18–19 апреля в ходе деловой миссии в Казахстане томские предприниматели заключили несколько соглашений с местными промышленниками. Одни будут продавать им свою продукцию, другие, возможно, пойдут дальше – откроют совместное рос-сийско-казахстанское предприятие.
Двусторонняя выгода
Открытие совместного предприятия для томичей – возможность увеличения сбыта на большом казахстанском рынке. Такую цель надеется воплотить в жизнь томское предприятие НПО «Сибирский машиностроитель», накануне заключившее с местной властью и бизнесом предварительное соглашение о создании совместного производства в Караганде.
– Специфика продаж в Казахстане такова, что там взаимоотношения лучше складываются в том случае, если один «бай» знает другого, – шутит заместитель генерального директора по коммерческим вопросам НПО «Сибирский машиностроитель» Максим Васильев. – На самом деле казахстанский рынок нам очень интересен, там много предприятий, которым нужны электроприводы, – нефтегазовая промышленность, водоканалы, энергетика. Выпуская продукцию под местной маркой, можно надеяться даже на госзаказ.
Заинтересованы в таком сотрудничестве и местные власти: по словам Максима Васильева, аналогичную продукцию в Казахстане сегодня не выпускают, приобретают электроприводы в России или за рубежом.
– Карагандинцы усиленно продвигают тему создания совместных предприятий, и здесь действительно есть точки соприкосновения, – поясняет руководитель центра субконтрактации Томской торгово-промышленной палаты Сергей Богомолов. – Томск – город интеллектуальный, здесь много идей, Караганда – более промышленный, где лучше развито производство, и вот на этом стыке наши интересы пересекаются.
«Сибирский машиностроитель» при поддержке томского областного департамента развития предпринимательства уже провел переговоры с карагандинской областной администрацией, с казахстанской стороны в проекте заинтересована национальная компания «Социально-предпринимательская корпорация «Сарыарка» (АО «НК «СПК «Сарыарка»), занимающаяся созданием инфраструктуры и содействием развитию малого и среднего бизнеса. Предстоит изучить рынок сбыта, если продукция будет востребована, возможно, уже этим летом будут сделаны первые практические шаги для создания совместного производства в Казахстане.
Биржа контактов
Найти рынок сбыта продукции в Казахстане сегодня хотят многие томские предприятия. Так, томская компания «Завод «Полиалпан», занимающаяся производством одноименного строительного материала, увидела большой интерес к своей продукции со стороны карагандинских строительных компаний.
– Я в восторге от этой поездки, большое спасибо организаторам, не успел вернуться, уже звонят, а сегодня отправили в Караганду образцы нашей продукции, – поделился итогами деловой миссии коммерческий директор завода «Полиалпан» Василий Трифонов. – У меня состоялись переговоры с 37 участниками рынка, 12 из них серьезно заинтересовались нашим строительным материалом. Думаем даже привлечь одну из компаний в качестве местного представителя нашего предприятия в Караганде.
А Томский кабельный завод вернулся из поездки с уже подписанным договором о реализации продукции на сумму более 2 млн рублей. В целом каждая компания, побывавшая на бирже контактов в Караганде, провела по 5–10 деловых встреч.
Поездка при поддержке томской администрации и ТПП всегда оказывается более эффективной, признаются предприниматели. Статус таких визитов намного выше, чем когда компании отправляются покорять зарубежные рынки поодиночке. Прошедшая поездка в Караганду оказалась еще и познавательной. Участники миссии посетили крупное металлургическое производство – сталеплавильные, цинко- и сталепрокатные цеха горно-металлургического комбината «Арселор Миттал Темиртау», побывали в индустриальном парке металлургии и металлообработки, встретились с торговым представителем РФ в Казахстане и познакомились с потенциалом столицы республики – Астаны.
Ряд компаний в поездке участвует заочно, отправляя вместе с делегацией рекламные материалы о своем предприятии.
Сотрудничество Томской и Карагандинской торгово-промышленных палат началось в 2006 году.
В 2012 году Томская торгово-промышленная палата организует деловые миссии в Днепропетровск (Украина), Индию, Индонезию, Данию, Австрию.
КСТАТИ
В торгово-экономиче-ской миссии, организованной Томской ТПП, поучаствовали представители 15 томских компаний, работающих в сфере машиностроения, приборостроения, медицинской техники: НПО «Сибирский машиностроитель», «ТехноМашСервис», завод «Полиалпан», НТО «Приборсервис», «Фрэнсис медикал», «СЭМ-Импэкс», «Магнит М», Томский кабельный завод, Сибирская электротехническая компания, НПП «Томская электронная компания», «Контек-Софт», «Сектор-М», «ТИ ТПУ», «ДиП».