В период экономической нестабильности, когда снижаются объемы реализуемой продукции, компании больше всего нуждаются в менеджерах по продажам. Если посмотреть на томский рынок труда за последний год, то семь из десяти вакантных ставок приходится как раз на специалистов этой категории. Но такова востребованность менеджеров в привычном продукте – автомобилях, кабеле, бетоне. А кто из них способен продать специфичную инновационную продукцию? Таких штучных специалистов, как говорят эксперты, днем с огнем найти было нереально, и многие перспективные разработки либо пылились в глубине научных кабинетов, либо сразу попадали в корзину… Год назад ситуация в Томской области изменилась с созданием Центра стимулирования спроса на инновационную продукцию.
Кадры двигают рынок
Инвесторами проекта тогда выступили администрация Томской области, госкорпорация «Роснано» и частная компания DI-Group. Центр занимается образовательными программами по подготовке специальных менеджеров, маркетингом и продажами.
– Томск входит в десятку ведущих инновационных регионов России. На сегодняшний день у нас производится очень большой портфель инновационных продуктов, в том числе тех, что изготавливают стартапы, – подчеркнул на брифинге во время работы форума начальник областного департамента по науке и инновационной политике Андрей Макасеев. – Чтобы быстро выводить их на рынок, нужны не просто маркетинговые знания, требуются специально обученные специалисты из мира науки.
Так, на базе центра представители областной власти совместно с Роснано разработали образовательную программу по формированию кадров в нанотехнологическом бизнесе. На ее основе ведется подготовка специалистов топ-уровня, способных принимать ответственные решения по продвижению того или иного уникального продукта, а также формировать рынок. Дело в том, что инновационная продукция – новая, неизвестная потребителю, у которой нет собственного рынка.
Вторая программа готовит цензоров, работающих на низовом уровне. Они как раз и двигают высокотехнологичную продукцию на производства, заключают договоры, нарабатывают связи. По словам Андрея Макасеева, по этим двум программам за год подготовлено порядка 100 специалистов.
– С каждым набором повышался уровень компетентности выпускников, и сегодня можно однозначно говорить о том, что это составы высокой селекции. – Образовательная программа уже полностью сформирована, и наш положительный опыт может быть масштабирован на другие регионы, – заявил глава областного департамента по науке.
Доходы будут впереди
Томск традиционно силен в развитии таких направлений, как приборостроение, медицина и фармацевтика, энергосбережение. Молодых инноваторов, готовых довести свои разработки до потребителя, взяло под свое крыло ООО «Дилерский центр инновационной продукции», работающее в структуре регионального центра.
– Зачастую продукция, пропагандируемая как инновационная, не соответствует заявленным свойствам или просто не удовлетворяет потребностям покупателя, – рассказывает президент ГК DI-Group Игорь Ковалев. – Иногда происходит обратное: рынок начинает подсказывать, как улучшить те или иные свойства продвигаемого продукта. И если раньше разработчику самому приходилось толкаться на непонятном ему рынке, то с открытием центра эту проблему за него решают специально обученные менеджеры. Многие руководители компаний отмечают это как большой плюс.
Причем те малые предприятия, которые воспользовались услугами дилерского центра, стали участниками выставки форума U-NOVUS. Среди них томский завод силовой электроники «Ресурс-Комплект», который специализируется на разработке и производстве профессиональных установок воздушно-плазменной резки металла высокого уровня надежности.
Всего же за год в Центр стимулирования спроса на инновационную продукцию обратились около 50 компаний. Если из областного бюджета на их поддержку был выделен один рубль, то от заключенных договоров и контрактов ими получено 4 рубля. Продажи у менеджеров после курсов в центре возросли в три раза. Около 80% тех, кто прошел здесь подготовку, получил предложение по трудоустройству. Представители власти уверены, что повышение уровня занятости населения, в том числе и в таком высокотехнологичном бизнесе, будет способствовать увеличению объема продаж продукции нового поколения. Причем не только на внутреннем, но и на зарубежном рынке.
Программы стимулирования спроса на нанотехнологическую продукцию реализуются в 14 регионах РФ. В каждом из них специалисты госкорпорации отрабатывают те или иные механизмы и инструменты стимулирования спроса, чтобы в дальнейшем распространять наработанный опыт на территории всей страны. Один из таких инструментов – создание региональных центров стимулирования спроса. Задача, которую сегодня мы ставим, – тиражировать практику Томской области по России в целом.
Максим Невесенко, заместитель директора департамента программ стимулирования спроса ГК «Роснано»
