В Томской ТПП 18–20 июля проходит серия семинаров, посвященная европейскому подходу к экспортным операциям. Она организована Евро Инфо Корреспондентским центром – Томская область совместно с Палатой экономики Австрии при поддержке областного департамента развития предпринимательства и реального сектора экономики. Выстраивать отношения с зарубежными партнерами предпринимателям помогает известный австрийский эксперт Максимилиан Фёдингер. Для «ТН» Максимилиан оценил томских предпринимателей и рассказал о том, ждет ли Европу экономический кризис.

Окно в Европу

Семинары австрийского консультанта проводятся в рамках областной программы поддержки малого и среднего бизнеса и являются бесплатными для слушателей. Это один из множества проектов Томской торгово-промышленной палаты, направленных на поддержку субъектов малого и среднего предпринимательства, повышение их профессиональных компетенций и успешное взаимодействие с европейскими партнерами. Максимилиан Фёдингер приезжает в Томск уже третий раз за текущий год. Сейчас серия его семинаров завершает своеобразный цикл, посвященный выходу на европейские рынки.

– В первой части мы говорили об экспортном маркетинге – как сформулировать стратегию, как организовать бизнес, – объясняет Фёдингер. – Вторая часть была посвящена проектному менеджменту, то есть инструментам реализации проекта. Теперь мы затрагиваем более узкие практические вопросы, можно сказать, технические аспекты для тех, кто прямо сейчас готов работать на европейском рынке. У малого и среднего бизнеса в этой сфере всегда много вопросов. Как ­изучить клиента, будет ли он платить, какие экспортные контракты можно заключать? Это всегда проблема. В крупных компаниях для ее решения есть узкие специалисты, малый и средний бизнес должен сам себя страховать.

– Томские предприниматели плохо работают в этом направлении?

– Дело не только в Томске, это мировой тренд. Грамотно ввести свою продукцию на зарубежный рынок может далеко не каждая компания. Внутри страны риски всегда меньше и договориться проще. В других странах возникают языковые барьеры, проблемы с транспортом и многие другие вопросы. Причем часто непонятно, кто виноват. Томский бизнес знает много. Но и их знания можно увеличить. Мне нравится активность, которую проявляют на моих семинарах в вашем городе предприниматели. Видно, что им это интересно, и они прямо сейчас реализуют на практике то, о чем мы говорим. Это реальные проб­лемы реального бизнеса, для каждого лектора приятна такая реакция. Даже жаркая погода не мешает жаркому ходу лекций.

– Вы довольны сотрудничеством с Томской ТПП?

– Это супер! Это мои любимые партнеры. У вас каждый раз все организовано на высшем уровне, не возникает никаких накладок, и самое главное – очень интересные целевые группы.

Кризис не для нас

– Многие аналитики предсказывают, что уже осенью в Европе может случиться серьезный экономический кризис, вы тоже так считаете?

– Сейчас об этом трудно говорить. Но кризисные процессы уже идут. Мне кажется, есть два варианта развития событий: либо все будет хорошо и кризис будет очень быстро преодолен, либо Европейского союза в таком виде, в каком он существует сейчас, мы больше не увидим. Экономика сильно связана с политикой. Сейчас все страны Евросоюза хотят застраховать свою экономику. Но это ни рыба ни мясо. Для выхода из кризиса нужно объединение, общее банковское регулирование. Я надеюсь на союз, как говорил Владимир Путин, «от Белфаста до Владивостока». Тогда объединятся человеческий и инновационный потенциалы Европы, а также натуральные ресурсы. Это такая основа, которая не может разрушиться, так как у нее всегда есть разные варианты развития.

– Что ждет Россию и Томск в том случае, если реализуется негативный сценарий кризиса?

– В России тоже может быть банковский кризис, так как все завязано на международной системе. Но для вашей страны это не так страшно, как для Европы. У вас большой внутренний рынок, много натуральных ресурсов. Кризис может помешать развитию, но не станет катастрофой. Если катастрофа и случится, то не для России, а для Европы. Томск с его образовательным и инновационным потенциалом точно не пропадет.

Максимилиан Фёдингер: «Иногда лучшая сделка – это не совершать сделку»

Наша справка

Максимилиан Фёдингер – известный консультант в области международного менеджмента, маркетинга и бизнес-стратегий. Он обладает более чем 20-летним опытом тренинговых и консультационных услуг для международных компаний и правительств разных стран. Среди его клиентов малые и средние предприятия Восточной Европы, Центральной Азии и Среднего Востока. Автор нескольких пособий и учебников по реструктуризации бизнеса, международному маркетингу и разработке стратегий бизнеса.