Архив метки: Маркетинг

Легкий заработок через интернет

Один из наиболее популярных способов пассивного заработка в современном информационном мире это партнерский маркетинг. Рассмотрим как этот вид маркетинга работает и как на нем заработать.

Некоторые компании предлагают продавать их товары или услуги — доход ввиде комиссии и будет вашим пассивным заработком. Для этих целей лучше всего будет, если у вас есть свой сайт, можно использовать и социальные сети. Чаще всего посетители сайта переадресуются к заказчику через баннеры или ссылки. Посредством партнерского маркетинга вы получаете сравнительно легкий заработок, без особой затраты сил и вложения денежных средств. Ваш клиент, цель которого рост заказов — увеличение охвата заинтересованной в товаре аудитории, а как следствие расширение возможных клиентов. Ну и покупатель тоже остается доволен, если вы используете площадку, которая соответствует его интересам, он без труда находит искомый товар, экономя энергию и время, расходуемое на поиск. Как видите, в результате партнерского маркетинга все три стороны приобретают выгоду в той форме, в которой они стремятся её получить.

Первая модель партнерского маркетинга Cost Per Action или СРА, оплачиваются определенные шаги заказчиков на сайте клиента — это может быть загрузка файла, оформление заказа, посещение страниц сайта или покупка товара, просмотр ролика.

Вторая модель CPS или Cost Per Sale, когда рекламодатель выплачивает вам комиссию только после приобретения товара. Продажей может считаться не только оплаченный товар полностью, но даже заполнение формы данных о покупателе.

Третья модель, которую мы с вами рассмотрим CPV или Cost Per Vew оплачивается только факт показ. После того, как посетитель просмотрит видеоролик или прочет комментарии вы сможете получить денежное вознаграждение.

Четвертая модель CPL или Cost Per Lead рекламодатель заплатит вам только после заполнения форм или анкет, за любые действия которые приносит пользу, другими словами за лид.

Ну и последняя модель, у нас она будет пятой, CPC или Cost Per Click. В данном случае выгодными действиями потенциальных покупателей будут для вас клик по какой-либо рекламе вашего клиента, чаще всего это может быть просто баннер.

Для успешного продвижения не последнюю роль играет ваша репутация. Например, вы творите умопомрачительные тортики, замечательной идеей будет делать различные посты про кулинарные изыски и рекламировать производителей, например подарочных упаковок для кексиков и получать от этого пассивный доход.

Практический курс по интернет-продвижению для предпринимателей

27 мая с 10 до 14 ч. состоится Практический курс по интернет-продвижению для предпринимателей

Тема: «Основные каналы для организации продаж в интернете»

Место: ул. Беленца 9/1, 1 подъезд, 6 этаж, Пространство «Высоко»

Участие: бесплатно, количество мест ограничено

На мастер-классе Вы узнаете какие каналы продвижения нужно использовать, чтобы решать стоящие маркетинговые цели и задачи.

Современные потребители привыкли находить в Интернете нужные товары и услуги в любое время, в любом месте и с любого устройства. Ключевой тренд в интернет-продвижении сегодня – мультиканальность. Компаниям важно присутствовать в социальных сетях, развивать блог, вести таргетированную и контекстную рекламу, заниматься e-mail–маркетингом. Дистрибуция контента через все возможные каналы – это важнее, чем позиции сайта в Яндекс и Гугл.

Какой канал продвижения хорош для вашей компании? Правильный ответ – любой. Постоянные эксперименты – обязательная часть работы специалиста по маркетингу. Тестирование разных каналов должно закончиться определением своего оптимального набора форм продвижения.

На мастер — классе мы разберем главные вопросы:

  • • Находят ли потенциальные клиенты Ваши предложения?
  • • Сколько людей ищут Ваш товар или услугу?
  • • Что Вы можете сделать, чтобы стать наиболее заметным и получать больше клиентов, чем другие игроки на рынке?

Вам будет полезно это мероприятие, если:

  • • Вы хотите узнать, как увеличить продажи компании с помощью интернета
  • • У вас есть сайт, но он не приносит достаточное количество заказов
  • • Вы вкладываете деньги в рекламу по ТВ, баннеры на улицах, листовки, но не понимаете какой результат это дает
  • • Вы хотите понимать какие затраты на интернет-рекламу приносят заказы
  • • Вам важно понимать и самостоятельно формировать цели маркетинговой деятельности компании в Интернете, правильно устанавливать задачи и выбирать исполнителей

Своим опытом поделятся:

Александра Бюллер, студия интернет-маркетинга «Провокация», поделится тем, какие типичные ошибки совершают компании при продвижение в интернете, а также какие показатели нужно отслеживать для измерения эффективности рекламных кампаний.

Станислав Елисеев, «Userstory», расскажет о том, как организовать продажи через сайт, какие есть требования к современным сайтам, как выбрать разработчика и не ошибиться.

Егор Мадяр и Егор Жохов, SMM-агентство Put In, поделятся опытом в продвижении в социальной сети Вконтакте и расскажут как найти своего клиента и определить вероятность успех вашего бизнеса.

Уже 36 предпринимателей зарегистрировались на мероприятие. Регистрируйтесь и Вы! https://provokatsiya.timepad.ru/event/322676/

По всем вопросам, комментариям и предложениям звоните по номеру 8 (3822) 200 976 (Светлана) или пишите на почту hi@provocationstudio.ru

Развитие бизнеса за счет ресурсов организации

мк 9 дек

9 декабря пройдет последний в этом году Маркетинговый клуб!

Начало клуба: 18.30.

Место проведения: ул. Белинского, 51 (3 этаж, конференц-зал).

Тема клуба: Развитие бизнеса за счет ресурсов организации”

«Не технологии движут новой экономикой, а люди»

Нетворкинг, сообщества, партнерства… — актуальные форматы взаимодействия для проактивных людей, развивающих себя и свой бизнес.

Маркетинговый Клуб приглашает Вас на встречу, где Вы сможете завести 3-5-7 новых знакомств, обменяться новостями и рыночными тенденциями, зарядиться энергией для дальнейшей работы.

Не стоит забывать о том, что новая экономика — это вовсе не технологическая, а человеческая революция. Технологии лишь дают людям возможность быстрее и интеллектуальнее взаимодействовать друг с другом. Компьютерные программы не обеспечат компаниям расцвет и развитие, но это могут сделать сотрудники при условии здорового микроклимата на работе.

Именно поэтому на Маркетинговом клубе Вы узнаете, как правильно управлять человеческими ресурсами для получения максимальной прибыли и какие «хинты» существуют в этом направлении деятельности.

Маркетинговый клуб — сообщество директоров, экспертов, маркетологов, топ-менеджеров и просто умных и интересных людей, которые полезно и продуктивно проводят вечер.

Причины, почему нужно посетить маркетинговый клуб:

  • Участники обсуждают вопросы, связанные с маркетингом.
  • Узнают новые и интересные знания из мастер-класса экспертов.
  • Общаются, обмениваются опытом и знакомятся друг с другом.

Аудитория маркетингового клуба: директора, топ-менеджеры, маркетологи, специалисты, которые понимают ценность обучения и обмена знанием и опытом.

Регистрация на мероприятие: http://winbd.ru/calendar/?event=110

За 1-3 дня до мероприятия с вами свяжется организатор, чтобы подтвердить ваше участие и уточнить дату, время и место проведения маркетингового клуба.

Татьяна Пырьева

Тел.: (3822) 933-975 / 89234179877

E-mail: tatyana.pyreva@winbd.ru

Артем Багреев: Не ждите пощады от маркетологов, если вам лень разбираться в продуктах

Фото: Алексей Гаврелюк

Багреев

Осенью компания «Деревенское молочко» собирается удивить рынок живым сыром, не отличающимся от того, что едят в Италии. Будут ли томичи покупать довольно дорогой продукт в условиях, когда цены в магазине и без того вызывают раздражение? Директор «Деревенского молочка» Артем Багреев уверен, что да. Более того, он считает, что от роста среднего чека на продукты страдают только те, кто ленится перемешивать серое вещество в своем мозгу.

Сыру мир

– Рынок сыров, сложившийся в Томске на сегодняшний день, не содержит живого продукта вообще. Радиус логистики не позволяет привезти живую моцареллу из Италии, живую брынзу или сулугуни из Грузии. То, что есть, все консервированное. Можно говорить, что есть рынок мяса, видя на полке только тушенку? Наверное, можно. Но, если вдруг на ней появится кусок охлажденной свежей говядины, у потребителя сразу же поменяется представление о том, что такое мясо. Вот мы и хотим на полки магазинов положить настоящий мягкий сыр, а не «тушенку». И он будет не дороже тех, которые уже есть на томском рынке (если, конечно, это не фальсификаты).

– Твердые сорта будете делать?

– Нет, потому что твердые сорта требуют длительного созревания. Это возможно в определенных климатических условиях, и это очень затратно. К тому же я не думаю, что мы способны произвести пармезан лучше того, который много столетий изготавливают в провинции Парма. Логистика позволяет привезти его в Сибирь.

Другое дело, что власти сейчас не позволяют, но санкции – это дело временное. Рано или поздно зеленый свет дадут, а мы такого же пармезана все равно не сделаем. А вот моцареллу сделаем. Наше молоко ничуть не хуже итальянского, оборудование, на котором живые сыры будут производиться, тоже итальянское. Оно уже находится на территории завода в Северске, в конце ноября планируем шефмонтаж и сразу начнем выпуск продукции под нашим брендом.

– Чиновники любят представлять ваш сырный проект как импортозамещающий. Этакое «дитя санкций»…

– Идея родилась в 2014 году, когда мы еще не слышали о санкциях ни с той, ни с другой стороны. У нас просто были планы развивать производство. В 2013 и 2014 годах завод рос на 20–25% в год. Это выше, чем в среднем по отрасли, и очень хороший показатель для пищевых производств вообще. Росли мы за счет увеличения дистрибуции, но при этом никак не расширяли ассортимент – стандартные творог, молоко, кефир, масло, сметана, йогурты, снежок, ряженка, топленое молоко… То есть наша доля на местном рынке увеличивалась не за счет новых продуктов, а в основном за счет того, что мы теснили федералов («Данон», представленный маркой «Простоквашино») и разных мелких конкурентов из соседних областей. Почему это происходило? Не буду сейчас нахваливать коллектив, хотя это действительно главная причина (я 20 лет работаю в «пищевке» и впервые увидел завод, где люди с таким трепетом относятся к своему продукту).

Сохраняя стабильное партионное качество, мы не то что каждый год, а каждый день подтверждаем, что мы не врем. Продукт честный. Он каждый день один и тот же. Каждый день можно проверить молоко на качество: добавить ложку кефира и получить простоквашу.

И еще один момент: потребитель в нашей стране все-таки становится более грамотным. Люди начинают принимать осознанное решение в пользу здорового образа жизни. И если увидят на упаковке «молочки» срок годности один месяц и больше, то, скорей всего, засомневаются в целесообразности покупки.

К сожалению, мы не можем порадоваться за отечественных машиностроителей в «пищевке». Мы долго изучали рынок и пришли к выводу, что не найдем лучше итальянского оборудования для сыров и польского – для творога. Стоимость проекта около 120 млн (из них треть – собственные средства). По творогу мы увеличиваем мощность производства в 3 раза (с 10 тонн в сутки до почти 30 тонн), сыра будем выпускать 1–1,2 тонны в сутки. Также модернизируем производство сливочного масла – за счет добавления одного цикла оно станет похоже на знаменитое вологодское.

Киснет только честное

– Лозунг «Покупайте томское» в свое время очень помог местным производителям. Как вы думаете, влияет он еще на выбор покупателя?

– Безотносительно Томска я не поддерживаю лозунг «Поддержите своих» по той простой причине, что местное производство – это не всегда гарантия качества. Например, в Новосибирской области есть локальные производители молока, но выбрать добросовестных среди них не удастся (если не считать мелких фермерских хозяйств, которые на рынке присутствуют фрагментарно). Поэтому, кстати, когда мы начали заходить в соседние регионы (Новосибирск, Кемерово, Барнаул), у нас в разы увеличилось количество звонков на горячую линию со словами благодарности: «Мы так рады! Пожалуйста, не переставайте возить!» Томичи в этом смысле более избалованные: здесь всегда было из чего выбрать.

– Два самых частых типа обращений на горячую линию – это, во-первых, жалобы (мол, купили молоко, срок годности не истек, а оно кислое. В таких случаях мы выезжаем в указанную торговую точку и, например, видим, что молоко хранили в теплой подсобке). Во-вторых, это вопросы. Например, почему молоко в кофемашине не взбивается в пену? Мы объясняем: превращение белка в пену происходит благодаря солям. Эти соли появляются в том случае, если продукт стерилизован. Молоко, которое продается в кирпичах-тетрапаках и хранится годами, взбивается в пену прекрасно. Но это не живой продукт – это просто напиток со вкусом молока.

 

– Какая у вас сейчас доля на томском рынке?

– По версии наших федеральных конкурентов, компании «Данон», Томск – это единственный регион России, где доля местного производителя больше, чем федерального. Когда я в 2013 году возглавил «Деревенское молочко», наша доля на рынке оценивалась порядка 30–35%, сейчас – приблизительно 55%. Думаю, что есть еще потенциал роста – за счет постоянных потребителей продукции других марок.

Как говорил Константин Райкин, если быть последовательным, то главное – жить долго. Если долго делать честный продукт и каждый день обеспечивать его присутствие на полке, то вероятность того, что с каждым днем у него будет все больше приверженцев, очень высока. Особенно если учесть тот факт, что последние три года рынок «пищевки» захлестнула волна фальсификатов. Зачем нужна фальсификация? Увеличивать выход продуктов. Для того чтобы изготовить тонну творога, нужно девять тонн молока. На тонну масла – 20 тонн молока. Это если честно. Но можно же и нечестно… Скажем, сделать тонну творога из пяти тонн молока, а недостающую жирность и массу компенсировать растительными жирами (пальмовым маслом) и восстановленным сухим молоком низкого качества.

– На каждом углу говорят о том, что пальмовое масло вредно. Объясните, наконец, чем именно.

– Пальмовое масло бывает разное. Вообще, пальма – такое растение, которое при отжиме дает высокий коэффициент отдачи. Самое лучшее масло – нерафинированное, полученное при первом отжиме холодным способом. Процент его маленький, а ведь хочется же выжать больше! И тут начинают работать технологии, например сырье прогоняют через бензин. Тут как с оливковым маслом: оно может быть дешевым, а может быть сильно дорогим, и дело будет не в маркетинге, а в том, что качественно оно совершенно разное.

В пальмовом масле есть две фракции – олеин и стеарин. Олеин – это жиры полезные. Их там мало – менее 10%, они идут на фармацевтическое и косметическое производство. А стеаринов много, более 70%. И, к сожалению, именно плохое техническое пальмовое масло используют в «пищевке». Проблема стеаринов в том, что температура их плавления выше температуры тела человека (вспомните стеариновую свечу). Они забивают сосуды, и ишемическая болезнь, не говоря уже об ожирении, – это вопрос времени.

– Почему государство разрешает его применение в пищевой промышленности?

– Чаще всего вы не увидите на упаковке информации о том, что в продукте содержится пальмовое масло. Как это контролировать со стороны государства, будь у него такое желание? Совать нос в дела производителя. Можно элементарно встать у ворот завода и считать количество молоковозов, которое зашло, и количество машин с готовой продукцией, которое вышло. У нас на территории Сибири есть предприятия, куда вообще не заезжают молоковозы, а масло они производят каждый день.

– Как в таком случае читать этикетки? Чего на них точно не должно быть написано? Паранойя по поводу того, что ты съешь что-нибудь жутко вредное, доходит до того, что люди порой не берут продукт, увидев в составе хоть какое-нибудь «Е».

– Это вопрос, на который нельзя дать короткий ответ. Почему так популярны книги из разряда «10 шагов к успеху», «Как похудеть за неделю» и прочее? Все хотят какую-то волшебную таблетку. Но их не бывает! Результат, которого вы хотите достичь, в том числе в здоровом образе жизни, является следствием работы в этом направлении. Если хотите разбираться в теме, надо ее изучать. Читать разные источники, накапливать информацию и делать выводы. Увидел «Е» и не взял – это глупо, «ешки» все очень разные. Есть такие, от которых вам ни холодно ни жарко, а есть откровенно вредные. Понятно, что вы не будете носить с собой список. Нужно всего-навсего обдуманно сформировать свой рацион питания.

Стандартный набор потребительской корзины – это не такой уж и большой спектр продуктов. И важно понять основные принципы их выбора. Например, основа пирамиды питания – овощи и фрукты. Вы знаете, что в них содержатся нитраты. Это проблема. Как с ней бороться? Вы можете купить дорогостоящий прибор – нитратомер – и ходить с ним в магазин (и многие сегодня так делают). Он как сотовый телефон с иголочкой, втыкаете ее в арбуз и видите уровень нитратов.

А можно по-другому – можно просто знать, что покупать арбузы в июне нельзя: это продукт первых партий, которые вырастили с применением определенных технологий, чтобы пораньше войти на рынок и заработать. Изучая эту тему, можно накапливать определенный набор знаний по каждой группе продуктов, но это не одна какая-то рекомендация. Если говорить конкретно о молочке, то как понять, хорошее молоко или плохое? Элементарно – сделайте из него простоквашу. Потому что молоко все время трансформируется от парного до простокваши, и в этом промежутке времени оно съедобное. Если этот процесс проходит правильно, значит, оно честное. Если превращается во что-то, но явно не в простоквашу, значит, продукт изначально изменен и не является биологически сбалансированным.

Какой еще кризис?

– Пищевики часто говорят, что их производство находится на грани рентабельности. Лукавят или нет?

– Доля правды в этом есть. Но надо учитывать, что продукты очень разные. Вот, например, мы выпускаем питьевое молоко в разных видах упаковки. Это одно и то же молоко, но цена на него разная. Самая дешевая – пленка. Затем – картонный пакет квадратного сечения. Затем молоко в биоразлагающихся кувшинах и, наконец, в ПЭТ-бутылке. Функционально они разные – кому-то важно, что пакет через неделю разложится и не нанесет вреда природе, кому-то удобнее с крышечкой, чтобы продукт не впитывал запахи холодильника, а кто-то из экономии купит неудобный полиэтиленовый пакет.

Цена на упаковки тоже разная. На продукты в самых дешевых упаковках (пленке) маржа как раз очень низкая, на грани себестоимости. У нас есть социальный продукт, называется «Семь лужков», мы его реализуем на госконтрактах – в школы, детские сады, больницы. Это наш осознанный выбор, если хотите, социальная ответственность, на нем мы не зарабатываем вообще. Есть, наоборот, продукция, на которую маржа очень высокая, например, одно время мы выпускали молоко в стекле. Оно стоило около 100 рублей, но это же чистый маркетинг! Разливается-то все из одной партии. Но для определенной категории потребителей важна подача.

– Таких клиентов оказалось мало, раз стеклянных бутылок у вас больше нет?

– Они все равно есть и будут всегда. Другое дело, что мы понимали: за счет наращивания объемов продаж молока в стандартных упаковках мы можем увеличивать производство гораздо более быстрыми темпами, чем если будем концентрироваться на молоке в стекле. Такова философия производственной коммерции: если у вас есть продукты, которые стремительно растут и которых требует рынок, нужно перестать возиться с недоношенными сегментами. А если «дойной коровы» нет, тогда да – надо обслуживать любую узкую аудиторию.

– Покупательская способность хорошо отражает реальную фазу кризиса. Вы видите изменение структуры спроса?

– Если кризис набирает обороты, то покупательская способность действительно снижается, люди перестают думать о здоровом образе жизни и начинают считать каждую копейку: сокращать средний чек, выбирать более дешевые аналоги. Могу сказать, что по нашей традиционной линейке соотношение не изменилось. Кризис не настолько глубок, чтобы покупатели ограничивали потребление товаров первой необходимости. Структура спроса меняется в части дорогих сыров или охлажденной рыбы, но в этой линейке – крупы, яйца, молоко, хлеб – пока нет.

– Так, может, время для запуска производства сыров не самое подходящее?

– Почему?

– Потому что ваш сыр явно будет стоить не 200 рублей за килограмм. А людей и так изумляют ценники в магазине.

– Я начну издалека. История человечества насчитывает миллионы лет. И история эта есть, по сути, история развития мозга. Как он развивался? Придавал значение негативным событиям, запоминал опасности: было бы наоборот, вид не выжил бы. Каждое поколение, заметьте, говорит: стало хуже, чем раньше. Это происходит потому, что человеку свойственно концентрироваться на плохих новостях, крутить их у себя в голове. Только небольшой процент людей силой своего интеллекта добиваются другого качества отношения к жизни – за счет выработки навыка концентрироваться на позитивных моментах. Это как заставлять себя каждый день бегать по утрам или есть здоровую пищу. Себя заставить нужно! Если задуматься, то не все так уж плохо. У человека есть выбор в магазине, и с каждым годом соотношение цена – качество все лучше. Не исчезли с полок продукты первой необходимости.

– Но они при этом существенно подорожали. На один и тот же набор уходит чуть ли не вдвое больше денег, чем год назад.

– Если вы продолжаете ходить в тот же самый магазин и покупать тот же самый продукт, вы можете просто констатировать увеличение среднего чека. Но, если вы дадите себе труд изучить этот вопрос и выберете другой путь, вы найдете способ не то что вернуть средний чек на старый уровень, не потеряв качества, вы еще и сможете сэкономить.

Но человек – это очень ленивое создание. Его мозгу свойственно работать проторенными путями. Он общается с одними и теми же людьми, ходит одной и той же дорогой, годами занимается одной и той же работой, покупает одни и те же продукты. Таким образом, к определенному возрасту мозг настолько закостеневает, что он перестает воспринимать любые изменения. Появляется такое брюзжащее поколение, у которого все плохо. А плохо, потому что вы не меняетесь! Эту серую массу в мозге нужно регулярно перемешивать, нарушать старые связи, чтобы мозг выстраивал новые и развивался.

Я убежден в том, что, если человек хочет, он найдет пути сэкономить на продуктах. Вот покупаете вы хлеб за 30 рублей. Бах! – подорожал до 40. У вас два выхода: либо сказать: «Ах, кризис, я теперь вынужден покупать хлеб за 40 рублей!», либо найти такой же или аналогичный хлеб дешевле в другом месте. Альтернатива всегда есть. Хотя, конечно, производители продуктов очень хорошо зарабатывают на людях, которые не хотят нарушать нервные связи в своем сером веществе…

– Каких категорий товаров это касается?

– Прежде всего – дорогих. Больше всего зарабатывают на людях из разряда «я люблю пармезан, я люблю форель, которая плавала в горной реке, заплачу любые деньги за шампанское «Вдова Клико». Человек обладает либо таким уровнем дохода, либо таким уровнем идиотизма, чтобы продолжать покупать неразумно дорогой продукт. Маркетологи выжимают из ленивых мозгов все деньги без остатка. И пощады ждать не надо. Хотя на дешевых сегментах это тоже можно видеть.

Вот, например, сейчас пошла вторая волна подорожания гречки. Да с чего бы это? Урожай есть, он не погиб, будет собран в полном объеме… Кто-то создает истерию вокруг этого предмета, вот и все.

Потребителю нужно просто помнить, что каждый человек свободен по праву своего рождения, в том числе и от навязанного кем-то потребительского поведения; нужно помнить, что ответственность за результаты выбора образа жизни и образа мысли лежит только на самом человеке и ни на ком другом, и, наконец, нужно помнить, что выбор есть всегда, как бы его ни прятали специалисты по манипуляции общественным сознанием.

ЦИФРА

Средняя маржинальность по молочной отрасли 15–19%

Томский региональный инжиниринговый центр софинансирует затраты на маркетинговые услуги 23 томских компаний

Томский региональный инжиниринговый центр подвел итоги конкурса на софинансирование части затрат на маркетинговые услуги. Из 24 компаний, участвовавших в конкурсном отборе, заявки были одобрены 23 предприятиям. Каждая компания получит до 50 000 рублей.

ТРИЦ примет участие в финансировании маркетинговых услуг следующим компаниям — ООО «Инновационная компания», ООО «НПО Редвилл», ООО «НПП Газотех», ООО «Каскад», ООО ТПК «САВА», ООО «Сервис», ООО «ФинансистЪ», ООО «АвтоМаклер», ООО «Нанокор», ООО «Сириус», ООО «Рубиус Групп», ООО «НПК Синтел», ООО «Конструктив+», ООО «Промит», ООО «Диагностика+», ОО «Эль Контент», ООО «ЛОК», ООО «Инфосистемы», ООО «Эксперт», ООО «Элекард-Мед», ООО «Норма», ООО «Сиатек», ЗАО «Альдомед».

— Маркетинговое исследование помогает лучше разобраться в рынке и оценить частные перспективы, а также повысить эффективность кампаний по продвижению товаров. В перспективе такое исследование поможет выработать эффективные способы выделения среди конкурентной среды, — рассказал заместитель генерального директора ТРИЦ Максим Шабанов.

К софинансируевым маркетинговым услугам относятся экспресс-аудит позиционирования продукта, стратегии продвижения и компании на рынке, экспресс-анализ рынка, разработка вариантов коммуникаций для целевой аудитории компании, рекомендаций по улучшению программ продвижения на рынок.

Открытый запрос маркетинговых предложений от компаний-поставщиков услуг уже объявлен, услуги будут оказаны компаниям в течение месяца.

Пресс-служба инновационных организаций Томской области

Кто поможет разослать письма клиентам?

tomsk_novostiru_Кто_поможет_разослать_письма_клиентам_821e5c08151084612955a2ff2f5Развитие любого бизнеса просто невозможно без проведения маркетинговых мероприятий, установления взаимодействия с потенциальными и уже ставшими постоянными клиентами. Сегодня среди множества эффективных инструментов, позволяющих достигать поставленной цели, особой популярностью пользуется рассылка писем на электронные ящики. Такой способ подачи информации позволяет охватить целевую аудиторию, причем, сделать это удается при минимальных материальных и временных затратах. Достоинством такой рекламы является то, что более чем в 90% случаев письма оказываются прочитанными, а если их данные полезны для конкретного человека, то и принятыми к сведению, использованными для совершения покупок и заказа услуг.

Сегодня процесс отправки писем максимально упрощен за счет наличия такого инструмента, как рассылка. Данный метод эффективнее всего показывает себя при использовании услуг специализированных компаний, располагающих удобными сервисами создания и оправки сообщений. Такие сайты, как Печкин меил, располагают всем необходимым для того, чтобы каждый клиент смог самостоятельно и на очень высоком уровне справиться с делом написания грамотного письма: предлагаются удобные шаблоны, доступные для понимания даже самым неискушенным пользователям. Красиво оформленное сообщение имеет больше шансов на успех, кроме того, оно позволяет показать уважение к получателю.

На таких ресурсах, как pechkin-mail.ru/, имеются возможности для удобного внесения данных в клиентские базы, с которыми и будет проводиться вся дальнейшая работа. Сервис способен самостоятельно отфильтровать почтовые адреса, отсортировать их по определенным параметрам, убрать дубликаты. Во время рассылки писем система способна с большой точностью определить месторасположение получателя, показать, какие именно сообщения доставлены, а какие адреса на данный момент недоступны. Подобные площадки располагают встроенной статистикой работы, помогающей в подсчете полученных результатов.

Важной составляющей деятельности подобных площадок является обеспечение безопасности клиентов, для этого предусматривается подтверждение входа в аккаунт через SMS-сообщение, отправляемое на мобильный телефон. Если работа с сервисом ведется несколькими людьми, можно создать субаккаунт с ограниченными правами, функционирование которого легко контролировать с основной точки доступа.

Какой маркетинговый инструмент выбрать для развития бизнеса?

tomsk_novostiru_Какой_маркетинговый_инструмент_выбрать_для_002На сегодняшний день успех любого бизнеса заключается, прежде всего, в грамотном проведении маркетинговых мероприятий. Без рекламы даже о самом привлекательном и безупречном во всех отношениях продукте не узнает ни один потенциальный клиент, и этот факт уже давно поняли и приняли бизнесмены, нацеленные на отличные перспективы. На данный момент сфера маркетинга располагает столь широким ассортиментом эффективных инструментов, что разобраться с ними простому обывателю бывает достаточно проблематично. Здесь особняком стоит почтовая рассылка, понятная даже самым неискушенным людям в силу того, что все население любит читать письма, тем более те, что имеют красивое красочное оформление и содержат информацию о выгодных скидках, выходе новых коллекций и других приятных моментах. Именно поэтому многие бизнесмены не упускают возможности воспользоваться услугами существующих сегодня сервисов, посредством которых можно без проблем осуществлять отправку писем на огромное количество электронных адресов при затрачивании минимального количества сил и времени.

Такие сайты, как http://prostoemail.ru/, пользуются на сегодняшний день огромной популярностью за счет эффективности своей работы и доступности для всех. Важным достоинством таких площадок является предоставляемая ими возможность пройти предварительное тестирование функционирования системы без внесения для этого денежных средств. Такое подход позволяет понять суть работы сервиса еще до начала его активного использования, кроме того, у клиента появляется возможность сравнить удобство и функциональные возможности нескольких аналогичных сайтов и выбрать самый оптимальный для себя вариант.

На таких сервисах, как ПростоЭмеил, можно в детальной форме ознакомиться с существующими на данный момент тарифами, размеры которых зависят, прежде всего, от объема адресной базы, на которую осуществляется рассылка. Чем больше человек станут обладателями отправленной информации, тем дешевле обойдется каждое послание.

Для удобства пользователей площадок приготовлены простые и понятные редакторы, при желании можно воспользоваться оригинальными шаблонами писем, позволяющими сделать информацию более привлекательной в глазах целевой аудитории. Также предусмотрено предоставление достоверных статистических данных, посредством которых владелец рекламируемого ресурса сможет узнать о переходах на его сайт, а также о количестве писем, отправленных в спам.

Римма Гордова – о том, как три человека смогли увеличить продажи биомороженого в 20 раз

Ракова

Почти в 20 раз выросли продажи томского биомороженого «Десант здоровья» за четыре года: если в 2010-м компания «Фермент», владеющая правами на марку, за год продала меньше 10 т полезного лакомства, то в 2013-м объемы поставки составили 190 т. Количество регионов, потребляющих мороженое, выросло с 3 до 39, а выручка превысила 2 млн долларов. Заработали их, считай, три человека: два профессиональных менеджера и логист (в штат компании помимо них входят бухгалтер и генеральный директор). Собственно, с появлением команды управленцев и инвесторов и началась успешная бизнес-история этого инновационного продукта, хотя придумали его еще в 1990-х.

Второе дыхание

В 2010 году дела у компании шли печально. Мороженого покупали от силы 500–700 кг в месяц, столь мизерные объемы были невыгодны производителям, и счастье, что томский производитель «ФОГ» взял на себя эти обязательства. Впрочем, на фоне 2007–2008 годов, когда продаж не было вообще, даже полтонны казались отличным результатом. Другим позитивным моментом можно было считать то, что наконец закончилось формирование команды инвесторов: к основателю компании Евгению Гуткевичу, оставившему затею развивать бизнес самостоятельно, добавились сначала Сергей Лушников, затем Александр Суворов и Вячеслав Шумский. Суворов владел сетью аптек «Родник», и, само собой, этот потенциал для розницы тоже решили задействовать. Документы были на руках: «Десант здоровья» зарегистрировали как диетический и лечебно-профилактический продукт.

– Идея с аптеками была удачной, – анализирует исполнительный директор ООО «Фермент» Римма Гордова, присоединившаяся к команде в начале 2011 года. – Там не было конкуренции в отличие от обычных магазинов. И при входе не надо было выплачивать бонусы: мы привозили свои морозильные лари – и все, продажи начинались. Магазины в этом отношении избалованы, опять же из-за конкуренции…

На тот момент компания выпускала всего один вид биомороженого в двух вариантах упаковки: вафельный рожок и пластиковое ведерко. Вид у всего этого был неважный: ведерко, точь-в-точь как из-под майонеза, не выделялось изяществом, а рожок был обернут полиэтиленом красно-белой расцветки и напоминал медицинский бинт. А ведь предназначался продукт для детей…

– Нужно было срочно заниматься ребрендингом, – вспоминает Римма. – Затем у нас не было сайта, так что покупатели из других регионов о нас просто не знали. Наконец, чтобы выходить к потребителю с предложением, мы в первую очередь должны были расширить ассортимент. Во все это мы вложили не так много – около 1 млн рублей. Хотя больше и не наскребли бы: денег у инвесторов на этот проект было уже в обрез… А результат оказался замечательный: новую упаковку, которую наши покупатели отмечают как очень удачную, сделало агентство «Мишель Мур», сайт – ООО «РосБизнесДизайн». Хорошо поработали и сами: в 2011 году ввели два вида биомороженого с повышенным содержанием бифидо- и лактобактерий, которое решает проблемы дисбактериоза за 10?14 дней, одно с сахаром, другое без сахара.

Человеческий фактор

Продавалось биомороженое по-прежнему в аптеках (со временем «Десант здоровья» выставили все крупные томские аптечные сети), также оно поставлялось в детские сады, но теперь уже не в рамках городской программы профилактики здоровья дошкольников, как это было в 2003–2005 годах, а за родительские деньги. Пробовали идти и в магазины, но на первом этапе безуспешно: в старой упаковке продукт терялся на фоне ярких «одежд» обычного мороженого. Зато появились зачатки дилерской сети.

– Рекламного бюджета не было, поэтому мы искали потенциальных дилеров среди знакомых, – рассказывает Римма Гордова (у нее, например, оставались связи со времен работы топ-менеджером в «Эскимосе» и «33 пингвинах»). – Первыми регионами-партнерами еще в 2010 году стали Иркутская область и Сочи, причем во втором случае просто повезло: томич Антон Алексеев решил переехать на ПМЖ в Сочи и повез туда наше мороженое, которое сам очень любил.

– Может, было бы правильно двигаться в те места, которые дают обороты, – города-миллионники, – добавляет она, – и мы пытались это делать. Но на старте у нас был неудачный опыт с Новосибирском. Человеческий фактор играет очень большую роль, ведь чудес не бывает: каким бы ни был хорошим продукт, надо очень много работать, чтобы его продвинуть. Например, тот же Антон Алексеев, кроме того что наладил работу в Сочи, еще и привлек к нам нескольких дилеров: по своей инициативе выступил в программе «Бизнес-секреты» Олега Тинькова, рассказал про свой опыт, и нам сразу позвонили несколько заинтересованных людей. И сейчас работают три дилера, пришедшие после той передачи.

Затем начался курортный сезон, мороженое распробовали отдыхающие (оно продавалось в санаториях Сочи и Белокурихи), и некоторые из них решили привезти его в свой регион.

– Поначалу, когда заинтересовавшихся был один в месяц, я радовалась каждому такому звонку! – улыбается Римма. – Сейчас понимаю, что многие из тех, кому мы тогда доверили представлять свою марку, на самом деле не совсем подходили. Да, они очень любили наше мороженое, но большинству все же не хватало главного – навыков продаж.

Со временем Римма даже вычислила формулу: на сто позвонивших лишь один потенциальный партнер окажется профессионалом с серьезными намерениями.

Поставить на лыжи

В первый год плотной работы с дилерами у «Фермента» появились представители в 20 регионах. Закономерно выросли продажи – в пять раз по сравнению с предыдущим годом (2011-й к 2010-му).

– Найти партнеров в других регионах – тяжелая работа, – говорит Римма Гордова. – Мы производим не пачки чего-то с вечным сроком хранения, которые могут лежать на складе годами. У нашего продукта срок хранения три месяца (в начале вообще был два) плюс специфическая доставка: требуется рефрижераторный транспорт с температурным режимом не выше минус 23 градусов. Ну и, конечно, места продаж должны быть оборудованы морозильными камерами. К тому же продукт специфический, к нему подход в продажах нужен особый…

Так, один из успешных в России дилеров – тюменский – в 2011 году вложил в организацию бизнеса (закупку товара, логистику, хранение и персонал) около 2 млн рублей. Говорит, затраты уже окупил, теперь завоевывает Екатеринбург.

Для продвижения биомороженого среди молодежной аудитории компания активно использует Интернет, для более консервативной и возрастной – прокат ТВ-роликов (бюджет на этот год – 3 млн рублей на несколько регионов России) и промоакции с бесплатной раздачей мороженого. Для привлечения потенциальных дилеров по России самым эффективным за последний год оказалось размещение в бортовых журналах авиакомпаний S7 и «Аэрофлот» (цена по официальному прайсу – от 330 тыс. за материал). К рекламным расходам можно отнести также участие в реальных клинических исследованиях по воздействию на организм биомороженого, проводимых в Томске (СибГМУ), Перми, а также Белоруссии.

– Первое время мы буквально нянчимся с каждым новым дилером – до тех пор, пока не «встанет на лыжи», – рассказывает Гордова. – При этом дилерские соглашения достаточно жесткие: регламентировано использование товарного знака, соблюдение принципа территориальности и т.?д. Обговариваются любые мелочи вплоть до количества аптек, в которых продается наше мороженое: их должно быть минимум две-три, потому что это создает определенный канал доверия к продукту. Часто приходится сдерживать амбиции новичков, когда они начинают махать шашками: «Дайте нам сразу фуру!» На эти грабли мы уже наступали: в 2011 году на нас вышли предприниматели из Татарстана, я, как обычный продажник, обрадовалась: ура, у нас новый дилер! Они заказали морозильные лари, которые брендируются на заводе, и под это количество ларей соответствующую партию мороженого. Но так вышло, что продукт мы им отгрузили, а лари завод задержал на месяц… В итоге где только его не раздавали! Вплоть до того, что вручали рожок каждому входящему на скачках на приз президента Татарстана (там, кстати, как раз был Дмитрий Медведев, который похвалил наше мороженое, правда серьезных продаж это не повлекло). Этот урок многому меня научил – теперь я очень трезво отношусь к запросам дилеров. Они сначала удивляются, а потом благодарят.

Сейчас у «Фермента» 39 дилеров в России, Казахстане и Белоруссии, на подходе еще шесть-семь партнеров. Появляются регионы, где официального представителя нет («Не можем найти того, кто удовлетворял бы нашим требованиям»), и договоры заключаются напрямую с аптечными сетями, если от них исходит инициатива. Например, так было в городе Клинцы Брянской области, Нижнем Новгороде, Волгограде.

Как потопаешь, так и полопаешь

Структура продаж в каждом регионе разная: где как дилер постарается. Скажем, Тольятти и Киров упор делают на программные продажи в детские сады и школы. Москва пока покупает в основном через супермаркеты (в том числе сеть «Азбука вкуса») и фитнес-центры.

– Москва – это самый «голодный» регион: в месяц берут по 1,5–2 фуры, – рассказывает Римма Гордова. – Столичные аптеки, детские лагеря и санатории стоят в очереди за нашим продуктом, но каждый контракт нужно тщательно просчитывать – а стоит ли: партии отгружаются маленькие – на один ларь, а доставка по пробкам делает их золотыми… Огорчает, что практически нет программных продаж в школах и детских садах. Дело в том, что СанПиНы по детским учреждениям запрещают продавать мороженое, правда, разрешают то, которое не содержит растительных жиров. Наше как раз их не содержит, но ведь гораздо проще запретить, чем разбираться в составе… В общем, в Москве пока больше перемещаемся в продуктовый ретейл: там есть место для хранения и нет такой нагрузки на логистику.

Развитие бизнеса в Томске, где у «Фермента» также работает дилер, Гордову не очень устраивает. Половина продаж здесь идет через аптеки (82 точки), 10% сбыта дают крупные магазины сети «Лама» (семь в Томске и два в Северске). Третьи по эффективности – программные продажи: курсовой прием биомороженого проводят 10 детских садов.

– Поскольку дети у нас в приоритете, в детские сады и продукция отгружается по особой, «программной» цене, – подчеркивает Римма. – Конечно, в каждом регионе дилеры рассчитывают на поддержку администрации в проведении оздоровительных курсов биомороженого среди детей, но, к сожалению, профилактике уделяется не так много внимания, как хотелось бы. И томские власти здесь не исключение…

Так что в Томске пока больше надежд на ретейл.

– Ведем переговоры с «Ламой» – надеемся сделать их эксклюзивными продавцами в продуктовом ретейле в Томске и разместиться еще хотя бы в 30 их магазинах. Думаю, это полностью покрыло бы потребности томичей, – говорит исполнительный директор «Фермента». – Рады были бы (и даже пытались) договориться о том, чтобы наше мороженое стояло в фирменных ларях, поближе к кассе (как это происходит в московской «Азбуке вкуса», разумеется, за отдельную плату). Но «Лама» в этом отношении справедлива ко всем производителям: ни в какую не желает никого выделять!

Сейчас рост оборота идет не только за счет расширения дилерской сети, но и за счет ввода новых продуктов: каждый новый сорт биомороженого дает общий прирост продаж на 10–15%.

– Я считаю, что мы пока освоили лишь процентов пять от того, что возможно достичь с этим проектом, – резюмирует Гордова. – Так, у нас нет ни одного региона, где были бы полностью охвачены все каналы сбыта: детсады, школы, крупные магазины, аптеки, санатории, доставка на дом. Это стимул работать.

На 2014 год компания планирует получить выручку в районе 3 млн долларов и продать не меньше 300 тонн мороженого. Намечено открытие производства ближе к Москве, ведутся поиски потенциального производителя мороженого на Дальнем Востоке.

«Когда я начинала работать с биомороженым, выходных не было вообще. Сейчас уже могу позволить один выходной в две недели и даже отпуск дважды в год! – рассказывает исполнительный директор ООО «Фермент» Римма Гордова. – Оперативной работой занимаются три человека. Обычно все удивляются, когда узнают об этом: как такая маленькая ­команда может управлять сетью в России, Казахстане и Белоруссии? Дело в том, что мы очень мобильны. С утра – маленькая планерка, где обозначаем приоритеты работы на день и распределяем роли. Решения принимаются быстро: с утра идея может быть высказана, к вечеру уже реализована»

 Выпускать продукт, основная целевая аудитория которого дети, очень приятно, с одной стороны, и очень дальновидно – с другой: потребителя взращивают с раннего возраста. Римма Гордова вспоминает: «На форуме «Юновус», где у нас был свой стенд, ко мне подошел студент – такой детина! – и сказал: «Нас вашим мороженым в начальной школе кормили»

Гуткевич

Биомороженое родилось благодаря сотруднику НИИ психического здоровья Евгению Гуткевичу. В 1990-х, когда появились бифидоки, он стал думать, как повысить эффективность полезных бактерий, ведь в кефирах и йогуртах большая часть пробиотиков «погибала» еще на прилавках магазинов. Внезапно осенило: надо заморозить! В 1996 году биофизик создал компанию «Фермент» и занялся разработкой технологии. Первыми оценить качество продукта смогли дошкольники: мэрия г.?Томска профинансировала программу профилактики дисбактериоза и кишечных заболеваний в детских садах. Сегодня под маркой «Десант здоровья» продается линейка из восьми видов биомороженого. Производится оно в Омске – завод выбирали по наличию современного оборудования, качественного менедж­мента, использованию натурального сырья. К тому же с началом производства в Омске дилеры значительно сократили расходы на доставку. 

Отправляемся на поиски креативных идей для бизнеса

tomsk_novostiru_Отправляемся_на_поиски_креативных_идей_tom-ide

С чего начинается бизнес? Конечно же, с хорошей идеи. Начинающий предприниматель задумывается о своем деле еще задолго до того, как составлен бизнес-план. Естественно, что без хорошей задумки сложно представить себе что-либо. Однако, как придумать интересный проект, который действительно имел бы успех и был востребован на рынке?

Финансовая поддержка при реализации бизнес идеи

Имея финансовую поддержку или поддержку надежного партнера, который бы вложил в бизнес деньги, намного легче в дальнейшем реализовывать свой план.

Обратившись в финансовую компанию, необходимо знать, какая сумма понадобится для организации всех необходимых процессов. Даже если вы рассчитываете на помощь инвестора, вам понадобятся средства для того чтобы оформить предложение на должном уровне, сделать грамотную и яркую презентацию. Зайдя на сайт tcsbank.ru можно ознакомиться с интересными предложениями, ведь без необходимой суммы начать свое дело достаточно сложно.

Если у вас есть идеи бизнеса, а советы деловых партнеров помогают идти по намеченному пути, значит, вы уже сделали достаточно много. А вот если идей нет, а собственный бизнес организовать хочется, что делать в этом случае? Искать вдохновение и не останавливаться в своих начинаниях.

Улавливайте интересные мысли

Что для этого нужно? Всегда будьте готовы уловить интересную мысль независимо от того в какой момент она пришла. Например, вы идете с друзьями в кино и чувствуете, что интересная мысль промелькнула в голове. Не стесняйтесь записывать все, что вас вдохновляет, делайте наброски. Вы потратите пару минут на такую запись и можете дальше наслаждаться общением с друзьями, а идея уже уютно разместилась в блокноте и ждет следующего момента, когда вы вернетесь к своему проекту.

Каждый день старайтесь узнать что-то новое, возможно, если попробуете новое блюдо, сможете открыть для себя необычный вкус какого-либо продукта, а для будущего владельца ресторана это ценный опыт. Поэтому то, что кажется, сейчас незначительным, в дальнейшем может вам пригодиться.

Расскажите о своем проекте близким. В процессе, когда будете рассказывать о будущем бизнесе, сможете оценить сильные и слабые стороны своего предприятия.
После того, как определились, в какой сфере собираетесь работать, исследуйте данный рынок, просмотрите похожие проекты и оцените деятельность будущих конкурентов. Если знаете, как сделать что-то лучше, значит, у вас действительно есть замечательная идея. На данном этапе можно переходить к написанию бизнес-плана и поиску деловых партнеров.