ипотеке. Стоимость услуги от 2 до 10% в зависимости от суммы кредита.

– Десять процентов – это если сумма совсем небольшая, около 20–50 тыс. рублей, то есть чем больше сумма, тем меньше процентов стоит услуга. Объясняется это тем, что вне зависимости от суммы работа проводится с клиентом почти всегда одна и та же, – поясняет Евгений Веснин.

Пока брокеры ориентируются в многообразии программ, исходя из опыта работы и предложений банков. Но уже в скором времени их работа станет проще: в Ассоциации кредитных брокеров разрабатывается компьютерная программа «СКБ мониторинг и анализ», в которую можно внести необходимую информацию и подобрать подходящую программу кредитования в максимально короткий срок.

Крупный или мелкий

В самих банках к сотрудничеству с брокерами пока относятся по-разному.

– На сегодня уже 10 банков заключили с нами агентские договоры, предоставляют свои кредитные калькуляторы, приглашают на обучение, хотя в некоторых банках все еще заинтересованы в работе с клиентом напрямую, – подытоживает Евгений Веснин. – Но мы постоянно изучаем программы всех банков и заинтересованы предложить клиенту информацию о наиболее выгодных кредитах с минимальной процентной ставкой без комиссий. Чтобы клиент обратился к нам снова, порекомендовал своим друзьям, родным, чтобы компания имела положительный имидж на рынке подобных услуг. Считаю, человеку проще, когда все кредитные продукты находятся в одном месте, ведь, к примеру, 60% сделок по ипотеке в Европе и 80% в Америке осуществляют при участии кредитных брокеров.

 

– Не нужно зацикливаться на продуктах крупных банков, – советует Евгений Веснин. – Небольшие банки предлагают не менее интересные и доступные программы. Так, например, ставки на потребительское кредитование в разных банках от 17 до 45% годовых. Зачастую в крупных банках более жесткие требования, под которые клиент не всегда походит. Не все могут официально подтвердить доходы. Есть кредитные программы, по которым нет необходимости предоставлять документы о подтверждении дохода