Сегодня, в непростой период для экономики, очень немногие предприятия в Томске активно развивают свой бизнес. Но именно таким предприятием является аптечная сеть «Мой доктор». Мы встретились с директором аптечной сети Альбертом Ахатовым.
– Альберт Аркадьевич, как на вас повлиял кризис в стране?
– В декабре 2014 года, когда рубль активно начал падать, все наши конкуренты подняли цены, – у нас же цены остались на прежнем уровне. В результате в декабре прошлого года у нас был просто сумасшедший рост – люди закупали лекарства на несколько месяцев вперед. Хотя, конечно, не все было гладко: из-за непонятной ситуации на рынке некоторые поставщики просто прекращали отгрузки или поднимали цены сразу на 20%. Но нас спас свой склад, где мы держим месячный запас лекарств, поэтому фактически отказов не было.
– И после этого вы решили открыть новые аптеки?
– Спрос рождает предложение – этот закон никто не отменял. Мы поработали еще три месяца, чтобы посмотреть динамику продаж. Они выросли, так как клиенты, чувствительные к ценам, от наших конкурентов перешли к нам. И в этот момент стали появляться выгодные варианты по аренде помещений, а также предложения выкупить действующие одиночные аптеки, которые не смогли справиться с кризисом.
– Сколько аптек вы открыли?
– Мы выкупили четыре действующие аптеки по адресам: ул. Усова, 19б, ул. 79-й Гвардейской Дивизии, 8, ул. Учебная, 8, ул. Гагарина, 2а, а также открыли пять новых аптек по адресам: ул. Лазо, 4/1, и Лазо, 37, ул. Суворова, 1а, ул. Мюнниха, 5б, и Иркутский тракт, 142/3, – всего девять аптек. Причем открыли их в короткий срок. Сейчас в сети уже 20 торговых точек.
– Как вам удается удерживать низкие цены?
– Здесь нет никакого секрета: необходимы дисциплина, план, которому следуешь, постоянный анализ, более тесное сотрудничество с производителями, отсутствие больших долгов, которые мешают развиваться. Ну и не бояться экспериментировать. Для примера: в 2013–2014 годах мы выкупили пять убыточных аптек, сегодня все аптеки прибыльны.
– Но у покупателей могут возникнуть сомнения в подлинности лекарств из-за низкой цены.
– Мы постоянно получаем данные от Центра медицинской и фармацевтической информации об изъятии забракованных препаратов. Так вот, доля поддельных лекарственных средств ничтожно мала, это даже не 1%, а 0,01%, может быть. Фармацевтический рынок очень консолидирован, и никто не будет портить себе репутацию, продавая подделки.
– Какие-нибудь интересные акции планируете?
– Мы собираемся предложить покупателю ряд препаратов по закупочным ценам: по какой цене закупаем, по этой же будем предлагать покупателю.
– Не опасаетесь иногородних сетей, которые открылись или собираются открывать аптеки с низкими ценами?
– Нет. Мы уже набрались опыта, и, как показывает время, люди нам доверяют, как бы их ни завлекали, они видят, что у нас цены ниже, и в итоге все равно приходят к нам.
На сайте аптечной сети «Мой доктор» www.moidoctor.tom.ru можно посмотреть наличие лекарств и их цены, а также адреса всех 20 аптек.
Реклама
