Представители компаний-операторов сотовой связи говорят о возможности сохранения номера при смене оператора

На этой неделе в России снова заговорили о введении MNP (Mobile number portability) – услуге переноса номеров сотовой связи при переходе из одной сети в другую. Эта идея обсуждается на протяжении нескольких лет, но пока эта услуга на законодательном уровне не закреплена. Как сообщает портал ComNews, окончательный проект по введению этой меры депутаты профильного комитета Госдумы и участники телекоммуникационного рынка обсудят в ближайшие дни. На эту тему высказываются представители компаний-операторов, работающих на томском рынке:

Андрей Долженко, и.о. директора ОАО «ВымпелКом» (ТМ «Билайн») в Томске:

– Проект по переносимости номера имеет право на существование, но требует детальной проработки с точки зрения организационно-технических параметров внедрения. Переносимость мобильных номеров и введение MNP потребуют значительных затрат операторов, в первую очередь на замену ИТ-платформ, на расширение емкости сигнальной сети, что может привести к росту стоимости услуг для пользователей. Заинтересованная аудитория, на наш взгляд, также неясна. Сейчас, по данным независимых исследований, недовольны своим оператором 2% абонентов от общей абонентской базы.

Миграция номеров в фиксированных сетях актуальна на Западе, когда номер переезжает вслед за абонентом при смене места жительства. Однако говорить о введении такой услуги в фиксированных сетях в нашей стране повсеместно пока невозможно – не все сети в России цифровые.

Пресс-служба «МТС-Сибирь»:

– Мы считаем, что переносимость номеров сегодня не является ключевым вопросом для развития инновационных сервисов в России. Выиграть от его внедрения смогут только операторы, предлагающие максимально широкий спектр услуг по оптимальной цене, обладающие сильным брендом и национальной сетью сервисного обслуживания и роуминга, то есть прежде всего выиграют операторы «большой тройки», и в этом смысле введение переносимости номеров для нас благоприятно. Однако это мероприятие крайне затратно, только для «большой тройки» оно может обойтись в сумму порядка 400 млн долларов. Учитывая низкую заинтересованность в этом сервисе абонентов, мы полагаем, что более целесообразно эти средства направить на более востребованные сервисы, например развитие сетей мобильного Интернета, мобильную коммерцию и другие.

Мамука Мархулия, директор по стратегии, юридическим вопросам и взаимодействию с государственными органами компании Tele2:

– Переносимость номера (MNP) – еще одна степень свободы для абонента и еще один фактор, обостряющий конкуренцию на рынке. Делать прогнозы о величине потенциального перетока абонентов как на Томском, так и на всероссийском рынке можно будет после того, как станут ясны технические и экономические условия реализации MNP в России. По этой же причине пока преждевременно говорить о сроках реализации проекта. Западный опыт показывает, что никаких серьезных технических затруднений для введения переносимости номера нет.

В пресс-службе компании «Мегафон» дать комментарий по данной теме пока затруднились.

Идеи молодых предпринимателей отличаются новаторством

 23 мая завершился очередной прием заявок на конкурс предпринимательских проектов «Перспектива» – для молодежи до 30 лет. Томск стал первым регионом, запустив программу поддержки молодых предпринимателей в конце 2010 года. Одним из победителей первого конкурса стала компания «Сибмакет», которая выбрала для своего развития почти уникальную для сибирского рынка услугу – изготовление макетов.

Пустая ниша

Молодые предприниматели выбрали для себя редкое ремесло – изготовление макетов. Это создание мини-копий различных зданий, сооружений, оборудования и ландшафтов: коттеджных поселков, многоэтажных жилых домов, заводов, мостов, железных дорог…

– У меня интуитивное ощущение, что наш продукт будет востребован в самых разных областях. Ведь макет просто необходим для выставок и может стать хорошим крючком для инвестора, делового партнера, подрядчика, клиентов, – убежден директор «СибМакет» Игорь Ковалев и вспоминает недавний случай: – Один из наших макетов установили в здании администрации города Киселевска Кемеровской области, и он так привлекал внимание, что возле него стали собираться бизнесмены, что-то обсуждать, и теперь это общее место встречи.

Идея сделать макетную мастерскую у Игоря Ковалева появилась после визита к друзьям – в подобную компанию в Санкт-Петербурге. Изучив отрасль, удалось выяснить – заказы на изготовление макетов сегодня практически полностью оседают в Москве и Санкт-Петербурге. В Сибири эта ниша оказалась пустой – профессиональных компаний-изготовителей здесь попросту нет. В Томске кустарным способом макеты делают студенты ТГАСУ, и солидные компании направляют заказы в западную часть России.

Бизнес-стратегия

Соучредители Игоря Ковалева выпускники ТУСУРа Виктор Чунарев и Александр Девянин взяли на себя технологическую реализацию проекта – от поиска помещений и оборудования до выполнения заказов. Мастерская разместилась в здании 20-го лицея. В помещениях, где еще год назад зияла пустота – деревянные рамы, затянутые полиэтиленовой пленкой, перемерзшие батареи, ободранные стены… На ремонт предприниматели потратили около 200 тыс. Еще почти 600 ушло на покупку оборудования – лазерного станка для резки различных материалов и 3D-фрезерно-гравировального станка с компьютерным управлением, который может обрабатывать пластик, полистирол, оргстекло, дерево, алюминий, бронзу. Создали сайт (www.sibmaket.com). А чтобы облегчить первые шаги, приняли участие в конкурсе молодежных предпринимательских проектов «Перспектива», по условиям которого государство компенсирует 70% потраченных средств, но не более 400 тыс. рублей.

– На момент подачи заявки мы уже потратили 846 тыс. рублей, – рассказывает Виктор Чунарев. – Нам компенсировали 350 тыс., и это здорово помогло, ведь первые клиенты даются нелегко, и сейчас мы еще находимся в состоянии окупаемости оборудования и средств, которые вложили в ремонт. И только через три года надеемся выйти на прибыль.

В первый год «Сибмакет» получил более десятка крупных заказов – из Томска, Москвы, Новокузнецка… Так, учебный центр АК «Транснефть» заказал макеты нефтяной бочки в разрезе и нефтеперекачивающей станции. Новокузнецкая компания «Нефтехимсервис» заказала макет будущего НПЗ, который строится под Анжеро-Судженском. А выполненные «Сибмакетом» объекты деревянного зодчества вместе с губернатором и мэром уже побывали в Китае и Австралии, еще один в качестве сувенира уехал во Францию… При этом одно из преимуществ «Сибмакета» – цена. Предприниматели уверяют, она почти вдвое ниже столичной. На работу в компанию привлекают выпускников ТГАСУ, профессиональных художников.

Поддержка государства

Всего поддержку государства в рамках первого конкурса предпринимательских проектов «Перспектива», организованного областным департаментом развития предпринимательства и реального сектора экономики, получили 30 томских компаний – каждая почти по 400 тыс. рублей.

– Хочу отметить, что в этом конкурсе сделан акцент на инновационные проекты, и надо отметить, что молодые люди предложили интересные идеи, многих еще даже нет на рынке, – говорит Елена Лазарева, заместитель директора ОГАУ «Томский региональный ресурсный центр».

– Это изготовление медицинского оборудования, различных средств коммуникации и связи, агентства по организации свадеб, – добавляет Анна Макарова, координатор молодежных проектов ОГАУ «Томский региональный ресурсный центр». – Проекты очень интересные, и сегодня им не хватает только финансовой поддержки.

Итоги второго конкурса «Перспектива» подведут в июне. А третий конкурс будет объявлен уже в середине лета.

Виктор Чунарев, Александр Девянин, Игорь Ковалев: «В планах компании «Сибмакет» завоевать 50% рынка от Сибири до Дальнего Востока»

Представители крупных и мелких банков обсуждают в Томске проблемы малого и среднего предпринимательства

9 июня в Томске состоялась российско-германская конференция по малому и среднему предпринимательству «Программы поддержки малого и среднего предпринимательства: развитие и перспективы. Внедрение новых инновационных и модернизационных подходов».

Международная конференция в Томске, говорят организаторы, проходит не случайно. По словам начальника областного департамента развития предпринимательства и реального сектора экономики Андрея Трубицына, наш регион седьмой год подряд становится лучшим по условиям для развития малого и среднего бизнеса. Однако условия эти что в Томске, что в России по-прежнему непростые, и не секрет, что бизнесу сегодня не хватает главного – доступных длинных денег, пусть даже и кредитных. При этом организаторы конференции констатируют: предприниматели плохо осведомлены о государственных формах поддержки бизнеса и доступных банковских программах.

– Проблема в том, что наши малые предприятия не обладают достаточной информацией – то ли не слышат, то ли не хотят слышать, – считает заместитель председателя правления МСП-банка Надежда Мартынова. – А ведь на каждом уровне существует своя форма поддержки. На уровне администраций организуются обучающие программы, ярмарки, субсидирование, гарантийные фонды, дальше идут микрофинансовые организации, которые предоставляют займы до 1 млн рублей, для стартующих это неплохие деньги. А дальше могут идти венчурные компании, либо фонды, либо банки. Задача – чтобы малые предприятия знали, чем могут воспользоваться.

Нынешняя конференция призвана выработать новые формы поддержки для предпринимателей. Это не рекламная, а информационная акция, подчеркивают банкиры.

– В данном случае я согласен с коллегами. К сожалению, русский народ ленив и нелюбопытен – лучше задаст вопрос, чем прочитает, лично мне звонят и спрашивают о том, что давным-давно опубликовано у нас на сайте mb.tomsk.ru, – солидарен с банкирами Андрей Трубицын.

Одна из новых форм поддержки, которая обсуждалась на конференции, – новые формы кредитов для энергоэффективных предприятий и поддержка резидентов наукоградов. Известно, что МСП-банк заключил кредитное соглашение с МДМ-банком и Промсвязьбанком на сумму почти 1,5 млрд рублей, которые могут быть использованы на развитие бизнеса в нашем регионе. Но главное – чтобы

партнеры нашли друг друга. По итогам подобной видеоконференции, прошедшей в Новосибирске два года назад, банки зафиксировали скачок интереса к кредитным программам. Того же ждут от бизнеса и в этот раз.

В июне в аптеках появится новый перевязочный материал, разработанный томскими учеными

 Совместный проект ТНЦ СО РАН, НИИ фармакологии и СибГМУ проделал долгий путь: годы исследований, доклинических испытаний на различных животных. И вот 3 марта Росздравнадзор дал добро на применение нового перевязочного материала в лечении людей. Площадкой для клинических исследований уже три месяца служит горбольница № 3, где лечат пациентов с самой разно­образной патологией.

Мощный заряд

– Работая со стекловатой, пациент получил глубокую травму пальца кисти, началось воспаление, а у него аллергия на многие антибиотики. Наблюдалась деструкция кости, пациенту грозила ампутация, – рассказывает Игорь Поярков, заведующий хирургическим отделением поликлинического отделения 3-й горбольницы. – А через 14 дней после начала лечения с использованием новой повязки мы отметили заживление ран, отсутствие воспаления в кости.

Внешне повязка похожа на тонкую полупрозрачную ткань или микроволокно. Стерильный материал накладывается прямо на рану. Суть ноу-хау разработчики до конца не раскрывают, известно лишь, что в составе материала есть соединение алюминия и частицы коллоидного серебра.

– Внутри материала нанесены частицы вещества, обладающего мощным зарядом – микроб удаляется из раны и уничтожается благодаря воздействию электрофизических сил, – лаконичен Игорь Поярков.

От головы до пят

Помимо основного свойства (очищение ран), есть и другие преимущества – повязка ускоряет восстановление тканей.

– Пришел пациент с глубоким, 4-й степени, ожогом волосистой части головы, – вспоминает Поярков. – Две недели он безуспешно лечился в домашних условиях. Раневой дефект, образовавшийся после операции, должен был заживать полгода, но благодаря повязке выздоровления удалось достичь уже через 70 дней.

Используя материал на операциях, хирурги открыли еще одно свойство – повязка очень хорошо останавливает кровь.

– Она обладает гемостатическим эффектом, который важен, например, при операциях на печени, когда наложением большой стерильной повязки можно остановить кровотечение, – рассказывает профессор Николай Мерзликин, заведующий кафедрой хирургических болезней педиатрического факультета СибГМУ. – Именно благодаря этому свойству материалом уже заинтересовались онкологи. Кроме того, в стоматологии проблема остановки луночного кровотечения является весьма актуальной.

Еще одно открытие – эффект обезболивания.

– Этот материал комбинируется со всеми мазями и антисептиками. После его применения не образуется грубых деформирующих рубцов, – говорит Игорь Поярков. – При этом мы практически в два раза уменьшили частоту выполнения перевязок, а сама процедура стала менее болезненна для пациента.

Кооперация науки и бизнеса

Все тонкости действия нового перевязочного материала еще предстоит досконально исследовать. И сегодня томские хирурги участвуют в доработке ноу-хау до нужных параметров.

– Для бытового применения материал пригоден, – подчеркивает Николай Мерзликин, – а вот для более сложных операций есть что шлифовать – высказываем пожелания производителям. Разработка очень нужная – в России проблема с перевязочными материалами, а импортные высокотехнологичные аналоги очень дороги и не имеют таких универсальных свойств. Считаю, это очень хороший пример кооперации науки и бизнеса, ведь у нас в науке много патентов, которые так и не нашли своего производителя.

Производитель нового перевязочного материала – компания «Аквелит».

– Мы разработали четыре вида повязок для лечения разных ран – ожоговых, гнойных, трофических и послеоперационных, – говорит директор компании Наталья Кирилова. – Первые три вида в июне появятся на прилавках одной крупной аптечной сети – сейчас ведем переговоры, будем проводить обу­чающий семинар для провизоров. Ориентировочная цена – от 60 коп. до 1 рубля за 1 кв. см, то есть повязка 10 х 10 см будет стоить около 100 рублей.

Сейчас «Аквелит» выпускает опытные партии, впереди – организация промышленного производства. Потенциальный рынок огромен, считают эксперты, помимо больниц и аптечных сетей высокотехнологичный материал может представлять интерес для укомплектования скорой, МЧС и других служб.

«Российские газеты» в сотрудничестве с Томской полиграфической компанией пытаются реанимировать издательство «Красное знамя»

18 мая в комплексе зданий издательства «Красное знамя» энергетики подключили свет: после полугодового простоя холдинг «Российские газеты» пытается возродить «Красное знамя» в сотрудничестве с Томской полиграфической компанией.

Денежная реанимация

Напомним, подача электричества в издательство была прекращена в начале февраля. К тому времени «Красное знамя» накопило крупные долги, в том числе более 2 млн рублей за электроэнергию и почти 1,5 млн по зарплате.

На сегодня большая часть задолженности по зарплате, налогам и перед другими кредиторами погашена. При этом слухи о том, что часть комплекса, арендованная «Театро», продана владельцам ночного клуба и именно эти деньги были использованы на погашение задолженности, опровергаются. И управление Рос-

имущества по ТО, и один из учредителей «Театро» Сергей Закурский заявили «ТН», что «договоров купли-продажи не заключалось». А новый руководитель издательства Игорь Евдокимов на вопрос «Откуда деньги?» ответил, что холдинг «Российские газеты» («Красное знамя» вошло в него около года назад) занял активную позицию по выведению предприятия из кризиса.

Планы печатников

Тем временем помещения офисного здания издательства заполняются новыми арендаторами. Месяц назад на первом этаже открылось почтовое отделение связи, а на четвертый переехала Томская полиграфическая компания (ТПК), с которой издательство заключило годовой договор на аренду площадей и полиграфического оборудования.

– Мы выступаем и как арендатор, и как управляющая компания – оборудование принадлежит «Красному знамени», а наша задача – обеспечить его загрузку и эффективное использование, – пояснил «ТН» директор ТПК Александр Шалыгин.

Оборудование уже запущено в работу. Простаивает только газетный станок, судьбу которого еще предстоит определить.

– На мой взгляд, устанавливать еще одну мощную газетную машину в Томске, как минимум, нерентабельно, и ничего хорошего для полиграфической отрасли региона в этом нет, – считает Шалыгин. – В мировом опыте есть понятие «территория обслуживания», когда экономия средств идет за счет больших масштабов производства. Например, новосибирская «Советская Сибирь» обеспечивает потребности в газетной продукции на большой территории, вплоть до Красноярского края. Возможно, в среднесрочной перспективе мы запустим участок газетной печати небольшой мощности. Но надо понимать, что многоцветная объемная газетная печать требует существенных инвестиций, и с учетом снижения газетного рынка такие вложения вряд ли будут оправданы.

К сентябрю ТПК планирует перевезти в издательский комплекс свое печатное оборудование. Оставшаяся часть коллектива «Красного знамени» (15 человек – операторы печатного оборудования, технологи полиграфического производства, верстальщики) будут работать в ТПК. Таким образом, ТПК станет больше почти в два раза как по количеству сотрудников, так и по числу оборудования. А над увеличением числа заказчиков предстоит поработать – за истекшие полгода клиенты «Красного знамени» перевели заказы к другим полиграфическим компаниям.

Время «Ч»

Однако планы печатников могут быть осложнены. В соответствии с программой приватизации на 2011–2013 годы находящиеся в федеральной собственности 57 557 акций ОАО «Издательство «Красное знамя» (100% уставного капитала) подлежат продаже в этом году. Начальная цена – 179, 3 млн рублей. Аукционы прошлых лет не состоялись из-за отсутствия заявок.

– Мы против того, чтобы Рос-имущество выставило «Красное знамя» на продажу. Нам удалось вывести предприятие из предбанкротного состояния, и сейчас мы разрабатываем производственный план развития издательства на 2011–2012 годы, – пояснил «ТН» Вячеслав Корягин, исполнительный директор ОАО «Советская Сибирь». – А время «Ч», когда будут приняты четкие решения, наступит в июне этого года после собрания акционеров «Красного знамени», куда входят и представители Росимущества.

УК «Российские газеты» – государственное предприятие, созданное около двух лет назад. Сегодня в его состав входит более 20 крупных типографий России.

Корпоративные клиенты Билайн активно раскупают планшеты со скидкой

Корпоративные клиенты компании «Вымпелком» («Билайн»), в числе которых УФПС «Почта России», ОАО «Томскгазпром», ООО «Томскнефтехим» и ЗАО «Сибкабель» и другие компании активно приобретают планшеты со скидкой для своих сотрудников. Компания Билайн еще в конце 2010 года выпустила брендированный планшетный компьютер на платформе Android «Билайн» М2, предлагающий пользователям удобный интерфейс и доступ к множеству Интернет-приложений (выход в Интернет через сети 2G, 3G или WiFi). Акция для корпоративных клиентов, стартовавшая в Томске около месяца назад, позволяет приобрести брендированные планшеты компании стоимостью около 13 тысяч рублей с 25% и 50% скидкой — от 5450 до 8243 рубля и пользуется большой популярностью у корпоративных клиентов.

— Главный плюс М2 – мобильность, он весит всего 403 грамма, поэтому его удобно брать с собой на деловые встречи и тем более в командировки, – отмечает Андрей Шивырталов, заместитель директора филиала «Почта России» в Томске.

Томские предприниматели воздержались от протестного митинга, который проходил в 30 городах России

 Всероссийская забастовка, целью которой было добиться снижения страховых взносов, повышенных до 34%, прошла 26 мая, в День российского предпринимателя. Бизнес вышел на улицы в Москве и ряде регионов. Томск в акции протеста принимать участие не стал, поскольку «такое мероприятие здесь было бы просто неуместно».

 Одним из основных организаторов акции стало общественное движение «Развитие предпринимательства».

– Парламентские методы борьбы с проблемой, которую мы ставим, уже были испробованы и оказались безуспешными, – сказал «ТН» председатель движения, депутат Госдумы РФ Иван Грачев. – Организовать забастовку решили сами предприниматели. Группа примерно из 40 человек обратилась ко мне с просьбой оказать помощь еще в феврале этого года. Я решил: почему нет?

23 мая акция с требованием снизить с 1 июля страховые взносы до 14% для всего малого бизнеса прошла во Владивостоке – собралось около 50 человек. На 26 мая более 10 городов имели официальное разрешение от местных властей на проведение митинга – это Москва, Санкт-Петербург, Красноярск, Иркутск, Орел, Пермь, Нижний Новгород, Псков, Великие Луки, Ульяновск, Челябинск. Принять участие в акции изъявили желание более 30 городов, на вебсайте www.zabastovka2011.ru за снижение размера страховых взносов собрано уже более 9 тыс. подписей, выкладываются видеообращения предпринимателей к президенту. Одна из форм протеста – размещение листовок с лозунгом «Нет 34%» на витринах магазинов и под стеклом автомобилей. Некоторые предприниматели призывали 26 мая вообще не выходить на работу.

Филиала движения «Развитие предпринимательства», представленного более чем в 40 городах России, в Томске нет. По словам Ивана Грачева, он готов сотрудничать и будет «только рад, если найдется энергичный человек». В городе действует представительство другого объединения предпринимателей – «Опоры России», которое также выступает против повышенных страховых взносов. Но формы протеста избирает иные.

– Мы обсудили с коллегами и приняли решение не проводить публичных акций. У нас будет общее собрание, где мы составим резолюцию, которая будет отправлена в Москву, – пояснил «ТН» руководитель томского отделения «Опора России» Александр Шалыгин. – Кроме того, пришлось учесть, что именно в эти дни в Томске проходит инновационный форум, и многие предприниматели задействованы в нем в качестве участников. Такое мероприятие здесь было бы просто неуместно.

СПРАВКА «ТН»

Налоговая нагрузка на предприятия, применяющие традиционную систему налогообложения, с 2011 года увеличилась с 26 до 34%; на малые предприятия, применяющие упрощенку, – с 14 до 34% (в 2,4 раза); для индивидуальных предпринимателей с 2009 года налоги увеличились с 7 тыс. рублей до 17 тыс. (в 2,42 раза).

СКАЗАНО

О негативном фоне

Ксения Дацко, директор НП «Круглый стол промышленников России и ЕС»:

– Проблема между Россией и ЕЭС не только в таможне, есть и другие, не менее серьезные. Плохо пока признают сертификаты, сертифицироваться там стоит огромных денег и усилий, которые в отличие от крупных корпораций малый и средний бизнес осуществлять просто не может. Или европейская самодостаточность, в которой сегодня признаются сами европейцы. Все самое инновационное уже в Америке, еще с XVI века, в Европе – люди с закрытой ментальностью. Чтобы принять небрендированный товар, надо «открыть голову». Это и культурные различия. Вот причины негативного фона.

Об основном барьере

Сергей Афонцев, экономический советник КСП, заведующий отделом Института мировой экономики и международных отношений РАН:

– Мы до сих пор внутренне игнорируем международное сотрудничество – как будто мы живем на разных планетах. Таможенный барьер – он преодолим. Сложней преодолеть свой внутренний барьер – трудно признать, что другие что-то сделают лучше, чем мы.

О лучшем примере

Марат Капелюшник, директор израильской компании Astelion, эксперт в области High-tech и руководства инновационным бизнесом:

– Я второй раз в Томске, это интересный регион для зарубежного бизнеса, особенно что касается вопросов инноваций. И этому есть причины: четкая позиция администрации, университетов и бизнеса. Пожалуй, один из лучших примеров, который мы видим в России.

Все реплики прозвучали 25 мая на пресс-конференции в РИА «Новости», речь на которой шла о развитии инновационного бизнеса в рамках партнерства РОССИЯ – ЕС

Томский бизнес обучают правилам игры на международном рынке

Известный консультант по внешнеэкономической деятельности профессор Московского института международного бизнеса при Всероссийской академии внешней торговли Алексей Плотников 18–19 мая провел обучающий семинар для томских компаний. Мероприятие организовано Центром развития внешнеэкономической деятельности (Региональным центром поддержки экспорта) при Томской ТПП.

Сделать первый шаг

– Первый признак того, что кризис постепенно уходит, – возрождение интереса к семинарам по внешнеэкономической деятельности, – с таких слов начал свое выступление Алексей Плотников.

На семинаре в Томске присутствовали представители компаний, которые задумываются о торговле со странами СНГ или дальнего зарубежья или уже активно ею занимаются. Львиная доля из них – представители инновационных предприятий («Манэл», «Никор», «Элекард девайсез», «Элком+» и др.).

– В 2010 году уровень продаж нашей продукции в Казахстан увеличился на 40% по сравнению с 2009-м, в этом году планируем выход в Киргизию и Белоруссию, – поделилась с «ТН» руководитель отдела маркетинга компании «НИКОР» Ольга Кулебакина. – Первая проблема, с которой мы сталкиваемся, – поиск партнеров и налаживание контактов за пределами России – долгий и трудоемкий процесс…

Узнать секреты

С чего начать выход на международный рынок? По мнению Алексея Плотникова, подготовительный этап состоит из двух базовых шагов: изучения конъюнктуры (уровня цен на аналогичные товары) и анализа фирменной структуры рынка (информации о компаниях-партнерах).

Критерий истины – практика, считает Плотников, ведь цены в прейскурантах, предоставляемых компаниями на выставках, порой до 40% отличаются от стоимости продукции, указываемой затем в контрактах. В усредненных таможенных данных отклонения тоже могут составлять 25–30%. Самый достоверный источник, по словам эксперта, – это цены на биржах, но там, как правило, участвуют крупные компании, торгующие сырьевым товаром (например, нефтью). Другой надежный источник – международные аукционы, но и здесь на кону нестандартный редкий товар – пушнина, редкие породы дерева, шерсть, племенной скот…

Выяснить реальную ценовую картину могут помочь в местных ТПП, а также во Всероссийском научно-исследовательском конъюнктурном институте (ВНИКИ), где уже более 30 лет изучают рынки зарубежных стран.

– Очень полезный источник – аппараты торговых советников, – добавляет Алексей Плотников. – Их преимущество в том, что они работают за рубежом и имеют нужные связи, чтобы предоставить данные не только о ценах, но и о репутации потенциальных зарубежных партнеров.

Проверка репутации (реального финансового состояния дел потенциального парт­нера) – вторая важная часть подготовки к международной деятельности.

– Во многих странах, а в последнее время и в России появились специальные структуры, которые предоставляют закрытую коммерческую информацию. Стоит это недешево, ведь такие данные добывать сложно и опасно. И многие российские компании на такие расходы не идут, надеясь на авось, хотя это чревато серьезнейшими последствиями, – предупреждает эксперт. – Чем глубже предварительная проверка, тем проще и понятней будет работать дальше, и вы сможете выходить на переговоры с легким сердцем.

Для успешного начала полезно получить и personal file – сведения об образовании, трудовой карьере и даже характере конкретного человека, с которым предстоит иметь дело в другой стране.

– Иногда, наладив партнерские отношения, некоторые вопросы на Западе можно решить путем джентльменского соглашения, которое нигде не фиксируется, но исполняется, – резюмирует Алексей Плотников.

Подставить плечо

– Внешний рынок сегодня интересен многим компаниям, но вот специалистов с соответствующим экономическим образованием в нашей стране как не было, так и нет, – считает Плотников. – Именно от незнания тонкостей и происходят ошибки. На мой взгляд, государство должно озаботиться организацией базового внешнеторгового образования в стране.

А пока роль координатора по вопросам внешнеэкономической деятельности одним из первых в России взял на себя центр развития внешнеэкономической деятельности (Региональный центр поддержки экспорта), открывшийся при Томской ТПП в начале 2011 года.

– Мы решили концентрировать усилия палаты в двух направлениях: поддержка предпринимательства и вопросы внешне­экономической деятельности, – пояснил «ТН» президент Томской ТПП Аркадий Эскин. – Помимо обучающих семинаров в центре можно получить консультации по таможенным вопросам, господдержке экспортно-ориентированного бизнеса, переводу документов на иностранные языки.

Еще одно направление работы центра – организация деловых миссий. Недавно представители томских инновационных и производственных предприятий посетили Бразилию и Венесуэлу (в сентябре ожидается ответный визит). На 2011 год запланированы кооперационные встречи и деловые миссии предприятий лесного и строительного комплекса и сельскохозяйственных компаний в Австрию и Канаду.