Томская торгово-промышленная палата функционирует уже 24 года, помогая местным компаниям находить партнеров в России и за рубежом, проводя обучающие мероприятия и оказывая услуги для бизнеса. С 2010 года в рамках областной программы развития предпринимательства и мероприятий Минэкономразвития России палата выполняет в Томской области функции Регионального центра поддержки экспорта.

Недавно ТПП обеспечила участие томских компаний в крупнейшей в Европе выставке электроинструмента и оборудования MITEX-2016. Результатом стали не только новые связи и контракты, но и очередное подтверждение: даже малые томские фирмы могут покорять большие рынки.

Под крылом Томской ТПП

В начале ноября в Москве ­состоялась IX Международная выс­тавка инструментов, оборудования и промышленных технологий MITEX-2016. Мероприятие является крупнейшим в Европе по данному профилю. В этом году оно собрало 405 компаний из 21 государства. В том числе и 10 томских малых и средних предприятий, отправившихся туда под эгидой местной торгово-промышленной палаты.

– Участие томичей в формате коллективной экспозиции организовал Центр поддержки экспорта ТПП при участии НО «Фонд развития МСП Томской области» и администрации области, – рассказал «ТН» представитель Томской торгово-промышленной палаты Денис Матыскин. – Мы возили томскую делегацию на эту выставку уже во второй раз. В прошлом году также был выбран формат коллективной экспозиции, и, судя по отзывам, он оказался успешным и эффективным. Ведь малым и средним предприятиям непросто самостоятельно сделать яркий и интересный стенд для такой крупной выставки. Томская ТПП оформила все в едином стиле, проинструктировала участников, как выгоднее представлять себя. Продукция томских компаний вызвала у посетителей и участников выставки большой интерес. Нам задавали множество вопросов. Можно сказать, у предпринимателей получился синергетический эффект от коллективного участия.

За четыре дня выставку посетили почти 18 тыс. человек, среди них представители российских и иностранных компаний. Томские предприятия, уверен Матыскин, выступили очень достойно. Продукция вызвала не только заинтересованность потенциальных партнеров, но и позволила заключить реальные контракты.

– На второй день выставки одна из томских компаний подписала договор о поставке электродов в крупную московскую сеть специализированных магазинов, – сказал Матыскин. – В целом предприятия получили множество новых контактов для дальнейшей отработки. Конечно, договоры с российскими компаниями заключаются быстрее. Если речь идет о международных контрактах, то сроки могут составлять до нескольких месяцев. Например, по итогам прошлогодней выставки одна из наших компаний заключила контракт с китайскими партнерами.

По мнению специалиста, если раньше компании выражали особый интерес к китайской продукции, то сегодня они начинают искать российские товары. И дело не только в складывающейся валютной и экономической обстановке: качество российских продуктов, невзирая на цены, все равно остается выше.

– Мы очень довольны сотрудничеством с Томской торгово-промышленной палатой, она действительно помогает бизнесу, – делится мнением гендиректор томской компании «Герон» Сергей Булатенко. – Наша совместная работа длится уже около трех лет. Мы участвовали в семинарах, круглых столах, в основном по теме экспортных поставок. В частности, на выставке MITEX мы побывали второй раз. Сейчас мы прорабатываем новые полученные там контакты.

Подставить плечо

Сервисы поддержки экспортно ориентированных малых и средних предприятий, подобные организации выезда на MITEX действуют на базе Томской ТПП не первый год. Центр поддержки экспорта является частью национальной системы поддержки экспортеров, и Томская область стала одним из первых регионов России, где открылась такая структура. Центр функционирует в рамках мероприятий администрации Томской области и Министерства экономического развития РФ по поддержке малого и среднего бизнеса.

– В Томской области организация стала частью своеобразного кластера поддержки экспортеров, который базируется в ТПП, – пояснил директор центра Александр Беляев. – В этот кластер входят также центр субконтрактации, региональный интегрированный центр международной деловой сети Enterprise Europe Network, профессиональное бюро переводов, центр экспертиз, оказывается консультационная поддержка. Это действительно большой объем сервисов, которые могут помочь экспортерам при выходе на новые рынки.

По словам Беляева, в 2016 году при поддержке области и Мин­экономразвития Центр поддержки экспорта провел для томских компаний деловые миссии в Монголию, Индию, Вьетнам, Белоруссию, Казахстан. Помимо прошедшей недавно московской международной выставки MITEX томские компании смогли попасть на специализированную выставку в Туркменистан.

– Это такая страна, куда попасть смогут не все компании, и тут мы подставили свое плечо. Вообще, везде, куда бы мы ни вывозили наших экспортеров, мы их представляем, делаем презентации, устраиваем встречи, где они могут пообщаться со своими потенциальными партнерами. Мы также организуем посещение предприятий, предварительно знакомя томских бизнесменов с особенностями ведения бизнеса в той или иной стране. Ведь у каждого рынка есть свои особенности. Например, Вьетнам – социалистическая страна с элементами рыночной экономики, Индия – это древнейшая торговая цивилизация в мире. И так везде. Но отраден тот факт, что после каждой поездки идут позитивные отклики от наших участников.

От первого шага – к истории успеха

Часть поездок, говорит Беляев, завершается подписанием международных контрактов. Однако этому предшествует большая кропотливая работа. Так, в 2016-м томская фирма подписала договор с двумя белорусскими заводами о том, что те будут на своей базе внедрять томскую технологию. Благодаря ей из обычного мороженого будет получаться не только вкусный, но и полезный, обогащенный биодобавками продукт.

– Наша фишка – в специфике умного города. У нас есть и ­изюминка в привычных продуктах, и новые необычные решения. Томские технологические идеи, а также предложения в сфере IT, связи, химии, биотехнологий – все это очень сильно цепляет людей, – отметил Александр Беляев.

По данным Томской таможни, добавил он, количество экспортных деклараций в последние годы растет. Если в 2015 году общий объем экспорта в регионе сократился, то несырьевой экспорт малого и среднего бизнеса хоть немного, но вырос.

– Томские предприниматели зачастую предлагают зарубежным партнерам уникальные услуги, которые, казалось бы, невозможно продать, но они продаются. Например, томская компания продает китайским предприятиям адаптированную версию программы «1С: бухгалтерия». То есть сами подготавливают и ставят на китайских предприятиях. Казалось бы, это вообще не экспортная продукция. Но на самом деле томичи так могут представить свои компетенции, что на растущих рынках это востребовано. И наша задача – помочь компаниям стать такими мощными и подготовленными, чтобы они могли заходить и на наши крупные предприятия, и на рынки других государств.

Сегодня членами Томской ТПП являются около 500 компаний, среди них около 150 экспортеров. Но принять участие в проводимых под эгидой палаты мероприятиях, выездных миссиях и семинарах могут и другие ­организации.

– В Томске сегодня есть инфраструктура поддержки экспорта, соответствующая лучшим зарубежным практикам, объединяющая возможности системы ТПП, программ поддержки бизнеса, механизмы федеральных институтов развития. Например, институт торгово-промышленных палат существует во всех странах мира уже более 400 лет, и бизнесмены в разных странах очень часто обращаются в местные ТПП для поиска партнеров. Крупные корпорации сами найдут дорогу, а малые и средние компании, у которых есть продукт, зачастую просто не знают, как и кому это можно продать. Именно им в первую очередь нужны консультанты, своеобразные проводники, которые расскажут о перспективных рынках, объяснят, что для этого нужно, и помогут в переговорах с потенциальными партнерами – от первого шага до истории успеха, – уверен Беляев.