Компания «Томьаналит» начинает международное сотрудничество с компаниями из Европы и продолжает участие в научных исследованиях

2010 год для «Томьаналита» был успешным. Предприятие начало сотрудничать с компаниями из Великобритании и Швейцарии, продолжило развитие совместного научного проекта с НИИ курортологии, а также запустило новую линию приборов, имеющих не только современный дизайн, но, главное, улучшенную технологическую начинку. А кроме того, в минувшем году переехало из арендованных лабораторий ТПУ в собственное здание.

Основная продукция компании «Томьаналит» – электрохимические анализаторы. С помощью этих приборов специалисты исследуют воду, почву и пищевые продукты на наличие тех или иных веществ – мышьяка, ртути, свинца, кадмия, железа, хрома и других элементов.

От космоса к жизни

В приборах «Томьаналита» применяется метод инверсионной вольтамперометрии. В 60-х годах прошлого века особое развитие он получил в Томском политехническом под руководством профессора Армина Стромберга.

– В 1960-е годы в СССР активно развивались атомная и космическая промышленность, а для их нужд требовались высокочистые материалы и сплавы, – рассказывает Эльза Захарова, дочь знаменитого ученого, кандидат химических наук, ведущий научный сотрудник компании «Томьаналит». – Московский академик Лимарин поставил задачу: разработать метод, который бы увеличил возможности определения различных веществ. Важную проблему удалось решить в Томске. Традиционно используемый метод анализа (оптическая фотометрия) позволял определить только лишь 0,1 мг вещества в литре воды, новый же – инверсионная вольтамперометрия, который тогда активно развивался во всем мире, уже 0,0001 мг вещества, то есть в тысячу раз меньше.

– В 1980-х появилась другая проблема – охрана окружающей среды, связанная с увеличением количества выбросов вредных веществ, – продолжает Эльза Арминовна, – и наш метод стал широко применяться экологами. И сегодня исследования продолжаются в ТПУ под руководством профессора Нины Колпаковой.

Дочь профессора Стромберга еще не забыла, как графики пиков рисовали в рабочих тетрадях от руки. Но в 1990-х, говорит она, в приборостроении произошел настоящий прорыв. А сегодня вольтамперометрический анализатор работает под управлением ПК, при этом более 30% приборов поставляются в лаборатории в комплекте с современным ноутбуком со специальным ПО.

Медицинская диагностика

В последнее время в работе «Томьаналита» появилось новое направление – совместно с Томским НИИ курортологии специалисты компании пробуют проводить корреляцию между количеством цинка, кадмия, свинца, йода в крови жителей Томска и состоянием их здоровья. Ведь присутствие микроэлементов в организме непосредственно влияет на здоровье человека, причем одинаково тревожным может быть как дефицит, так и переизбыток определенного микроэлемента.

– Еще в XVI веке прославленный врач эпохи Возрождения Парацельс писал, что живые организмы состоят из тех же веществ – ртути, серы, соли, которые образуют все прочие тела природы; когда человек здоров, эти вещества находятся в равновесии друг с другом; болезнь означает преобладание или, наоборот, недостаток одного из них, – рассказывает заместитель директора компании «Томьаналит» Галина Носкова. – Дефицит цинка может приводить к серьезным физиологическим нарушениям. Немаловажную роль цинк играет в переработке организмом алкоголя, поэтому недостаток цинка может повышать предрасположенность к алкоголизму (особенно у детей и подростков). Избыточное же поступление цинка в организм человека приводит к нарушению функций иммунной системы. Или взять другой пример – мышьяк, который давно стал синонимом слова «яд». Всем известно его токсическое влияние на человеческий организм. При этом мышьяк в течение долгого времени (вплоть до середины 1950-х годов) использовали в качестве лекарства, «улучшающего кровь». Исследование последствий этого использования внесло свой весомый вклад в развитие методов лечения онкологических заболеваний. В настоящее время исследуется влияние микродоз мышьяксодержащих препаратов в качестве противоракового средства.

Большим разнообразием токсического воздействия на человека отличается ртуть. Но в последнее время в научной литературе стали появляться сообщения о том, что ртуть оказывает стимулирующее действие на процессы жизнедеятельности (в очень малых количествах, соответствующих физиологическим). Есть данные о значении этого металла в реализации информации, заложенной в ДНК, и ее передаче при помощи транспортных РНК.

– В России еще в начале XX века под руководством В.И. Вернадского проводились исследования по выявлению аномального состава химических элементов в регионах с зарегистрированными в то время заболеваниями химической природы. А в 1982 году советским академиком А.П. Авцыным формулируется понятие о микроэлементозах как заболеваниях, синдромах и патологических состояниях, вызываемых избытком, дефицитом или дисбалансом микроэлементов в организме человека. Однако в настоящее время ведущее место в решении вопросов спе­цифичности механизма действия микроэлементов, патогенеза и лечения микроэлементозов принадлежит зарубежным лабораториям и клиникам, – продолжает Галина Носкова. – Привлечение внимания к неблагоприятному экологическому состоянию территорий России, а следовательно, и к микроэлементному статусу населения России привело к увеличению исследований в области медицинской микроэлементологии в последние годы. Правда, мы к сотрудничеству с медициной пока относимся с осторожностью. Это направление только набирает обороты, здесь много неизведанного, а ценой возможных ошибок может стать здоровье человека. Хочется отметить стремление врачей НИИ курортологии применять в диагностике и лечении заболеваний современные методы, основанные на знании микроэлементного статуса пациента. Для этого они готовы сами осваивать современные аналитические приборы, в том числе и вольтамперометрические анализаторы, выпускаемые нашей фирмой. Такое медицинское направление исследований действительно перспективно, хотя результаты их оценят уже другие поколения…

Курс на Европу

Специалисты «Томьаналита» постоянно работают над усовершенствованием разработанных ими моделей аналитического оборудования. Сегодня их выпускается 12.

Компания имеет более тысячи клиентов в России, Белоруссии, Украине и Казахстане. В Томске продукцию активно используют специалисты «Водоканала», Рос­потребнадзора, ученые вузов и НИИ.

– Безусловно, существуют и другие методы химического анализа. Если оценивать эффективность, томский анализатор дает высокие качественные показатели, но на нем можно делать не более 15–20 проб в день, то есть в первую очередь он применяется там, где нужны исследования в небольших количествах, – поясняет Галина Носкова. – Основное преимущество наших приборов – дешевизна и удобство в обращении. По сравнению с довольно популярным сегодня атомно-абсорбционным спектрометром, который стоит более миллиона рублей, наша установка обойдется в 90 тыс.

В последние годы государство стало строго контролировать состав продуктов – масел, соков, молока и других на содержание вредных примесей. И здесь недорогая продукция томских разработчиков оказалась очень востребованной. В Европе тоже присматриваются к продукции сибиряков:

– Недавно продали прибор в Швейцарию – компании Metrohm, которая производит аналогичное оборудование, это совместное научное сотрудничество, – гордятся в компании.

– В перспективе надеемся на более тесные связи с Европой. При содействии областной администрации мы попали в программу, куда были отобраны проекты, которым сегодня помогают продвигаться на европейском рынке, – делится директор «Томь­аналит» Владимир Чернов. – Нашей продукцией заинтересовались англичане, если получится с их помощью получить европейский сертификат или выйти на европейский рынок с английским брендом, появится возможность продажи анализаторов в странах Восточной Европы.

В Томске вольтамперометрические анализаторы выпускают три компании: НПП «Томьаналит», ООО «Техноаналит» и ООО «ЮМХ»

– Метод инверсионной вольт­амперометрии основан на электролизе раствора, в котором находится определяемое вещество. Раствор, например та же вода, содержит различные микроэлементы. Мы опускаем туда электрод и подаем на него потенциал, вследствие чего определяемый элемент концентрируется на поверхности электрода. Затем начинается инверсионная стадия – обратная – вещество растворяется. Мы получаем сигналы в виде пиков, которые будут пропорциональны количеству определяемого элемента в растворе, – рассказывает Эльза Захарова.

11 февраля в Арбитражном суде состоится заседание по делу «Томского подшипника»

7 февраля собранием кредиторов принято решение направить в суд ходатайство о введении на предприятии конкурсного производства, сообщается на сайте obzor.westsib.ru. Кредиторы единогласно высказались против введения процедуры финансового оздоровления, а также против решения о введении внешнего управления. Их цель – продать активы и вернуть долги. В настоящий момент на предприятии числится 120 человек, задолженность по зарплате более 6 млн рублей плюс текущая задолженность за отопление, газ и воду – более 18 млн рублей. Задолженность перед кредиторами составляет более 250 млн рублей плюс задолженность перед банками 230 млн рублей и некоммерческим фондом «Томское созидание», через который выплачивалась задолженность перед работниками – 50 млн рублей. Общая задолженность предприятия на сегодня составляет более 500 млн рублей.

Директор компании «Стелс» Анатолий Шутин: «Инновации рождаются не только в НИИ»

К строительству собственного здания площадью 3 тыс. кв. м на южной площадке ТВЗ намерена приступить томская компания «Стелс», занимающаяся разработкой и внедрением систем безопасности. В число резидентов технико-внедренческой зоны предприятие вошло в июне 2009-го.

Компания специализируется на производстве средств передачи данных, объем выпуска продукции – около 20 тыс. изделий в год. Это единственное в Томске предприятие подобного профиля: львиная доля российского рынка представлена производителями из Москвы, Санкт-Петербурга и ряда других крупных городов. Сегодня среди постоянных клиентов «Стелса» – более 400 охранных предприятий России и Казахстана; в ближайших планах – освоение рынков Восточной Европы.

Мгновенная реакция

– Охрану офисов, магазинов, банков, квартир сегодня нельзя упрощать до понятия «сигнализация»: речь идет о целой системе мониторинга, в которую входят охранные и пожарные извещатели различных типов, технологические датчики, приемно-контрольные приборы и прочие устройства, – рассказывает директор компании «Стелс» Анатолий Шутин. – Наша часть в этой системе – средство передачи оперативной информации об обстановке на охраняемом объекте охранному предприятию или частному лицу.

Под оком томских охранных фирм, пользующихся оборудованием компании «Стелс», сегодня находится более 10 тыс. объектов. Это банки, ломбарды, рестораны, кафе, различные организации, квартиры, частные дома.

– На нашем оборудовании работают до 90% томских ЧОПов из числа тех, кто активно развивает технические средства охраны, они оказывают нам неоценимую помощь в создании и тестировании новых образцов продукции, – замечает Шутин.

Чтобы обеспечить высокую надежность охранных систем, разработчики стараются как можно сильнее сократить время поступления тревожного сигнала на пульт. Специалистам «Стелса» удалось довести период передачи информации до 1–2 секунд. Однако на этом усовершенствования не ограничиваются.

Анатолий Шутин: «Зачастую инновация просто рождается в голове создателя, она не привязана к старым стереотипам или какой-то промышленной базе. После окончания ТПУ я поработал на радиотехническом заводе, затем в отделе связи, спецтехники и автоматизации УВД. А потом захотелось применить свои знания как-то по-другому. В начале 1990-х создавать что-то инновационное было крайне тяжело, но спрос на охранные системы появился уже тогда. Мы начинали работать с частными клиентами, изучали тонкости проектирования, сами занимались монтажом… Тогда, казалось, это скорее увлечение… Но ведь любой профессионал начинает на уровне любителя и, как правило, хороших результатов добиваются те, кто своей специальностью действительно увлечен»

От монтажки до интеллектуального взлома

– Не секрет, что грабители тоже растут в техническом смысле, среди них есть и профессионалы, – поясняет Анатолий Шутин. – Случаи, когда действует технически подготовленная группа, зафиксированы в Томске еще несколько лет назад. Это называется интеллектуальным взломом. Сегодня мы даем нашим ЧОПам возможность его предотвратить.

Один из способов вывести охранную систему из равновесия – заглушить сигналы сотовой связи на объекте. Но благодаря использованию многоканальной связи и специальных алгоритмов прибор успевает определить не только наличие технических проблем, но и их разновидность, а также оперативно выдать решение для диспетчера. В последние полгода специалисты компании приступили к внедрению новой технологической платформы, что позволило улучшить показатели чувствительности приборов, расширить диапазон рабочих температур, уменьшить их размер.

Средства бывают разные

– Нельзя одинаковыми средствами безопасности охранять банк и табачный ларек. Есть категории, к которым нужен особый подход, – замечает Анатолий Шутин, – и сегодня мы предлагаем целую линейку приборов для объектов различного уровня сложности. Совместно с ведущими предприятиями отрасли разработана и успешно внедряется система раннего предупреждения о пожарах.

Кроме систем безопасности «Стелс» разрабатывает системы мониторинга автотранспорта, автоматизированные системы контроля и учета энергоресурсов. За последние пять лет специалисты компании оборудовали более тысячи электрических подстанций Томска, чтобы автоматизировать процессы контроля за расходом электроэнергии и защитить их от краж.

Ключ к успеху

В 2011-м компания отметит свое десятилетие.

– Нас часто спрашивают на выставках: «На базе какого НИИ вы создавались?» Отвечаем: «Никакого», – резюмирует Анатолий Шутин. – Когда говорят «инновации», не нужно думать, что они могут возникать только в недрах института. Мы находимся на стыке двух дисциплин – IT-технологии и приборостроения. И хотя сегодня в нашей деятельности больше производственной и коммерческой составляющей, нежели сугубо научной, наши разработки актуальны, и нам еще есть куда развиваться.

В конце 2010 года томские разработчики впервые получили престижную отраслевую премию «ЗУБР» (за укрепление безопасности России) в номинации «За востребованность технического решения».

только цифры

Область исследований

По численности персонала, занятого исследованиями и разработками, в расчете на 1 тыс. человек населения среди регионов округа Томская область вместе с Новосибирской областью в 2005–2009 годах находилась в лидерах Сибирского федерального округа. В 2009 году в Томской области на 1 тыс. человек приходилось свыше 8 человек, занимающихся научной деятельностью.

только цифры

Бизнес в науке

По данным Томскстата, с 2005 года роль предпринимательского сектора в научно-исследовательской деятельности стала существенно расти. (Традиционно исследованиями и разработками в нашей области занимались вузы и НИИ, относящиеся к государственному сектору.)

Структура численности персонала, занятого исследованиями и разработками, по секторам деятельности, %

Численность персонала, занимающегося научной деятельностью, в предпринимательском секторе увеличилась более чем в 6 раз – с 492 человек в 2005 году до 3 156 человек в 2009 году.

В государственном секторе деятельности численность персонала сократилась почти на 40%, с 5 292 человек в 2005 году до 3 186 человек в 2009 году.

Доля частных организаций, занимающихся исследованиями и разработками, выросла с 3,6% в 2005 году до 13,7% в 2009 году.

«Томский кондитер» начал выдавать зарплату, но будущее предприятия по-прежнему туманно

Задолженность по зарплате за ноябрь перед коллективом «Томского кондитера» будет полностью погашена в ближайшие дни, с февраля людям начнут выплачивать деньги за декабрь, а в период с 11 января работники будут получать 2/3 от жалования за простой. Более того, в следующем месяце на предприятии, полностью остановленном в конце 2010 года, намерены вновь запустить линию. Однако выход из тупика, в котором оказался комбинат, без крупных инвестиций сегодня невозможен.

Конкурентное поражение

В 2008 году на «Томском кондитере» произошла смена руководства. Предприятие не смогло вовремя погасить кредиты перед МДМ-банком (речь о сумме в 400 млн рублей), и вместо прежнего директора управляющим был назначен Иван Конопацкий.

– Начав с выпуска 300 тонн печенья в месяц, смогли довести его до 470 тонн, а в 2009-м поднялись до 850 тонн. Рынок сбыта охватывал всю Россию до Дальнего Востока, Белоруссию, Казахстан. Но в конце 2009-го начался традиционный спад – к Новому году люди стали брать продукцию премиум-класса, и наши объемы упали до 550 тонн, – рассказывает о предпосылках сложной ситуации Конопацкий.

– В 2010-м пытались снова нарастить объемы хотя бы до 600 тонн, но потребительский спрос вернулся к докризисному уровню, переместившись в премиум-сегмент, – замечает финансовый директор «Томского кондитера» Наталья Ащеулова. – Наше морально устаревшее оборудование не позволяет выпускать продукцию более высокого качества. К тому же выросли цены на сырье (мука с 4,8–5,1 рубля за кг подскочила до 12 рублей), а конкуренты за счет применения современных технологий производства смогли удержать цены.

Прибыль, которая была у предприятия, можно было пустить на модернизацию. Но «Томский кондитер» начал гасить долги перед кредиторами – в 2009 году было возвращено 70 млн рублей.

Сохранить производство

Сегодня ситуация на предприятии находится на контроле областной прокуратуры. 18 января на фабрике побывали представители «Белого дома», в ходе встречи был согласован график погашения задолженности по зарплате, а также принято решение о попытке запуска производства в феврале.

– Департамент труда и занятости предложил вакансии, но коллектив такую помощь категорически отверг. Мы поддерживаем эту позицию, комбинат надо сохранить, – говорит председатель областного комитета торговли и производства потребительских товаров Николай Макаренко.

Долги перед работниками будут гаситься за счет возмещений из соцстраха, продажи автотранспорта и возвращения дебиторской задолженности. Но, по словам руководства комбината, после остановки производственной линии дебиторы стали рассчитываться менее охотно.

Что дальше?

Предполагается несколько вариантов развития событий. Во-первых, бывший руководитель предприятия и член совета директоров Сергей Дементьев предлагает отдать фабрику в аренду с последующим выкупом. Как стало известно «ТН», вероятный инвестор, привлеченный с его участием, – компания «Континент Сервис». В начале следующей недели предложение будет рассмотрено в МДМ-банке, однако удастся ли договориться о цене – неясно. (Долги предприятия перед банком – 360 млн рублей, но за такую сумму фабрику вряд ли кто купит. Вероятно, инвесторы будут рассчитывать на большую скидку.)

– Другой вариант – продажа фабрики «Красной звезде», которая хочет перевести основное производство на окраину, – рассказывает Николай Макаренко. – Сейчас руководитель взял тайм-аут на размышления. Также мы будем продолжать переговоры с другими инвесторами и участвовать в решении вопросов производства и трудоустройства.

Эксперты сегодня сходятся во мнении: если не будет капитальных вложений, вытащить предприятие в современных условиях рынка невозможно.

Наталья Ащеулова, финансовый директор «Томского кондитера»:

– На утро 14 января задолженность за ноябрь составляла 756 тыс. рублей, мы выплатили 223 тыс., 17-го – еще 283 тыс., сегодня задолженность остается 339 тыс. рублей для 30 сотрудников.

Иван Конопацкий, генеральный директор «Томского кондитера»:

– Задачи, которые стояли перед нами на начальном этапе, выполнены на 200%. Мы запустили предприятие, показали бизнес, но дальше его нужно было продавать, однако банк и инвесторы не смогли договориться о цене. Упустили момент, думали, что время будет бесконечным. А ведь даже четвертый хлебозавод (один из активов предприятия) в конце 2010-го удалось продать только с большим дисконтом.

В марте состоится собрание акционеров «Томского кондитера», на котором будет решено, кто возглавит предприятие. Нынешний гендиректор Иван Конопацкий написал заявление об уходе по собственному желанию.

Бывшие сотрудники «Экстрасиба» получили долгожданные деньги

Расчета по заработной плате 120 бывших сотрудников спиртзавода ждали почти пять лет (сумма общей задолженности составляла 1 135 тыс. рублей). Почти полная выплата этих денег (долги второй очереди) стала 30 декабря приятным предновогодним подарком для всех заводчан.

Напомним, в настоящее время «Экстрасиб» находится в конкурсном производстве, долги предприятия перед кредиторами – более 300 млн рублей. Несколько попыток продать имущественный комплекс спиртзавода были безуспешными (в последний раз комплекс продавался за 234 млн рублей). Земельный участок не продается – он принадлежит муниципалитету. Оборудование у «Экстрасиба» специфическое – его можно использовать лишь по прямому назначению. По словам конкурсного управляющего предприятия Геннадия Артышука, была договоренность, что кредиторы завода заберут имущество «Экстрасиба» в виде отступного. Но чтобы это сделать, им нужно было погасить задолженность по зарплате.

– Долги по зарплате выплатил один из кредиторов «Экстрасиба». То есть он выполнил одно из условий, чтобы в перспективе получить имущество завода. Но ему предстоит выполнить еще несколько требований, на что потребуется время, – пояснил «ТН» Геннадий Артышук.

P.S. В редакцию «ТН» обратился бывший сотрудник спиртзавода Вячеслав Рябовский.

От лица коллектива он попросил поблагодарить за содействие в погашении долгов перед бывшими заводчанами губернатора Виктора Кресса, первого заместителя губернатора Оксану Козловскую и Тамару Пьяных, начальника отдела по работе с жалобами населения администрации Томской области.

Магазин «Практик», расположенный в Октябрьском районе (пересечение улиц Беринга и Лазо), в конце декабря объявил о своей ликвидации.

– Возможно, у кого-то из жителей Томска создалось впечатление о закрытии магазина, но дела обстоят иначе: «Практик» просто проводит широкую кампанию по ликвидации неэффективного ассортимента, распродаже старых коллекций, значительной уценке товаров с дефектами, – пояснил региональный руководитель сети магазинов в Томске компании «Домоцентр» (Новосибирск) Костантин Метла. – Значительные скидки характерны, например, для неколлекционных дверей даже нормального качества, товаров с нарушенной упаковкой, товаров, сезон по которым прошел. Это нормальная практика, и мы ее будем продолжать.

Уменьшать свое присутствие на томском рынке компания не собирается, наоборот, развивается, например, в декабре открыт новый магазин «Практик» в Северске, его площадь – более 2 тыс. кв. м.

Наша справка: Компания «Домоцентр» (Новосибирск) – одна из лидеров в сфере продаж материалов для строительства и ремонта на рынке Сибири (свыше 20 магазинов). Работает в формате «районный магазин» – DIY (do it yourself). В Томске представлена двумя магазинами – «Практик» (ул. Котовского и ул. Беринга) и магазином «Ковровый двор» на пр. Ленина.

265 жителей области завершили обучение основам бизнеса  

23 декабря в Томском региональном ресурсном центре инициативные томичи рассказывали о том, в каком направлении они хотели бы начать или продолжить развитие собственного дела. Все они – участники проекта подготовки молодежных бизнес-команд для системы предпринимательства Томской области. Проект по вовлечению молодежи в предпринимательскую деятельность успешно реализуется специалистами НОЦ «Институт инноваций в образовании» ТГУ по заказу Департамента развития предпринимательства и реального сектора экономки Томской области с 2006 года. Уже более 600 человек из 18 районов стали его участниками, открыто более 80 новых предприятий.

Есть идея?

Одна из участниц проекта – Елена Виноградова – пришла на встречу в стильном трикотажном платье. Увлеченная модой на шерстяные вязаные вещи, девушка намеревается открыть производство эксклюзивных изделий – свитеров, шапок, сумок, платьев, детской одежды. Елена прошла подготовку в программе предпринимателей и, готовясь к выступлению, тщательно изучила рынок трикотажных изделий. Какое сырье и оборудование нужны для воплощения своей бизнес-идеи в жизнь, она уже знает, но впереди самое сложное – создание бизнес-плана.

– После обучения здесь я поняла, что не совсем готова к составлению бизнес-плана, нужно еще многое просчитать до того, как начать вкладывать ресурсы, – признается Елена Виноградова.

27% участников проекта определились, в каком направлении организуют свой бизнес, а 28% уже открыли собственное дело (среди них есть победители конкурсов «Первый шаг» и «Бизнес-старт»). Но многие пока только задумываются о самостоятельном создании коммерческого предприятия.

– Идея всей программы обучения – помочь молодым людям выйти в предпринимательство даже тогда, когда у них кроме желания ничего нет, даже идей, – поясняет координатор проекта подготовки молодежных бизнес-команд, заместитель директора НОЦ «Институт инноваций в образовании» ТГУ Елена Суханова. – Идеи могут возникнуть уже в процессе обучения, затем они оформятся в бизнес-проект. А потом не за горами и следующий шаг – представление проекта заинтересованным сторонам.

Партнерские отношения – залог успеха

Виктория Пестина думает об открытии производства по выращиванию грибов (шампиньонов и вешенок). Она тоже провела анализ рынка, однако результатами не очень довольна – полная картина пока не сложилась.

– Необходимую информацию о компаниях и оборудовании искать сложно, многие данные закрыты, – делится на встрече Виктория Пестина и добавляет: – Чем больше вникаю в этот вопрос, тем вижу больше трудностей, но я по натуре такой человек – чтобы чем-то заниматься, должна знать об этом все.

За информацией о технологиях выращивания грибов участники встречи рекомендуют обратиться в Томский сельхозтехникум, кто-то предлагает заодно подумать о вариантах для размещения самого бизнеса, например в подвале асиновского бизнес-инкубатора.

Сообща находить выход из сложных ситуаций – один из основных принципов работы участников программы.

– В проекте изначально заложена идея формирования именно бизнес-команды, – поясняет Елена Суханова. – В областном департаменте развития предпринимательства хорошо понимали – современные предприниматели в одиночку не работают: успех любого бизнеса зависит от того, насколько успешно сложилась команда. Стартующий бизнес также требует, чтобы в одной цепочке были не только напарники по бизнесу, но и партнерские организации, дополняющие друг друга.

Сделать следующий шаг

Степанида Белицер признается: в бизнесе почти во всем приходится учиться на своих ошибках. Девушку уже можно назвать состоявшейся бизнес-леди – пятый год она руководит фирмой по дизайну интерьера, есть преподавательский опыт – читала лекции по дизайну.

– Я хочу сделать новый шаг – открыть курсы по дизайну, но не знаю, как это лучше сделать: нужно все правильно рассчитать, узнать рынок, – рассказывает Степанида Белицер. – А в этой программе подготовки предпринимателей учат не только тому, как открыть свое дело, но и как поддержать уже работающий бизнес. Оказывается, есть точки развития бизнеса, моменты, когда нужно сделать что-то новое, правильно определить время для скачка, чтобы не стоять на месте. Из того, что я здесь услышала, многое знакомо, но я даже не представляла, как этим воспользоваться. Теперь все знания сложились в общую картину.

– Год назад мы открыли частный детский сад, – продолжает другая участница проекта Ирина Борисова. – А сегодня мы испытываем дефицит средств на развитие и сведений о том, в каких направлениях нам стоит двигаться. Раньше работали больше по интуиции, что-то искали в Интернете, а теперь выяснили – нужная нам информация есть в этом ресурсном центре.

– Из того, что услышали, очень понравились лекции консультанта Илоны Дрозд, она рассказывала о трудностях начинающих бизнесменов. С частью из них мы уже столкнулись, но остальных теперь постараемся избежать, – добавляет другая участница Лариса Межакова, которая вот уже около года занимается организацией каникулярных программ для детей.

Учиться – всегда пригодится

За 5 лет реализации проекта в области в образовательной программе «Разработка проектов в открытой предпринимательской среде» приняли участие более тысячи жителей в возрасте от 18 до 35 лет. Из них 618 успешно защитили бизнес-проекты. Томичей среди них – меньшинство. Как говорят организаторы, у горожан все же больше шансов устроиться в жизни, и потому чаще к участию в проекте приглашают жителей районов области – Бакчарского, Каргасокского, Парабельского, Колпашевского и других – там, где выше число безработных.

– У меня уже был опыт работы в сфере ремонтных услуг, но ведь любая практика должна основываться на теории: нужно не просто слепо браться за дело, но знать маркетинговые ходы, вырабатывать стратегию развития. А этому сегодня особо нигде не учат, – рассказывает руководитель предприятия «Ремонт Time» Максим Денисов (г. Асино). – После участия в программе я руководил небольшой строительной фирмой, а год спустя смог открыть собственное дело. Во время обучения я не только получил новые знания, но и смог подготовиться к участию в конкурсе «Первый шаг», получить финансовую поддержку на покупку оборудования для своего предприятия.

– Благодаря образовательной программе для предпринимателей за последние 5 лет в Стрежевом появились совершенно новые виды бизнеса, – поделился с «ТН» председатель Гильдии предпринимателей Стрежевого Галим Рахимов. – Открылось несколько фотостудий, а раньше не было ни одной, вместо одной автомойки работают уже несколько (оборудование для них, кстати, было частично приобретено на средства поддержки предпринимательских проектов). А в скором времени у нас откроется предприятие в сфере энергосервиса – по внедрению светодиодного освещения.

Считаю очень важным и то, что в Стрежевом нам удалось сформировать положительный образ предпринимателя: если раньше все стремились попасть в нефтянку, то сегодня многие горожане стали понимать: бизнес – это не только торговля, а многие другие интересные дела, молодежь стала стремиться к созданию собственного дела. Да и сам проект деятельности гильдии предпринимателей – это тоже результат реализации программы на территории Стрежевого.

Виды предпринимательской деятельности поровну (по 45%) распределились между сферой производства и сферой услуг. В селах растет число людей, занимающихся сельским хозяйством, лесозаготовками, строительством, производством пищевых продуктов, одежды, игрушек, мебели. Открываются социальные службы, салоны красоты, кафе, ателье, химчистки, частные детские сады. Появляются компании, предлагающие рекламные, образовательные услуги, занимающиеся грузоперевозками, авторемонтом и даже IT-технологиями.

Помимо обучения в программе будущие и действующие предприниматели становятся активными участниками межрегиональных форумов, бизнес-лагеря «Селигер».

Подготовка молодежных бизнес-команд длится от 2 до 4 месяцев.

50% участников программы жители села, 34% – малых городов (Асино, Колпашево, Стрежевого), 16% – из Томска и Северска. 17% – учащаяся молодежь и 26% – безработные, тоже в основном из районов области.

В 2006 году программа реализовывалась в пяти районах области, сегодня – на всей ее территории.

В Томске открылся первый аукционный дом

24 декабря в Томске пройдут первые в истории города частные аукционные торги. В роли томского Сотбиса выступит аукционный дом «Альянс».

Правила торга

Стать участником аукциона может любое физическое или юридическое лицо: выставить на продажу квартиру, земельный участок, автомобиль, коммерческую недвижимость и даже собственный бизнес. К продаже принимается также антиквариат и предметы искусства.

– Рыночная цена, к примеру, на квартиры, как правило, немного завышена – продавцы делают это с расчетом на то, что покупатели будут торговаться. На аукционе, напротив, устанавливается наиболее адекватная цена, которую покупатель готов заплатить уже сейчас, и он подтверждает это задатком еще до начала аукциона, – пояснил «ТН» управляющий аукционного дома Александр Федосеев. – В случае если лот выкупил другой покупатель, вся сумма задатка возвращается.

Именно такой подход, убеждены организаторы, стимулирует потенциальных инвесторов к участию в торгах. Тем более благодаря конкурентной активности во время аукциона стоимость объекта может даже превысить рыночную цену.

Согласно условиям, после продажи лота продавец отчисляет аукционному дому от 0,5 до 3%, в случае если цену удалось поднять, аукционный дом получает еще 10% от разницы между первоначальной и фактической ценой. Все остальное остается владельцу. В случае же если лот не будет реализован, продажу перенесут на следующий аукцион, и без дополнительной платы он будет продаваться до тех пор, пока не будет реализован или отозван продавцом с торгов.

Ради имиджа

В последние годы аукционная форма продажи активно и успешно развивается в соседних городах – Барнауле, Новосибирске. После изучения спроса было принято решение начать аукционные торги и у нас. Проведение торгов в Томске уже привлекло внимание многих коммерческих и государственных структур из разных регионов России.

– Аукцион – это всегда шоу. Громкие сделки, совершенные в стенах знаменитых домов Сотбис и Кристис, освещаются мировыми СМИ, привлекают дополнительное внимание общественности к городам и странам, в которых проводятся торги. Это и очки в копилку городского имиджа, и шаг навстречу развитию бизнес-туризма, – считает директор аукционного дома «Альянс» Анатолий Кошелев.

Проводить торги планируют еженедельно, кроме того, организаторы обещают особые торги для лучших предложений – специально для этого будут проводиться торги месяца и даже торги года.

– Рынок устанавливает цены, мы устанавливаем ценность, – поэтичен Анатолий Кошелев.

На первых торгах выставлено несколько земельных участков и автомобилей. Помимо классических торгов томский аукционный дом в будущем планирует проводить и электронные. Заявить об участии в торгах или выставить лот можно, воспользовавшись онлайн-заявкой на сайте www.adalyance.ru. Первые торги состоятся 24 декабря в 14.00 по адресу: пр. Ленина, 80/1.

Представители Евро Инфо Корреспондентских центров Сибири обсуждают формы сотрудничества

10 декабря в Томской торгово-промышленной палате прошел межрегио­нальный семинар-совеща­ние, собравший представителей Евро Инфо Корреспондентских Центров (ЕИКЦ) Сибири. Подобные встречи, как и сама деятельность Евро Инфо центров, активно поддерживаются Минэкономразвития России и областным департаментом развития предпринимательства и реального сектора экономики, поскольку на этих площадках предлагают один из самых эффективных инструментов выхода небольших предприятий за пределы региона, округа и страны.

Понять другие нравы

– Главное – не победить собеседника, а найти с ним способ взаимодействия, и вы должны этому учиться, – обращается к слушателям доцент института инженерного предпринимательства НИ ТПУ Виктор Пушных.

Лекция Виктора Пушных «Межкультурный менеджмент» призвана помочь сотрудникам сибирских ЕИКЦ уловить тонкости работы с иностранцами. Ведь для полноценного общения с ними нужно не только бегло изъясняться на других языках, но и знать негласные правила корпоративной культуры той или иной страны.

– Единую характеристику нации дать невозможно, – продолжает Пушных, – ведь любую культуру можно рассматривать лишь с позиции конкретного человека. Итальянцы – болтуны, финны – молчуны, а русские? Итальянцы и финны могут дать нам совсем разные характеристики… Другой пример: человек, задающий много вопросов, у русских вызовет раздражение, у американцев, напротив, молчаливый сотрудник будет считаться равнодушным к делу.

Найти бизнес-партнеров

В отличие от региональных центров субконтрактации, помогающих компаниям решать узкие производственные задачи (находить специалистов, компанию для аутсорсинга), роль региональных Евро Инфо центров сводится, по сути, к содействию в установлении бизнес-сотрудничества между российскими и зарубежными предприятиями.

– Мы помогаем компаниям найти бизнес-партнера: поставщика, производителя или сбытовую сеть, – поясняет представитель ЕИКЦ – Томская область Анастасия Галивеева. – И география работы у нас шире: помимо России мы работаем с более чем 50 странами мира.

Изначально ЕИКЦ были созданы для выхода российских компаний на европейский рынок, однако позже стало ясно, что это также хорошая сеть для межрегионального сотрудничества.

– За время работы томского центра к нам обратились около 80 компаний, заинтересованных в экспорте своей продукции. Для тех, кто пока не готов к выходу на зарубежный рынок, мы помогаем найти партнеров в регионах России, – добавляет Анастасия Галивеева.

Поделиться опытом

За два года работы ЕИКЦ – Томская область накопил опыт по сопровождению контактов, выводу компаний на внешние рынки, заключению договоров о сотрудничестве. Неслучайно именно томский ЕИКЦ в прошлом году вошел в тройку лучших в стране и во второй раз становится инициатором проведения межрегиональной встречи.

На нынешнем семинаре медиапартнер Томской ТПП компания «К-Медиа» провела для участников мастер-класс по продвижению товаров и услуг через Интернет.

– В Томске мы получили полезный опыт: как помимо традиционных СМИ – газет, радио, телевидения, порталов – расширять информацию о центрах в Интернете – через твиттер, фейсбук, – рассказывает представитель новосибирского ЕИКЦ Александр Ленько. – Конечно, не нужно ждать моментальной отдачи, но, думаю, уже через 3–6 месяцев результат будет. Кроме того, сотрудники томского ЕИКЦ поделились новым программным обеспечением, которое может облегчить наше взаимодействие с органами власти и еврокомиссией. А мне полезно и личное знакомство с коллегами, ведь нам предстоит работать с предприятиями, ориентированными на сибирский регион.

Добиться результата

– В этом году при содействии томского ЕИКЦ заключены три соглашения межрегионального уровня и одно международного, – делится последними успехами Анастасия Галивеева.

А в целом по России подписано около 10 контрактов международного уровня и свыше 15 регионального.

– Это очень хорошая цифра, ведь каждое соглашение проходит долгий процесс согласования об условиях поставки, – поясняет представитель российского ЕИКЦ (г. Москва) Юлия Афанасьева. – К тому же зарубежные партнеры очень осторожные, прежде чем заключить договор с российской компанией, они узнают о ней все возможное, долго общаются, ведут переписку и только после этого готовят документы на согласование.

Основная цель региональных ЕИКЦ – предоставление бесплатной информационно-консультационной поддержки и содействия предприятиям России и европейских стран, заинтересованных в установлении и развитии взаимовыгодного делового сотрудничества.