Архив метки: Бубука

Томская «Бубука» выиграла крупнейший в Восточной Европе конкурс технологических компаний

Томская компания «Бубука» стала победителем крупнейшего в России и Восточной Европе конкурса технологических компаний GoTech и получила приглашение к участию в программах развития бизнеса на международном рынке.

Финал конкурса прошел в начале октября в Москве. «Бубука» участвовала в номинации Finlanding для опытных компаний, уже имеющих выручку. За выход в финал боролись около 40 компаний, семь из них были приглашены для презентации в Москву и выступили перед жюри из представителей финского бизнеса. По итогам финального тура трем победителям предложено интегрировать компании в Европу через Финляндию.

«Мы заинтересовали жюри, потому что во всем мире есть компании, которые обладают аккредитацией государства и управляют авторскими и смежными правами: собирают деньги, а потом распределяют их в пользу авторов. Это старая система, которая зародилась в середине XX века, когда не было технологий учета, — объясняет партнер основателя проекта «Бубука» Алексей Примак. — «Бубука» — это альтернативный путь, когда договор заключается напрямую с автором, и его музыка звучит в ресторанах и магазинах. Европейцы сказали, что эта система подходит и для них, и предложили расширять наш бизнес в Европе».

Вместе с томской компанией предложения интеграции получили платформа для умного управления контекстной рекламой Alytics (Москва), системы обратной связи для коммуникации граждан с органами власти и коммерческими компаниями Intelligent Social Systems (Москва) и аксессуар, превращающий смартфон в профессиональный проектор Hudway (Ижевск).

«Презентация проходила на английском языке, нам задавали вопросы о Томске, масштабах бизнеса, структуре и географии клиентов. Для жюри была важна готовность компании масштабироваться и внедряться в Европе, они выбирали тех, кто реально сможет заработать, занять сектор европейского рынка», — рассказал Алексей Примак.

Он также добавил, что «Бубука» ведет и собственные переговоры с инвесторами и планирует открыть бизнес в одной из крупных европейских стран.

GoTech — крупнейший в России и Восточной Европе конкурс технологических компаний. Попадание в финал конкурса считается признанием экспертного сообщества, проект привлекает внимание инвесторов, новых заказчиков и партнеров. Участниками GoTech в этом году стали 723 проекта из 32 стран и 120 городов. На первом этапе проекты оценивали более 60 представителей венчурных фондов, технологических компаний и бизнес-акселераторов.

Портал ИНО Томск

БУБУКА вошла в двадцатку лучших ­IT-стартапов текщуего года по версии Russian Startup Rating

Эксперты оценили более 1600 российских стартапов, а в отборе топ-50 участвовали около 30 топ-менеджеров и основателей успешных российских компаний: Mail.ru, ­Banki.ru, «Третий Рим», «Русский стандарт», «Московская биржа» и т.д. В список 20 лучших в категории IT вошла «Бубука» – облачный сервис для легального музыкального и видеооформления предприятий торговли, общепита и сферы услуг.

Среди ее соседей по номинации такие проекты, как «Смарт Музей» (мобильный аудиогид), популярная профессиональная сеть «Доктор на работе», AmazingHiring – приложение для IT-рекрутеров, ускоряющее поиск подходящих кандидатов.

пангаев– Материальных бонусов попадание в рейтинг не приносит, это, скорее, определенное признание, – говорит совладелец проекта «Бубука» Дмитрий Пангаев. – А также лишнее напоминание инвесторам о том, что они не зря с нами работают.

По словам Пангаева, сейчас они ведут переговоры с потенциальными инвесторами, и в следующем году скорее всего произойдет сделка по продаже доли в компании.

Дмитрий Пангаев: «Инвесторы сегодня в первую очередь рассматривают не технологию, которую ты им предлагаешь, а бизнес-модель. Если бизнес локален (направлен на одну страну) и медленно окупается, то у него мало шансов привлечь инвестиции».

ЦИФРА

180 молодых бизнесменов Томской области стали участниками пилотной образовательной программы по корпоративному предпринимательству. Им расскажут о внедрении инновационных подходов к разработке и реализации проектов, управлении рисками и развитии бизнеса.

Марш-бросок: итоги года спецпроекта «ТН» о малом бизнесе

«Малый бизнес если не основа экономики, то ее пульс», – с таких слов чуть больше года назад мы начали проект «Удалый малый». Проверяя, как изменилось состояние «кровеносной системы» страны за это время, мы выяснили: каждый предприниматель осознает приближение экономического кризиса. Многие вообще перестали смотреть новости, потому что повестка дня слишком пессимистична. Удивительно, но на этом безрадостном фоне каждое малое предприятие, о котором мы рассказали в рамках проекта, показало рост. Может быть, это характерно только для наших героев – все-таки мы выбирали необычных, заряженных людей, которые нашли интересную идею и ни за что не опустят руки. А может быть, жизнеспособность – это просто синоним трудоспособности. Как метко выразился директор теннисного клуба «Чемпион» Феликс Кацман, «все малые предприятия, которые хорошо живут, чаще всего реально хорошо работают. Они каждый день становятся лучше, иначе рано или поздно не смогут существовать».

англия

Языковой тренд

Что: языковая школа «Англия».

Первоначальные вложения: 200 тыс. рублей.

Самое видимое изменение «Англии» за год – переезд в новый офис.

– Теперь у нас 13 кабинетов, просторных и светлых, нормальная учительская, где преподаватели могут отдохнуть между занятиями. И никаких коммунальных катастроф и дури собственников, с которыми мы устали бороться в двух предыдущих офисах, – не нарадуется директор школы Роман Нечаев. – За год придумали несколько интересных мероприятий: появился еженедельный бесплатный киноклуб с фильмами на иностранных языках, провели две ярмарки – рождественскую и пасхальную. Это форма развлечения – нашего и студентов и попытка стать площадкой для чего-то большего, чем просто обучение.

Итоги осеннего набора в школе пока не подвели – группы еще формируются, но ожидают, что в конце октября в «Англии» будет заниматься около 400 человек (на 17 преподавателей).

– Ввели два новых языка – китайский и итальянский, – рассказывает Роман. – Правда, группы маленькие – четыре и пять человек соответственно. Но это тренд (недавно, например, в Томске открылась целая школа, специализирующаяся на китайском, японском, корейском языках), его нельзя не учитывать в развитии.

 «Такого понятия, как языковой барьер, не существует. Проблема не в языке, а в том, что человек боится встречаться с новыми людьми. Поэтому наша первая задача – научить людей общаться».

альдо

Скрип технологий

Что: производство новых продуктов на основе глиоксаля.

Первоначальные вложения: 70 млн – в разработку технологии, 50 млн – в строительство опытного участка.

У группы компаний «Новохим» сейчас 17 дилеров в России и Казахстане, скоро откроется представительство в Чехии. Наиболее востребованный продукт – «Антиржавин» для очистки котлов и труб от накипи и ржавчины. Его реализация за год выросла в 10 раз, превысив 100 тонн. Этому способствует в том числе большое внимание СМИ к томским инновациям.

– Последний сюжет про производство глиоксаля вышел на телеканале Russia Today, – говорит главный инженер ООО «Новохим» Андрей Князев. – Конечно, в реализации много сложностей. Например, второй по продажам продукт – средство «АльдоКАС» для газо-, нефтедобывающей промышленности – пока продвигается с большим скрипом, потому что заключение контрактов с сырьевыми компаниями требует долгих согласований. В итоге мы выполнили план продаж лишь на 10%.

Зато летом на рынок «Новохим» вывел третий продукт с высоким потенциалом – средство для бальзамирования «Альдофикс». За неполных два месяца продано порядка 2–3 тонн.

 «Думали, сделаем прорывную технологию, и к нам в очередь встанут. Но невнимание к активным продажам было большой ошибкой на старте. Инновационный бизнес начинается не с удачной идеи, он начинается с того момента, когда пытаешься ее продать».

пангаев

Ешь ананасы, рябчиков жуй…

Что: сеть пабов Harat’s pab, пивной ресторан «Мюнхен». Компания «Бубука» – база легальной музыки для заведений общепита и супермаркетов.

Первоначальные вложения: 12–13 млн в один ресторан. 10 млн – в IT-проект.

Последние пару лет в Томске наблюдался ресторанный бум. У Дмитрия Пангаева также была идея открыть еще один ресторан, но решил повременить.

– Рынок сейчас перенасыщен. Несколько наших конкурентов закрылись, – объясняет он. – Масла в огонь добавляют новые законы, направленные на борьбу с курением и продуктовым импортом. Сердце кровью обливается, когда я иду мимо «Мюнхена» и вижу наших клиентов, солидных дядь, вынужденных курить под дождем. Сейчас это еще можно терпеть, но зимой люди вряд ли сделают выбор в пользу заведений общепита – курить на улице в минус 30 как-то не очень. Поэтому сейчас все рестораторы озадачены тем, как устроить подобие комнат для курения.

Темпы развития IT-стартапа «Бубука» его собственника радуют.

– Мы заключили несколько новых контрактов с крупными правообладателями и стали напрямую выходить на авторов (один из последних примеров – мультсериал «Фиксики»). Подключений стало больше в два раза, сейчас «Бубуку» используют около 700 клиентов. К концу года начнем выходить на рынок Европы.

 «Хороший ресторан – это очень стабильный бизнес. Рестораны и в войну были! Но масштабы этих проектов локальны. А вот IT – это бизнес амбиций. Он легко масштабируется, ты можешь покорить весь мир. Интернет открыл в этом смысле невероятные возможности».

IMG_3204

Санкции докатились до рыбок

Что: океанариум «Риф-парк», создание и обслуживание аквариумов.

Первоначальные вложения: не раскрываются. Но один только центральный рифовый аквариум в «Риф-парке» обошелся в 1 млн рублей.

– Я «Риф-парком» сейчас не занимаюсь, – огорошил создатель океанариума Алексей Медведев. – Продвижение взял на себя развлекательный центр «Шарики». С окончанием летних каникул поток посетителей увеличился примерно на треть, но он все равно недостаточен для того, чтобы проект стал рентабельным.

– А тут еще и санкции докатились до рыбок, – улыбается Алексей. – Самыми лучшими на рынке были немецкие корма, но они попали под запрет, поскольку в их составе есть рыба. Пока запас есть, но в ближайшие два месяца он кончится, ищем замену.

Активно развивается другое направление бизнеса Медведева – изготовление аквариумов. Как и планировал, он арендовал в Северске цех, чтобы заниматься склейкой аквариумов из акрилового стекла, самых дорогих на рынке.

– Также мы нашли новую нишу – открыли две соляные пещеры, ищем помещение под третью, – рассказывает предприниматель. – Бизнесом управляет моя жена. А у меня появился новый простор для творчества: никто в России не оформляет пещеры так, как мы.

 «Был тяжелый период, когда из 100 клиентов один сотрудник забрал на индивидуальное обслуживание 20, другой – 15… Но я относился к таким урокам философски. В настольной игре «Кэш Флоу» есть карточка с неприятными ситуациями: разбил лобовое стекло, проколол колесо. Играя, рано или поздно на эту карточку попадешь. Так же и в жизни».

Гостиница-для-животных02

Собачки требуют ухода

Что: зооцентр «Золотая косточка».

Первоначальные вложения: 500 тыс. рублей.

«Золотая косточка» – уже не просто гостиница для животных.

– Мы открыли детский сад для котят и щенков – приучаем их к правильному поведению. Ввели услугу зоотакси, доставку кормов на дом. Начал работу ветеринарный кабинет, – перечисляет совладелица «Косточки» Анна Вишнякова. – Конечно, основной доход по-прежнему приносит гостиница, но это и логично – ей уже четыре года. Выручка за год удвоилась.

Весной, когда нужно было переезжать (с ул. Трифонова на Иркутский тракт) и заниматься расширением бизнеса, Анна оставила все другие проекты (в частности, «Томскую школу продаж»).

Теперь, когда зооцентр стабильно работает и есть надежный управляющий, Вишнякова снова ушла в проекты по основной специальности (маркетолог) – развивает консалтинговые услуги.

Недавно пробежала в Омске свой первый марафон – за 5 часов 9 минут. Бизнес бизнесом, а время на спорт всегда должно быть.

 «Однажды я участвовала в жестком бизнес-тренинге. На тот момент я работала маркетологом, были планы создать что-то свое, но лет через пять. Тренер прямым текстом называл нас задницами, потому что мы сидим на стуле, не можем оторвать пятую точку и пойти зарабатывать деньги».

Ракова

Здоровье в цене

Что: биомороженое «Десант здоровья».

Первоначальные вложения: ребрендинг и расширение ассортимента – 1 млн рублей.

– За этот год люди стали с большим пониманием относиться к нашему продукту, в том числе благодаря публикации в «ТН». Когда вышел ваш материал, многие томичи звонили и спрашивали: неужели ваша полезность – не просто маркетинговый ход? – рассказывает директор ООО «Фермент» Римма Гордова. – Главное событие последних месяцев – завершение глобальных клинических испытаний в Омске, начатых в 2011 году. Они доказали, что «Десант здоровья» – самый эффективный пробиотический продукт, и с октября наше мороженое введено в рацион питания во всех детских садах Омска. Думаю, на 2014–2016 годы Омск станет одним из крупнейших потребителей: на начальном этапе поставки в детсады составят 10 тонн ежемесячно, но реально добиться увеличения до 50 тонн.

В 2006 году компания уже проходила этот путь, когда биомороженое вошло в рацион детсадовцев Северного округа Томска.

– Но тогда у нас не было дилерской сети, и этот успешный опыт мы не смогли транслировать по стране. Теперь большая сеть построена – у нас 49 дилеров, и, имея свежий пример Омска, мы сможем вдохновить им дилеров в других городах.

«Когда мы только начинали строить дилерскую сеть, я радовалась каждому звонку. Сейчас понимаю, что многие из тех, кому мы тогда доверили представлять свою марку, на самом деле не совсем подходили. Да, они очень любили наше мороженое, но большинству все же не хватало главного – навыков продаж».

Кацман

Спрос на спорт

Что: теннисный клуб «Чемпион».

Первоначальные вложения: несколько сот тысяч рублей. В строительство собственного теннисного центра было вложено около 70 млн рублей.

К работе в условиях спада экономики Феликс Кацман был готов еще весной.

– Мы понимали, что из-за напряженной экономической ситуации спрос будет меняться, и готовились к этому, – говорит директор ТК «Чемпион». – Сейчас люди заметно меньше потребляют дорогостоящие услуги, поэтому мы должны предложить более разнообразный пакет недорогих услуг. Например, открыли для детей школу выходного дня: те, кто не может тренироваться среди недели, получают один интенсивный урок в субботу. Больше работаем над тем, чтобы привлечь новых клиентов. В сентябре организовали акцию по знакомству с большим теннисом: заинтересованные люди приходили раз в неделю, знакомились с историей этого вида спорта, пробовали на практике основные технические приемы. Все это – бесплатно. Усилия приносят результат: количество учеников в клубе остается стабильным – около 500, тогда как многие спортивные секции сейчас пустеют.

 «В малом бизнесе успешно можно работать только по-честному: мы должны биться за своего потребителя. Крупный бизнес может навязать свои услуги, вытеснить конкурентов, заставить людей покупать только у него. Малый – нет. Потребитель может в любой момент повернуться к вам спиной».

пиццерия

Кому горяченького?

Что: доставка пиццы Make Love Pizza.

Первоначальные вложения: 1,5 млн рублей.

– Год мы посвятили росту не вширь, а вглубь, – говорит Евгений Давыдов, основатель и генеральный директор Make Love Pizza. – Производство перевезли в другое место – более просторное и удобное. Занимались усовершенствованием рецептов, работали над качеством услуг, улучшали стандарты работы. Как результат: выручка выросла раза в четыре. Работаем над расширением меню – к пицце могут добавиться салатики, кесадильи.

– Скоро у нас закончится запас европейской моцареллы, – рассказывает Евгений о трудностях работы в условиях эмбарго. – На следующий же день, как Россия ввела санкции, европейская моцарелла подорожала на 10%. Поняв, что дальше будет хуже, мы закупили моцареллу на полмиллиона и арендовали для ее хранения терминал в логистическом центре под Томском. Через два месяца, когда запас кончится, придется искать альтернативу европейскому сыру… Также пришлось отказаться от европейской ветчины – цены стали нереальными, но мы нашли очень хорошего российского производителя и берем у него напрямую, не переплачивая посредникам.

 «Путь от того, когда ты думаешь: «Черт возьми, не получается ничего», до того, когда все отлично, преодолевается очень быстро. Успешной может стать любая компания, построенная по принципу «Делай как для себя и уделяй внимание деталям».

Шергин

Прогибаться под изменчивый мир

Что: 3D-платформа Unigine.

Первоначальные вложения: интеллектуальная собственность.

– Если бы мы не диверсифицировали предложение, то в марте 2014 года «Юниджайна» уже не было бы, – говорит генеральный директор компании Денис Шергин и поясняет: – Для нас умер целый сегмент рынка – компьютерных игр. На нем стало невозможно присутствовать с коммерческим продуктом, потому что наши основные конкуренты (западные разработчики) начали демпинговую войну, в итоге пользователи практически забесплатно могут получить альтернативные технологии.

При этом у компании «Юниджайн» получилось увеличить выручку в 1,5 раза.

– Потому что удалось нащупать альтернативные ниши, – говорит Шергин. – В первую очередь это использование нашей платформы в профессиональных симуляторах. За год мы закрыли несколько крупных сделок с азиатскими парт-

нерами и закрепились на азиатском рынке. Сейчас для компании он основной, наряду с отечественным. Из-за политической напряженности сложнее стало общаться с американскими партнерами, но для нас США никогда не были стратегическим рынком. С европейскими клиентами проблем не возникало.

 «Не бывает так, что ты что-то гениальное придумал и – бац! – проснулся богатым и знаменитым. Рост компании пропорционален труду, который мы ежедневно в нее вкладываем. Рыночная стоимость идеи – десять центов за пучок».

Колмаков

На машинах не экономят

Что: автоцентр «АвтоИмпорт».

Первоначальные вложения: от 1,5 до 4 млн на каждую новую станцию.

Сейчас на каждой из двух автостанций «АвтоИмпорта» обслуживается примерно по 600 человек в месяц. Ежемесячно прибавляется около 250 клиентов. Владельцы бизнеса – Сергей Колмаков и Максим Тотымачев – планировали на 2014 год 15–20%-й рост оборотов, на деле вышло 50%.

– Возможно, это связано с тем, что у нас стал еще более агрессивный маркетинг, и в то же время мы переориентировались на клиентов с более новыми и дорогими машинами, – говорит Колмаков. – Сейчас у населения большая перекредитованность, что сказывается на их платежеспособности. Но при этом средний чек у нас вырос: люди стараются решить все проблемы с машиной зараз и забыть о ремонте на год-два. Потому что скупой платит дважды. Сейчас ищем помещения под новые автоцентры – хотим открыть еще три.

«Любой автосервис может окупиться за два года. Но только если собственник умеет подбирать кадры и распоряжаться финансами, занимается стратегическим планированием. Знаю немало примеров, когда «бизнесмен» сидит у себя в гараже, чумазый, не ходит в отпуск, не видит семью, зарабатывает меньше, чем мой наемный работник, зато гордится: работаю на себя!»

От аудио к видео

IMG_3811_БУБУБУ

Томская компания «Бубука», предоставляющая через собственный сервис лицензионную музыку для кафе и ресторанов, разработала приложение для Smart TV, которое позволяет пользователям получить также и легальный видеоконтент.

Облачным сервисом компании могут пользоваться все желающие в любой точке земного шара. «Бубука» предлагает свое облако и бесплатные приложения для устройств Android и Windows в качестве способа воспроизведения на объекте. Пользователь в течение часа может запустить сервис на любом устройстве (планшет, смартфон, медиаплеер) и три дня пользоваться им в деморежиме, а потом заключить контракт. Для пользователей системы «Бубука» выдает лицензию на все объекты интеллектуальной собственности, сообщает пресс-служба инновационных организаций Томской области.

Оформление работы заведений не только музыкально, но и визуально – логическое продолжение идеи сервиса. Разработчики решили сделать приложение под Smart TV и подали заявку на конкурс софинансирования услуг Томского регионального инжинирингового центра (ТРИЦ). Приложение в рамках оказания инжиниринговых услуг разработала компания «Николас-груп». Ранее она участвовала и в создании облачного сервиса. Сейчас приложение можно бесплатно скачать с сайта компании «Бубука». Заплатить придется только за пользование облачным сервисом, в котором хранится контент. Стоимость подписки для предприятий общепита составляет от 1 090 до 2 990 рублей в месяц.

– Мы создаем и совершенствуем новый механизм для использования легального контента в коммерческих целях, – объясняет директор компании «Бубука» Дмитрий Пангаев. – Это своеобразный iTunes для магазинов, кафе и ресторанов. Через наш сервис пользователь и правообладатель могут общаться практически напрямую, без непрозрачного посредничества обществ по коллективному управлению правами.

Томская «БУБУКА» презентует свои разработки на международной выставке в Париже

Бубука

Томская инновационная компания «БУБУКА» примет участие в международном IT-фестивале Futur en Seine World Digital Festival, который пройдёт в Париже с 12 по 22 июня. Особенность фестиваля – он ориентирован не только на бизнес, но и на публику.

Принять участие в международной выставке томичей пригласил представитель одного из крупнейших бизнес-инкубаторов во Франции Digital Cap во время рабочего визита в Томск. Томская компания прошла заочный конкурс для участия в мероприятии, в июне «БУБУКА» представит в Париже облачный сервис для звукового и видео оформления бизнеса с помощью легального контента.

— Мы планируем выходить на международные рынки, выставка в Европе – один из коротких и эффективных путей к достижению наших целей. Работать заграницей в некотором смысле гораздо проще, потому что система по защите авторского права работает эффективно и достаточно строго. Мы предоставляем простой и удобный сервис, который позволяет транслировать необходимый набор медиа без лишних забот, думаю, что интерес к нашей разработке будет достаточно высоким, — рассказал директор компании «БУБУКА» Дмитрий Пангаев.

По словам главы компании, после покорения европейского рынка, томичи планируют выходить на американский рынок. Как сообщил Дмитрий Пангаев, «БУБУКА» уже подписала договора с несколькими крупными правообладателями на право предоставления их контента по всему миру.

Томская компания «Бубука» представляет облачный сервис, который предназначен для публичного воспроизведения музыки и видео с соблюдением авторских прав на предприятиях торговли, общепита и сферы услуг.

Пресс-служба инновационных организаций Томской области

IT-стартапер или ресторатор: бизнесмен Дмитрий Пангаев о том, кто быстрее станет миллиардером

Дмитрий Пангаев

Чтобы первый томский пивной ресторан получился по-настоящему немецким, Дмитрий Пангаев с компаньоном поехали путешествовать по Германии. Они перенимали опыт и заодно искали для интерьера аутентичные вещи – в Томск ушло несколько бандеролей. Так, например, на стене «Мюнхена» появились настоящие баварские штаны, купленные у старьевщика за 70 евро.

– Человек идет в ресторан не за картошкой и котлетой. Он идет за атмосферой, – уверен Пангаев. – Только большинство предпринимателей, массово кинувшихся в общепит в последний год, этого не понимают.

После ресторана «Мюнхен» Дмитрий открыл еще два пивных заведения, более демократичных, под названием Harat’s pab. А построив бизнес, который он считает стабильным, ресторатор стал IT-стартапером. Его проект «БУБУКА» недавно выиграл один из самых рейтинговых инновационных конкурсов России WebReady-2013.

Атмосфера плюс русский пафос

…Летом 2008 года Дмитрий Пангаев, тогда еще владелец двух не связанных с общепитом компаний, увидел помещение в новом здании на пл. Батенькова и сразу понял: отличное место для ресторана! Он как поставщик элитного пива знал: ниша пивных ресторанов в Томске абсолютна свободна… В ноябре того же года подписали договор аренды и сразу отправились за вдохновением в Германию. Те самые баварские штаны, пивные кружки, таблички, оригинальная посуда – все ценное, что встречалось в пути, незамедлительно отправлялось бандеролями в Томск.

– У нас есть барная стойка, она залита эпоксидной смолой, а внутри лежат всякие штучки типа чеков из знаменитых пивных заведений Германии, – говорит Дмитрий. – Так что дух, атмосфера – все настоящее, немецкое. Правда пришлось частично адаптировать наше заведение под Россию. Например, в Европе непринципиально, какая в ресторане мебель, посуда. А у нас дай вилку и ложку из разных наборов, так скажут: «Издеваетесь?!» Чем стоимость чека выше, тем пафоса должно быть больше, ну публика у нас такая! Так что мебель, посуду – все делали под заказ.

С «Хэрэтсами» было что-то похожее: Дмитрий ехал по улице К. Маркса, увидел старинный кирпичный особняк на углу пер. 1905 года и подумал: «Здорово было бы открыть здесь что-нибудь». Что – еще не знал. Это потом, когда начались переговоры, подоспела идея франшизы: друзья Дмитрия из Иркутска запустили франчайзинговый проект Harat’s pab, которым он очень вдохновился. Два паба, открытые в Томске в 2012 году с разницей в несколько месяцев, заполнили другую пустовавшую нишу: атмосферных пивных, где можно весело провести время, демократичных по цене, но в то же время достаточно дорогих, чтобы отсеять специфичных любителей «Жигулевского» из ларька.

– Ресторатор должен тонко чувствовать момент с выбором помещения, – говорит Дмитрий Пангаев. – Иногда и место хорошее, а чувствуешь, что не пойдет. У меня была такая ситуация с одним зданием: вроде все нравится, уже идем к согласию по аренде, но что-то внутри противится. Пришлось отказаться. Сейчас есть одно такое здание на примете, где, по-моему, был бы отличный ресторан. Может быть, третий Harat’s pab, а может, что-то принципиально новое…

Не котлетой единой

Открытие одного паба стоило Пангаеву и его компаньонам примерно 12–13 млн рублей. Бары попроще обходятся втрое-вчетверо дешевле, и, как отмечает Дмитрий, именно в последний год их открылось сверх всякой меры.

– На мой взгляд, это связано с тем, что из недвижимости забирают деньги. Инвестиции в квадратные метры больше не выгодны, а куда пойти со свободными средствами? Ну, давайте в общепит. И пошли все кому не лень. Покупают франшизы и думают, что доход обеспечен. Черта с два! Каждый день ты должен заниматься своим рестораном. Но мало того – если не чувствуешь какой-то изюминки, ничего не получится. Например, многие новые проекты новосибирцев быстро умирали в Томске: «Вилка-ложка», «Жили-были» и т.д. Приезжие люди, которые их открывали, были смелыми и сильными, но они не учитывали особенности томской публики. Ее на мякине не проведешь! Просто котлет с картошкой ей мало – заведение должно продавать удовольствие. А оно складывается из атмосферы, музыки, мебели, кухни, обслуживания…

– Через год подведем итоги этого ресторанного бума, – улыбается ресторатор. – Рынок сейчас явно перенасыщен, плюс грядут нелегкие времена в экономике всей страны. Слабые будут умирать. Останутся две категории: либо те, кто создал реально хорошее заведение, либо те, у кого здание в собственности. Последние будут существовать, пока не уйдут в минус. А потом сдадут свои «квадраты» какому-нибудь супермаркету.

iTunes для бизнеса

…Если присмотреться, то на дверях многих томских ресторанов и кафе, а также супермаркетов, торговых центров, гостиниц можно увидеть стикер: «Здесь используется легальная музыка с портала «БУБУКА». На bubuka.info стоит счетчик, показывающий, сколько треков из его базы проиграно на сегодняшний день. За минуту показатели прирастают примерно на 100–150 треков, всего прослушиваний больше 40 млн.

– Проект «БУБУКА» мы вывели на рынок в начале 2012 года, – говорит Дмитрий Пангаев. – И как создатели службы поддержки продаж, и как рестораторы мы понимали: владельцы заведений не против платить за легальный музыкальный контент, но у них нет удобного инструмента. Проще было нарушить закон: скачать из Интернета, поставить CD, включить радио… И мы стали делать инструмент, который был бы прост в управлении и давал возможность почти напрямую общаться с правообладателем.

С каждым из них скрупулезно заключались договоры. В одних случаях правообладателями выступали сами артисты, в других – музыкальные лейблы. Выходили на них напрямую, без каких-либо посредников в лице РАО. Это и позволило сделать контент доступным (стоимость минимального пакета – 900 рублей в месяц). В базе – 20 тыс. композиций, программа загружается на любой девайс – хоть персональный компьютер, хоть планшет, хоть смартфон, хоть бытовой CD-плеер. В облаке системы пользователь выбирает нужные композиции, они перегружаются в зашифрованном виде на плеер и с него воспроизводятся.

– По сути, мы сделали iTunes для бизнеса, – гордится Дмитрий. – На сегодняшний день у нас 11 дилеров в России и один на Украине. Клиенты – от Москвы до Хабаровска. Сейчас задача – закрепиться на рынке России и СНГ, затем – Европа. Сервиса с такой концепцией там точно нет. Его нет даже в Америке, где, кажется, с авторскими правами все схвачено. Так что перспективы у проекта захватывающие.

– В IT-бизнесе важно быть не только разработчиком, но и предпринимателем, – подчеркивает Пангаев. – Я видел много таких стартапов, где идея вроде бы хорошая, но они топчутся и топчутся на месте. Поэтому в проекте важна команда. Вот Стива Джобса многие обвиняли, что он просто примазался к созданию персонального компьютера, который на самом деле изобрел Стив Возняк. Но именно Джобс придумал, как продать его, как преподнести, как сделать красивым и нужным людям.

Мировые парни

Первоначально в «БУБУКУ» было вложено 10 млн рублей. Чтобы проект развивался дальше, нужно еще 30 млн.

– Инвесторам мы интересны, многие узнали о нас как раз благодаря победе на WebReady. Кроме того, мы вошли в топ-25 Russian Startup Rating. В общем, имя у проекта уже есть, сейчас ведем активные переговоры об инвестициях, – рассказывает Дмитрий. – Перспективный IT-проект как девушка на выданье: к тебе ходят, присматриваются, и тут важно не прогадать, не продешевить и отстаивать свои позиции. Обычно бизнес-ангелы очень жестко ведут себя с проектами: денег дают мало, долю просят большую. Они просто душат молодых ребят, выжимают все соки. Стартапер думает, как бы кредиты закрыть, ипотеку взять, машину купить, и инвесторы на этом играют: дают ему немного денег, он свои проблемы решает, но при этом, лишенный значительной доли в бизнесе, теряет мотивацию работать дальше. Ему проще сказать, как в том анекдоте: «Ну, не шмогла я, не шмогла». Так что на старте проекта важно вложить максимум своих усилий и средств.

– При всем при этом быть стартапером безумно интересно, – добавляет Дмитрий. – Хороший ресторан – это очень стабильный бизнес. Рестораны и в войну были! Хорошее заведение всегда ценится, и к нему не зарастет народная тропа. Но масштабы этого бизнеса локальны. IT же бизнес – это бизнес амбиций. Он легко масштабируется, речь уже не идет о рынке Томска или России, ты думаешь о том, что можешь покорить весь мир. Интернет открыл в этом смысле невероятные возможности. Но и ритм работы совершенно другой. Почему успешные IT-бизнесмены сказочно богаты? Потому что они живут в другом ритме. Скорость принятия решений совершенно иная, не идет ни в какое сравнение, например, со строительным бизнесом с его бесконечными совещаниями. Здесь один человек может находиться в Таиланде, другой в Америке, третий в Томске, и они по скайпу, по соцсетям обмениваются информацией. Вот мы сейчас сидим, разговариваем, а мне приходят десятки сообщений из разных городов от моих дилеров. И нам не надо встречаться, чтобы делать бизнес. Быстро решили – быстро пошли дальше.