Архив метки: РОНОКС

Новая эра возможностей. Как «Ронокс» переживает западные санкции

Представители легкой промышленности не устают повторять, что отечественные производители живут последние десятилетия не благодаря, а вопреки. Каждый раз им приходится подстраиваться под те или иные условия меняющейся экономики. Едва сбавила обороты пандемия, как на смену поспешили западные санкции. Еще раньше производственников душили экономические кризисы. Тем не менее томская легкая промышленность живет и развивается.

О том, во что будут обуты томичи, а также о состоянии обувной отрасли в России читателям «ТН» рассказывает директор ООО «Ронокс» Станислав Олтаржевский.

А мы крепчаем

– Станислав Русланович, в этом году ваш профессиональный праздник совпадает с двумя другими: государственным Днем России и православным днем Святой Троицы. С каким настроением будете его отмечать?

– Мы оптимистично смотрим и в сегодняшний, и в завтрашний день. Если говорить о нашей продукции, то, несмотря на всеобщий разгул цен, она остается доступной для потребителей.

– Как ваше предприятие адаптировалось к работе в условиях санкций? Казалось бы, только-только подстроились под ограничения, введенные из-за пандемии, и вот новый барьер в развитии.

– Скажу то, что говорил уже не раз: у тех предприятий, руководители которых изначально вели свой бизнес по-хозяйски, все нормально. Хотя все мы прекрасно понимаем, что трудности будут. Уже есть проблема с доставкой грузов из-за границы – логистика очень усложнилась. Причем как по срокам, так и по стоимости ввозимых товаров. Для примера приведу такую цифру: до пандемии и санкций доставка контейнера из Китая стоила 2,5 тысячи долларов, сейчас уже 17 тысяч. Разницу чувствуете?

Аналогичная ситуация складывается с европейской логистикой: если раньше нужно было получить какой-то зарубежный товар в столице, мы знали четкие сроки. Закладывали двое суток на путь фуры, допустим, из Италии в Москву и еще два дня на растаможку. На сегодняшний день мы вообще не знаем, до какого пункта назначения дойдет груз, где произойдет перевалка, чтобы следовать уже по нашей территории. Все эти загрузки-перегрузки на пользу бизнесу, конечно, не идут.

– Тем более что помимо увеличенных сроков поставки еще не понятна ситуация с курсовой разницей.

– И это самое удивительное: доллар упал, но товар как поднялся в цене, так и не меняется. Я соглашусь с тем, что возросла стоимость логистики, и это повлекло удорожание комплектующих и материалов. Потом цена немного откатилась назад, но товары не стали дешевле. Например, в нашем сегменте рост цены на подошву доходил до 60%, но потом снизился до 30–40%. Стоимость натурального меха, который мы традиционно используем в своем производстве, поднялась на 30%. Следом возросла цена и на натуральную шерсть.

Подорожала и кожа, хотя ее мы закупаем в России. Но здесь все объяснимо: для ее выделки используются химические средства. И не просто какие-то, а немецких компаний STOLL и BASF.  

– Внесите тогда ясность. Поставки комплектующих из Европы для вас все-таки полностью прекращены либо существуют какие-то варианты?

– Мы продолжаем получать материалы через крупных дилеров, просто логистика очень сильно усложнилась и повысилась в цене. Если раньше она занимала лишь 5–7% от общей суммы товара, теперь уже 25–30%.

Но мы не намерены менять поставщиков, в частности производителей клея. Обувь – это такая вещь, где клея не так уж и много идет, но зато ты уверен в его качестве. А что-то менять сейчас не вижу смысла. Тем более что в любом устоявшемся бизнесе на первом месте стоят не деньги, а репутация и доброе имя.

Справка «ТН»

«Ронокс» принял активное участие в сборе гуманитарной помощи жителям ДНР и ЛНР. В Донбасс ушли крупные партии кроссовок для детей, женщин, мужчин. И не только: для томских военнослужащих на фабрике были изготовлены высокие военные ботинки (берцы).

Конек «Ронокса» – зимняя обувь

– Ваш бизнес действительно уже устоявшийся. Вы лично стали заниматься обувным производством с 1992 года. За 30 лет заработали и авторитет, и бренд раскрутили. Судя по тому, как бойко работает производство, вы сохраняете динамику.

– Не только сохраняем, но и наращиваем. Для этого планировали обновить оборудование, даже присмотрели его в Европе, но… Сейчас очень модным стало выражение «выстрел в ногу». У меня складывается такое впечатление, что Европа делает это с утра до вечера. Ну как можно потерять рынок с численностью в 150 миллионов человек? Нужное нам оборудование в самой Италии подорожало на 30–40%, так что пока работаем на имеющейся базе.

Повторюсь, Европа полностью потеряла наш рынок в интернете, пока еще держатся Турция и Китай, но и у них на порядок взлетели цены. В этих условиях у наших производителей появился шанс восполнить освободившие­ся ниши. Например, мы сейчас стали принимать заказы от сторонних производителей и выпускать для них спецпартии. Эти кампании закидывают пробные шары по изготовлению своей обув­ной линейки и частично из наших изделий, потому что знают качество «Ронокса». Первые договоры с ними мы уже подписали.  

– То есть, вспоминая китайских мудрецов, можно говорить о том, что для вас наступило время новых возможностей?

– Выходит так.

– Тогда расскажите подробнее о новых коллекциях «Ронокса».

– Мы давно уже отказались от массового производства: выпускаем партии до 200 пар одной модели. Это позволяет нам расширять ассортиментный ряд. Ежегодно фабрика выпускает 40–50 моделей обуви.

С апреля мы приступили к выпуску зимней коллекции. А пока все наши магазины активно распродают летние модели производства России, Турции, Китая. Частично на полках представлена и обувь бренда «Ронокс». Но скажу откровенно, мы не специализируемся на «лете». Наш конек – «зима»! И сегодня мы готовим абсолютно новые модели, учитывая возрастающий у потребителей спрос на массивную, но не тяжелую подошву-решетку. Такая обувь с подкладкой из натуральной шерсти или натурального меха идет у нас просто на ура. Будут женские ботинки на резинке, шнурках и замках. А мужчин ждут модели из модного коричневого нубука как в классике, так и в спортивном стиле. Все цены на кожаную обувь варьируются от 3 990 до 5 990 рублей.

Наши специалисты – маркетологи и продавцы – во время акций проводят традиционные опросы потребителей на тему качества нашей обуви и ее комфорта. Иногда наши мнения расходятся: порой люди хвалят те модели, к которым мы относились скептически. И наоборот. После таких срезов покупательского мнения принимаем решение о запуске моделей в производство.

– В условиях экономических санкций государство вновь подставляет плечо бизнесу, как это было в период пандемии. «Ронокс» получил подобную поддержку?

– Через банк ВТБ мы взяли кредит под 3% годовых на производственные нужды. И опять же одним из условий льготного кредитования является сохранение рабочих мест. Мы уже не впервые сотрудничаем с этим банком, поэтому знаем и соблюдаем все его правила.

Как найти подмастерье, чтобы получился мастер?

– Станислав Русланович, а если в целом говорить о состоянии легкой промышленности в регионе, как живут-работают те же швейники?

– Мы всегда на связи с коллегами, поэтому знаю не понаслышке, что дела хорошо идут у тех, кто не сильно закредитован, а если и набрал заемных средств, то распорядился ими умело. Если кредитные средства вложены в производство, тогда это вообще беспроигрышный вариант. Все зависит от умелого, хозяйственного распределения денег.

Приведу такой пример: недавно мы побывали на обувной выставке в Москве. Она была рассчитана на две недели работы, но некоторые фирмы закрывали свои стенды через два-три дня, потому что за это время уже успевали набрать заказов, причем с приличным запасом. Что еще оставалось делать: возвращаться домой и работать.

– Но ведь эти заказы будут делать люди. Хватает ли сегодня в отрасли специалистов?

– Сейчас самая большая проблема в кадрах. Мы тоже пытаемся расширить производство, но оно же специфическое, с улицы ведь человека не возьмешь, чтобы он завтра уже стал мастером. Нужны хорошая популяризация и профориентационная работа. А в нашей отрасли пока еще действует остаточный принцип.   

– Но не будем на грустной ноте завершать беседу. Станислав Русланович, что пожелаете своему коллективу и коллегам в преддверии профессионального праздника?

– Самое главное сегодня – здоровья и мирного неба! Все остальное, как показывает жизнь, вторично.

Фото: Евгений Тамбовцев

 

Как обстоят дела на томском вещевом рынке

img_7852

Как известно, встречают по одежке. Хорошую одежду и обувь сейчас найти несложно. Еще совсем недавно прилавки магазинов ломились от привезенного из-за дальних рубежей разносортного барахла. Сейчас погода на вещевом рынке меняется: большим спросом стали пользоваться изделия российской легкой промышленности. Трудно ли, легко ли сегодня производителям одежды и обуви? Как и чем завоевывать российского потребителя? Об этом «ТН» в канун профессионального праздника – Дня работников легкой промышленности России – рассказывает директор томской обувной фабрики «Ронокс», президент Ассоциации предприятий легкой промышленности в Томской области Станислав Олтаржевский.

Спрос на российское

Легкая, или, как ее раньше называли, мелкая, промышленность хоть и занимала в структуре экономики СССР лишь до трети объема, но брала реванш по социальной значимости. Учитывая огромный спрос у населения на одежду, обувь, текстиль, эта отрасль поддерживалась государством. И некогда даже занимала лидирующие позиции в мире. Наша страна обувала и одевала полпланеты. Но в постперестроечные времена ситуация изменилась: конкуренция со стороны иностранных производителей, казалось, сгубит брошенные без господдержки швейные и обув­ные фабрики.

Беды благодаря усилиям производителей-патриотов не случилось. Выплыли, приноровились к реалиям. Наряду с традиционными центрами легкой промышленности в России добавились малые и средние производства нового типа с первоклассным оборудованием, профессиональными кадрами, способные на равных конкурировать с законодателями мод.

Одним из таких стала томская обувная фабрика «Ронокс», чья разнообразная и интересная продукция с успехом расходится по ряду регионов страны. Предприятию скоро исполнится два десятка лет.

– В общем мировом объеме производства и потребления обуви пока безоговорочно лидирует Китай – там производится около 70% туфель и кроссовок, – поясняет Станислав Олтаржевский. – Но с ними можно конкурировать по качеству и цене: как и все глобалисты, они не всегда знают и понимают, что точно нужно российскому потребителю и тем более в Сибири. В нашу пользу идут их издержки на транспорт и логистику, на нашей стороне таможенные тарифы, высокий курс доллара. Поверьте, наши профессионалы-обувщики не хуже, мы отлично знаем, как сделать качественное изделие, как и где продать с выгодой для всех.

По мнению Олтаржевского, большинство российских фабрик хорошо себя позиционируют, находят свои ниши и постоянных покупателей. Перспективы роста вполне оптимистичны: на ближайшие два-три года все просматривается неплохо. Обувщики отходят от обувной идеологии Италии, основанной на доминировании изящности, красоты и напыщенности, к концепции Германии с требованием комфорта и удобства. В пользу избранного курса служат результаты исследований: в Европе из десяти человек девять повсюду ходят в кроссовках. Спортивный стиль стал трендом не только из-за простоты, но и практичности. В нашем климате и нижесреднем уровне чистоты улиц людям требуется не только красивая, но и прочная, добротная и, главное, недорогая обувь.

Каждый россиянин в среднем приобретает 2,6 пары обуви в год (жители США и Европы – 4,5–6,5 пары).

Покупатель голосует ногами

– Сегодня даже брендовая ­обувь – плод международной кооперации, – поясняет Станислав Олтаржевский. – Кожсырье – из Бразилии и Аргентины. Мех – австралийский и новозеландский, клей – итальянский, турецкий. Стелька итальянская. Химия (красители) – немецкая, итальянская. Подошва – итальянская и российская. Подклад из китайской свиной кожи. И даже шнурки могут быть из разных стран. Все комплектующие доступны, поэтому технологи могут подобрать требуемое качество. От замысла дизайнера до создания пары идет предельно творческий процесс! Свою долю привносит мода: например, мужская обувь более консервативна и может не меняться несколько лет. Помните, как долго был востребован «Саламандер»? Женская мода капризна, непредсказуема, и иногда трудно определить, что выстрелит. И совершенно неожиданно может возникнуть спрос на модели прошедших сезонов.

У небольших российских фабрик и партии продукции небольшие. Такие фабрики, как «Ронокс», – гибкие, они способны быстро менять технологии и выпускать практически любые модели. Тем более оборудование на известной томской фабрике – из Германии, Италии, Чехии. Покупатели приучены к хорошему и реагируют мгновенно. Несколько лет назад «Ронокс» представил интересную коллекцию на выставке в Москве. Она оказалась столь свежей и актуальной, что 20 тысяч пар было продано за десять дней. И этого не хватило, чтобы полностью удовлетворить покупателей. На спрос томичи не жалуются: «Ронокс» популярен, его руководители иногда даже отказываются от участия в крупных выставках, чтобы не обеднить розницу в сети магазинов.

Особенность нашего региона: в Томске ходовой размер для мужчин 42–43-й, а на севере области 39–40-й. Почему?

Станислав Олтаржевский

Знак от души

Конечно, в отрасли еще много проблем. «Ронокс» выпускает 35–40 тыс. пар обуви в год, но мог бы легко делать в два раза больше. Проблема в нехватке квалифицированных кадров. Их у нас в регионе попросту не готовят. Очень трудно отрасли конкурировать на рынке с контрабандной и контрафактной продукцией, ее объем может доходить до 50%. По мнению специалистов, протекционистские и охранительные меры государства могли бы помочь.

Но слух о смертельных болезнях нашей легкой промышленности сильно преувеличен. Отрасль стоит на ногах. Кто не смог и должен был уйти, освободил место. Кто прошел горнило перехода к рыночной экономике – жив-здоров, чувствует себя нормально и движется вперед к своим главным мечтам и целям.

В «Роноксе» пятиступенчатый контроль за качеством выпускаемой продукции. Брак – 0,02%. У торговых фирм считается допустимым до 2%.

img_7832
Обувные фабрики России обеспечивают 20% спроса на внутреннем рынке. Чистая рентабельность российского обувного производства составляет 15%. Доля импортных материалов в производстве российской обуви – около 60%. Ежегодный рост рынка обуви отечественного производства составляет до 10%.

– Мечты у нашего преимущественно женского стабильного и дружного коллектива есть, – размышляет Станислав Олтаржевский. – При современных условиях с трудом, но можно наладить сложное производство, купить любое оборудование, найти людей и занять свою нишу на рынке. Но процесс производства должен не просто приносить прибыль, а быть гармоничным, без сверхусилий и периодических героических битв. На то она и легкая промышленность, чтобы легкость и изящество производственного процесса передавались изделиям. Чтобы они несли в себе не только качество и комфорт покупателю, но и частичку креативной и спокойной за ­завтрашний день души обувщика.

Реклама

Три конька «Ронокса»

Татьяна Александрова

Фото: Артем Изофатов

img_0904

Первые морозы заставили многих томичей буквально атаковать ­обувные магазины в поисках теплой обуви.

– Зима еще только началась, а наша коллекция зимней обуви Ronox практически полностью распродана, – утверждает директор компании «Ронокс» Станислав Олтаржевский.

«Зиму» тут любят. Шить. Потому что знают запросы сибиряков. Мужская, женская, подростковая – три направления обуви в оптимальном соотношении цена – качество, три конька, на которых строит свой бизнес томский производитель.

Спрос диктует правила игры

– Станислав Русланович, судя по дефициту в магазинах, дела у вас идут в гору? А как в целом складывается этот год для вашего предприятия?

– Год такой, что грех жаловаться: вы были в цехе, видели новое оборудование. Мы установили восемь швейных машин с автоматикой. Закупили у трех разных зарубежных производителей, чтобы посмотреть, какие марки себя лучше покажут. Рост мощностей предприятия автоматически привел к увеличению коллектива: мы вдвое увеличили штат – с 25 до 50 человек.

– Каких людей вы принимаете на производство, кто их ­обучает?

– Принимаем подготовленных людей, хотя костяк коллектива у нас уже давно сформировался. На некоторых участках, например на сборке, люди работают по 8–10 лет, там нет текучки. А на первых порах обучали на месте.

– Для приобретения оборудования вы прибегали к займам либо обходились собственными средствами?

– Старались обходиться собственными средствами. Если и прибегаем к кредитам, то берем заемные деньги у нашего партнера – Райффайзенбанка: у нас давно уже выстроены с ним доверительные отношения.

– Вы расширяете производство вроде бы в не совсем благоприятные с экономической точки зрения времена…

– Секрет прост: пошел большой спрос на продукцию под брендом Ronox. И расширение нам необходимо для ее реализации. У нас уже в Новосибирске открыто четыре магазина (один в этом году на площади Маркса). В столице Сибири стала очень востребована наша обувь, ее просто не хватает. К тому же нам стали поступать предложения от отечественных производителей. Сейчас на рынке сложилась уникальная ситуация: в Китае шить обувь стало дороже, поэтому производство переносится в Россию. Фирмы, которые уже работают в нашей стране, просто не успевают с заказами и просят другие фабрики отшивать обувь под их торговой маркой и под их контролем качества.

Мы от такого предложения отказались, потому что у нас есть собственная розничная сеть, мы знаем, что продается и как. Уже по первым покупкам видим, пойдет эта партия или нет. В розницу обычно запускаем те модели, что уже опробованы. Обычно попадаем в 90% спроса. Проблема бывает только в одном – дефиците ходовых размеров.

– Логотип «Ронокса» хорошо известен томичам. Теперь вот и наши соседи по достоинству оценили вашу продукцию. А где еще она продается?

– Наши магазины знают не только жители Томска и Северска. Мы работаем в Стрежевом, Нижневартовске, Ханты-Мансийске. Всего у нас работает 19 торговых точек.

img_0965

Больше жизни, больше желтого цвета

– Станислав Русланович, а по каким критериям вы определяете спрос на будущие коллекции, как узнаете о модных тенденциях?

– Мы посещаем все зарубежные выставки. Часто наведываемся к крупным оптовикам, которые также участвуют в мировых выставках и модных показах. Но у нас в Сибири модные тенденции почему-то отстают на год-два.

– Тогда откройте секрет нашим читателям, что же будет модно весной следующего года? Давайте начнем с мужчин.

– У мужчин все стабильно – удобно и элегантно. В этом плане с мужскими коллекциями всегда приятно работать. И цена на ­обувь нашей фабрики приемлемая – она не будет превышать 3 тысяч рублей.

– А что ждать томичкам?

– Если взять лето, там просто буйство цвета, и чем его больше, тем лучше. В тренде оттенки лимонного, бледно-розового (пудрового), салатового цветов. Будет много моделей европейского стиля, но сильную конкуренцию им составят турецкие танкетки и босоножки с цветными каблуками. Сейчас санкции с Турции сняты, поэтому появилась возможность вновь выстраивать деловые отношения с ее производителями.

Мы предложим немало хороших кожаных изделий, которые не выйдут за пределы 2 тысяч рублей. Будет много и кожзама по демократичной цене. Кстати, нынешнее лето для нас было просто чудесным: томички раскупили все модели, поэтому летняя коллекция у нас будет абсолютно новой.

– И когда нам ждать такую красоту?

– Поставки начнутся в декабре этого года, а продажи планируем открыть в конце января следующего.

– Не так давно вы запустили линию женской зимней обуви, власть обещала вам поддержку в области импортозамещения. Чувствуете ли вы ее?

– Мы отработали уже три сезона. Сначала была пробная партия, а потом получилась достаточно большая коллекция в зимнем ассортименте. Наша продукция оказалась качественнее и дешевле по сравнению с китайскими аналогами, поэтому ее раскупили буквально влет. Для молодежи и женщин мы предлагаем также модели весенне-осеннего направления в комфортном стиле.

Что касается помощи… Свою заявку с конкретными предложениями мы отправили, ждем ответа.

– Известно, что томские мамы покупают для своих чад только обувь вашего производства. Что модного предложите малышам и подросткам?

– У нас много демисезонных моделей и зимней обуви. Обязательно с натуральным мехом.

Прошлую зиму продали всю коллекцию практически в ноль. В производстве детской и подростковой обуви используем только морозоустойчивую подошву, с хорошими протекторами. Причем все образцы предварительно тестируем на детях наших сотрудников либо непосредственно в магазинах. И если родители говорят о каких-то неудобствах, модель возвращается на производство, дорабатывается и только потом поступает в продажу.

– А что сегодня у вас в работе?

– С 1 ноября мы приступили к пошиву весенней коллекции всех трех направлений – мужской, женской, детской, а с 1 мая начинаем пошив зимней. То же самое происходит и с заказами обуви для наших магазинов.

–И кому заказываете?

–Китайскому производителю и московским фирмам. Доля нашей продукции в фирменных магазинах составляет только ­15–16%, мы хотим довести ее до 20–25%. Главное наше правило – чтобы в небольшом магазине была представлена вся продукция «Ронокса», и лишь потом выставляем модели других производителей. А ведь только демисезонных моделей у нас насчитывается порядка 2 тысяч. Понимаете, каким должен быть размер торговых площадей?

img_0930

Обувь как модель гардероба

– Станислав Русланович, а вы обращаете внимание на обувь?

– Всегда. Не знаю, может быть, сейчас это стало уже профессиональной привычкой.

– На ваш взгляд, обувь определяет статус человека?

– Я бы не сказал, что это статусно. Иногда просто видишь хорошую обувь, а какая она? Визуально ведь невозможно определить. Ты же не подойдешь и не заглянешь внутрь, Гуччи это или Версаче, которые стоят бешеных денег. Сегодня под любую брендовую обувь сразу же будет сделана доступная китайская модель.

Мы, например, берем товар на фабрике, которая отшивает обувь для «Карло Пазолини», «Корсо Комо», а мы закупаем под брендом «Джованни». Так вот я вам скажу, что все модели выпускаются на одном оборудовании, из одного сырья и отправляются потребителям в несколько раз дороже наших заказов. Никаких секретов!

– А у вас есть любимые марки?

– Я стараюсь носить обувь собственного производства. Я убежден в том, что, если мне не нравится моя обувь, как же я могу продавать ее другим? Как только у нас отшивается новая коллекция, сразу же стараюсь забирать колодки и подошвы 45-го размера, чтобы на себе протестировать новые модели.

– А ваша обувь стойкая? Можете сказать, сколько сезонов ее носите?

– Не знаю, российская ли это привычка носить одну обувь до конца, до дыр. Обычно люди не хвалятся тем, что носят свитер шестой год, не снимая. Понимаете, туфли – такая же модель гардероба, которую периодически следует менять. Только в этом случае можно говорить о длительном сроке ее носки. А если говорить серьезно, уверен, что качественно сделанная обувь послужит вам действительно не один сезон.

– Что самое главное в обуви – колодка?

– Нет, там много нюансов: какая кожа, какой подклад, клей. А колодка – это только первое знакомство с обувью, как первое впечатление о человеке, только внешний вид. Обул, вроде бы нормально, походил немного – что-то в ней не то. Обувь – это совокупность нюансов с оптимальным соотношением цены и качества.

– Вы возглавляете Ассоциацию производителей легкой промышленности Томской области. А как у них складывались дела в этом году?

– Те, кто выжил и смог найти себя в новой среде, идут в плюс. Это и «Царина», и «Милослава», «Деко». Нас немного, всего четыре-пять организаций. Главное для нас – встречи и обсуждение общих проблем, поиск оптимальных решений. Мы же не конкуренты друг другу, а коллеги и единомышленники.

img_0907

«Ронокс», который обул весь город

Марина Крайнова

Фото: Артем Изофатов

_J0A8656

Почему у легкой промышленности не бывает легких времен

Директор ООО «Ронокс» Станислав Олтаржевский (он же – глава Ассоциации предприятий легкой промышленности Томской области) в обувном бизнесе с 1992 года. С 1998 года существует хорошо известный томичам «Ронокс». Так что Станислав Русланович может с полным знанием дела сказать: в этом сегменте отечественной промышленности бывали разные времена, кроме легких. В том числе и в СССР. Вот и сейчас ситуация не очень простая. Зато весьма интересная. На тех предприятиях, где у руля стоят не просто крепкие хозяйственники, а еще и талантливые коммерсанты, дела идут неплохо.

Во глубине сибирских…

Отличные производственники часто теряются в пучине рынка. Предприятия, которые возглавляют такие руководители, увы, обречены если не на гибель, то на вечную борьбу за выживание. Чуть заштормило в экономике – и пошло-поехало. А штормит у нас регулярно. И выживать (а тем более развиваться) могут только те, у кого баланс счастливо соблюден. В Томске, по словам Станислава Олтаржевского, дела идут вполне успешно у компаний «Царина», «Том-Текс» (бренд «Милослава»), «Этноарт»…

Вечная томская проблема (хотя уже, скорее, данность для нашего региона) – глубокая провинциальность. Очень немногим, и «Ронокс» в их числе, удается выйти за пределы областного рынка. Но при этом есть у нас вполне конкурентоспособные товары, уверяет глава Ассоциации предприятий легкой промышленности Томской области. Конкурентоспособные как по качеству, так и по цене. Импортозамещение в легкой промышленности – это не какое-то прекрасное далеко. А девальвация – не всегда плохо. В Китае, например, тоже кризис. Оптовая цена на качественную китайскую обувь сейчас может быть выше, чем на аналогичную российскую. Высокий спрос и дешевый рубль – положительные стороны. Но остаются такие минусы, как дороговизна кредитов, высокие цены на оборудование, слабая протекционистская политика государства в отличие от того же Китая. И извечный российский сумбур.

Длинные кредиты и низкие проценты по-прежнему производственникам только снятся. Станислав Русланович недоумевает: почему кредит в 12% считается льготным? А сколько документов заполнять надо! И с залогами проблема. Еще хорошо, если у предприятия (как у того же «Ронокса») есть своя недвижимость, а если фирма арендует цеха? Без кредитов нельзя, обувь – товар сезонный, от старта до выручки проходит полгода. Наличие посредников еще больше замедляет процесс.

В выигрыше оказываются те, кто имеет собственную торговую сеть. В этом случае «Ронокс» идет на шаг впереди конкурентов. Ну как идет… Шел бы, если бы они были. В Томске обувью никто всерьез не занимается, если не считать производство домашних тапочек и немногочисленных частников, тачающих сапоги на заказ. «Ронокс» же имеет торговые точки не только в Томской области, но и в Ханты-Мансийске, Нижневартовске, Стрежевом и Новосибирске. Производство – 3 тыс. пар в месяц. Причем, несмотря на похвальное стремление к торговой экспансии, главную ставку компания делает на насыщение местного рынка. На него уходит порядка 40% производимой продукции.

_J0A8618

Импортозамещение за валюту

Спрос на российскую обувь сейчас неплохой. Особенно на женскую. И «Ронокс», традиционно обувавший сильную половину человечества, рвет гендерные предрассудки и активно осваивает дамскую нишу. От босоножек до сапожек на натуральном меху. Натуральные материалы – это то, за что потребители выбирают роноксовскую обувь.

– С кожей не все просто,– вздыхает Станислав Олтаржевский. – Качественную отечественную вообще не достать – производители, не стесняясь, говорят, что работают прежде всего на импорт, а своим – что останется. Это безобразие будет продолжаться до тех пор, пока не будет решено обложить их такой пошлиной, чтобы стало выгодно в первую очередь продавать для российского производителя, а потом уже за границу! Еще недавно достаточно было сделать один звонок – и через 10–15 дней получить сырье. А теперь… С нового года не вся партия пришла! И это притом что предоплата полная. О каких-то отсрочках и речи нет. С Турцией, конечно, тоже проблемы. Мех покупаем в основном австралийский либо новозеландский. В России есть хорошие фабрики, но стабильности в сырье нет: одна шкура идеальная, другую можно выбрасывать.

_J0A8772

Милые девушки приносят в директорский кабинет все новые и новые коробки с дамской обувью – бренд Lady Ronox. А его хозяин увлеченно рассказывает, почему подошвы их сапог и ботинок не скользят, никогда не растрескиваются, почему им не страшен мороз. А вот по агрессивным средам – мазуту или бензину – в обуви на такой подошве гулять определенно не стоит – уйдете босиком!

_J0A8876

Попутно Олтаржевский еще раз объясняет, какая головная боль возникает при создании новых моделей и как быстро все вопросы решаются в Китае.

– Там проблему можно решить во время обеда, – говорит Станислав Русланович. – Как-то раз мы сидели в ресторане, и несколько раз приносили усовершенствованные образцы подошвы. Фабрики там строят кустами – в одной провинции делают обувь, в другой – унитазы и так далее. То, что нам нужно собирать по всей стране, у них в соседнем квартале.

Ладно еще если в стране. Значительная часть обувной фурнитуры и составляющих – импорт. А значит, валюта. Со станками то же самое.

_J0A8675

_J0A8671

Станислав Олтаржевский общается с коллегами из российских регионов и может легко ответить за всю отрасль: 40% оборудования, на котором работают отечественные обувщики, имеет возраст 20 и более лет, еще 40% – от 10 до 15 лет. И только 20% техники младше 10 лет.

– Мы за последнее время смогли приобрести только два новых станка, – говорит директор «Ронокса». – И окупаются они очень непросто. Взять такие кредиты, которые позволили бы поменять структуру производства, приобрести высокопроизводительное современное оборудование, пока нереально.

От людей не спрячешься

И все же Станислав Олтаржевский настроен более чем позитивно. И перспективы своего предприятия оценивает высоко. Компания развивается, обувь продается, о «Роноксе» в Томске знают даже дети: детскую и подростковую обувь можно смело отнести к успешным линейкам. За последнее время фабрика смогла увеличить производство вдвое.

Совсем недавно на предприятии был огромный дефицит кадров.

– Пришлось поездить по заграницам, по разным фабрикам, посмотреть, как они с этим справляются, – рассказывает Станислав Олтаржевский. – Пришел к выводу: у каждого квалифицированного рабочего должно быть два-три толковых помощника. Есть участки, где люди овладевают профессией за год-полтора, а есть и такие, где человек, у которого руки откуда надо растут, обучается за день-два. Благодаря такому подходу мы на ровном месте сумели поднять производство месяцев за восемь.

Однако такая оптимизация ни в коем случае не в ущерб качеству. Сейчас, на пике спроса, можно было бы воспользоваться ситуацией и, грубо говоря, навариться на вале. Однако «Ронокс» идет другим путем.

– Мы решили делать ровно столько, чтобы получалось хорошо, – поясняет директор компании. – Когда товар проходит целую цепочку посредников, брак можно спрятать: один другому продал, тот тому-то перепродал, и так раз пять. И ты можешь не знать, какие у тебя проблемы. Мы оптом не торгуем, делаем товар только для своей сети. У нас если проблемы есть, то они выскакивают очень быстро. Ничего не спрячешь, мы про каждую плохую пару знаем!

Хорошую обувь не только директор, но и каждый работник компании узнает в лицо. На томичах – тем более.

День работников текстильной и легкой промышленности отмечается в России ежегодно во второе воскресенье июня.

_J0A8815

Томский «РОНОКС» освоил производство женской зимней и демисезонной обуви

c5a56fb10a936a66d01b164031b5a1a30e862ddcЗаместитель губернатора Томской области по агропромышленной политике и природопользованию Андрей Кнорр посетил томское производственное предприятие «РОНОКС», где познакомился с новыми направлениями работы томских обувщиков.

Как сообщил директор компании Станислав Олтаржевский, производство по выпуску женской зимней и демисезонной обуви в стиле casual запущено в 2015 году и уже подтвердило свою перспективность. Доступную цену, высокое качество и современный дизайн пробной партии томичи оценили по достоинству.

В рамках визита вице-губернатора стороны обсудили вопросы организации производства, проблемы, перспективы и пришли к выводу — томское обувное производство имеет все предпосылки для динамичного развития. Андрей Кнорр подтвердил готовность областной власти оказать поддержку в рамках госполитики, направленной на стимулирование импортозамещения и снижения зависимости промотраслей от импорта.

Компания «РОНОКС» работает на рынке с 1998 года и производит кожаную обувь под торговыми марками RONOX, Lady RONOX и M.RULES. При изготовлении обуви используются натуральные материалы, в частности, комплектующие итальянского производства. В компании действует пятиступенчатый контроль качества выпускаемой продукции. Вся обувь, произведенная фирмой «Ронокс», сопровождается сертификатом качества. Широкая розничная торговая сеть «РОНОКСа» объединяет 18 магазинов в Томске, Северске, Стрежевом, а также Ханты-Мансийске, Нижневартовске и Новосибирске.

http://tomsk.gov.ru/news/front/view/id/6077

Единственная в Томской области обувная фабрика не боится кризиса

Фото: Юрий Цветков

Ронокс_фото_Цветков_03
Воском натирает ботинки женщина, должность которой называется ­«намазчик верха обуви»

Помните стихотворение Джанни Родари «Чем пахнут ремесла»? «У каждого дела запах особый. В булочной пахнет тестом и сдобой…» А в цехе по производству обуви фабрики «Ронокс» пахнет натуральной кожей, овчиной и сапожным кремом. Еще стрекочут швейные машинки, шумят различные станки, с помощью которых вырезаются кожаные детали будущего ботинка и стельки. Есть техника, которая натягивает кожаную модель на колодку, приклеивает подошву – всего не перечислить. Чтобы сделать один ботинок, мастерам фабрики нужно произвести не менее 60 манипуляций. Из них часть – дело техники. Все остальное – ручной труд.

Шагреневая кожа

Детали одной из моделей обуви новой весенней коллекции этого года выкраиваются вручную. Закройщик Людмила Пивнева раскинула на большом столе кусок черной кожи.

– Кожа мягкая, работать с ней одно удовольствие. Потрогайте, какая она на ощупь приятная, – улыбается мастер.

Людмила прикладывает выкройку к коже, обводит ее карандашом и затем вырезает специальным остро заточенным ножом деталь ботинка – союзку (так называется наружная деталь верха обуви, закрывающая верхнюю поверхность стопы). Когда изготавливается партия не более 200 пар, дешевле ручной труд. Когда массовая партия – используется другой нож. Он вставляется в автомат, который режет коду. Выглядит он словно формочка для печенья, только гораздо больше.

– Сталь для такого ножа безумно дорогая. Если ее покупать для каждой новой модели, можно разориться, – поясняет директор компании «Ронокс» Станислав Олтаржевский.

Обувь шьется только из натуральной кожи. В ход идеДворовый хоккей уверенно завоевывает города и села областит коровья – на верх ботинка. Свиная хороша в качестве подкладки. Кожа – единственный российский материал, из которого производятся ботинки. Все остальное сырье импортное.

Прожорливый башмак

В 2014 году сырье для производства обуви начало дорожать – из-за санкций Евросоюза. Российское – на 10–20%. Зарубежное подскочило в цене до 40–50 и даже 100%! К примеру, хорошая подошва выросла на 70%. За счет термоэластопласта, который добавляется в виде специальной крошки в подошву. Такая подош­ва не скользит зимой и не дубеет в морозы. Еще сильно ударили по бюджету немецкие реагенты для обработки кожи. Но то, что цены выросли в разы, это полбеды, считает Станислав Олтаржевский. Беда в том, что некоторые материалы и вовсе стали дефицитными.

– Даже кожа отечественного производства! Если раньше я мог приехать на склад и начать выбирать. Первый сорт, второй… Турция, Италия. А сейчас беру то, что есть в наличии, – рассказывает директор компании.

«Ронокс» успел запастить кожей и прочими материалами. Их закупили впрок еще по старым ценам в прошлом году – до скачка доллара и евро. Благодаря этому удалось не только сохранить объем производимой продукции, но и увеличить его. За счет старых запасов и ценник в розницу менеджеры предприятия не стали поднимать. Пара зимних ботинок сейчас стоит 3 тыс. рублей. Демисезонных туфель – около 2,5 тыс.

Ронокс_фото_Цветков_01

Станислав Олтаржевский прошел все ступени в своей профессии – от ученика сапожника до директора обувной фабрики
Станислав Олтаржевский прошел все ступени в своей профессии – от ученика сапожника до директора обувной фабрики

Сапожник с сапогами

Часть новеньких ботинок готова к отправке в магазин. За качеством следит старший мастер сапожного участка Вадим Пресняков.

– Перед тем как упаковать пару, я тщательно обследую каждый ботинок: смотрю, как приклеена подошва. Ровные швы или нет. Обращаю внимание на высоту задника. Сравниваю левый с правым, чтобы ботинки были одинаковы. Еще смотрю дефекты кожи. У нас жесткий контроль качества продукции, – поясняет Вадим. – Поверьте, мы сами носим эти туфли.

– Я тоже ношу наши ботинки. Да и каждую новую модель первым примеряю. Если что-то не так, потом она доводится до совершенства. Обувь должна быть удобной, – говорит Станислав Олтаржевский.

Рынок России отечественной обувью обеспечен только на 10%; 90% – импорт, из них 80% – товары из Китая, где свой курс. Доллар дорожает к рублю, а юань растет к доллару. Российские компании, торгующие заграничными туфлями и сапогами, уже сократили закупки обуви в КНР.

– Думаю, ближе к осени на рынке сложится дефицит обуви. Цена вырастет на импорт. Да и на нашу обувь тоже. Программа импортозамещения в этом году на 100% не заработает. Нужно время и хорошая господдержка, – резюмирует Станислав Олтаржевский.

Воском натирает ботинки женщина, должность которой называется ­«намазчик верха обуви»

Ронокс_фото_Цветков_02

«Роноксу» 17 лет, и этот кризис в истории компании не первый. Два удалось успешно пережить. Фаб­рика уверена – трудности преодолеет и сейчас.

На фабрике отшивается около 30 тыс. пар обуви в год. Ее шьют 40 человек. Одна смена производит 100 пар ботинок.

Летящей походкой…

…В повседневной обуви от компании «РОНОКС»

 Высокое качество и постоянный диалог с потребителями – это, пожалуй, две основные составляющие успеха торговой марки «РОНОКС», которая хорошо известна в Сибири. Юбилейный год Томской области для легкой промышленности Томска оказался, прямо скажем, непростым. Но «РОНОКС» с проблемами справляется достойно. Кризисный 2009-й компания знаменует 20-процентным увеличением производства, развитием линии подростковой обуви, созданием рабочих мест и открытием новых торговых точек.

История успеха

На томском рынке фирма «РОНОКС» появилась амбициозно – в 1998-м. В идею создания в Томске обувного производства, да и вообще любого производства, верили тогда немногие. Но проект получил реальную помощь от губернатора Виктора Кресса. Начали работать.

– Разумеется, первое время было очень нелегко, – признается директор компании «РОНОКС» Станислав Олтаржевский. – Нужны были помещения, оборудование, поставщики… Но постепенно мы нашли надежных коллег и партнеров. Закупили итальянскую и немецкую технику, обучили специалистов, начали участвовать в местных, российских и международных выставках… Дело пошло в гору.

«РОНОКС» сегодня – это живое предприятие, которое выпускает мужскую и подростковую обувь и имеет собственную сеть сбыта. У компании 10 обувных центров, которые находятся в Томске, Северске, Стрежевом и Юрге. В них продается обувь как собственного производства, так и отечественных и зарубежных марок – производителей из Польши, Италии, Китая. Да и собственный модельный ряд «РОНОКСа» с момента появления торговой марки существенно расширился. Каждый сезон обувная фабрика выпускает на рынок 50-60 новых моделей обуви. В целом же весь ассортимент в фирменных магазинах «РОНОКСа», включая обувь собственного производства, насчитывает около 1 500 моделей.

За качество отвечают

Ежегодно компания «РОНОКС» представляет две коллекции: «весна — лето» и «осень — зима». На фабрике отшивается около 30 тыс. пар обуви в год. Работа обувного производства – это работа на полгода вперед: летом закупают мех и кожу для зимней коллекции, зимой шьют облегченные летние модели.

«РОНОКС» работает только с натуральными материалами. И только с качественными. Это кожа хромового дубления, австралийский мех, износостойкие подошвы, итальянские стельки и клей, специальный воск, который делает обувь водонепроницаемой.

На фабрике действует пятиступенчатый контроль качества продукции. Это практически исключает брак. По словам Станислава Олтаржевского, 1% брака даже у ведущих производителей обуви считается очень хорошим показателем. А у «РОНОКСа» этот показатель – 0,02%.

Компанию характеризует также постоянное стремление расширять ассортимент, чем и обусловлен 20-процентный рост объемов производства. А это, в свою очередь, даже в кризисных условиях позволяет создавать новые рабочие места (в 2009 году в компанию приняли 14 новых сотрудников).

– Сегодня мы активно развиваем линию подростковой обуви под торговой маркой M. Rules, – рассказывает Олтаржевский. – Это обувь с 30-го по 39-й размер. Так что производство не стоит на месте. И потребителю это легко заметить. Модельный ряд расширяется и улучшается, качество продукции – на очень высоком уровне, а цены за счет того, что мы работаем на местном рынке и практически исключаем транспортные затраты, остаются низкими, доступными.

«К потребителю нужно с душой…»

– Мы появились в кризисное время – как известно, в 1998 году случился дефолт, – размышляет Станислав Олтаржевский. – Возможно, благодаря этому нам удается справляться и с кризисом нынешним. С экономической точки зрения помогает то, что в 2007 году мы разделили производство и сбыт – это две самостоятельные структуры с абсолютно разными бюджетами. Так работают все производители обуви за рубежом, и именно такая схема наиболее приспособлена к условиям рынка. Опять-таки, собственный сбыт позволяет нам более оперативно отвечать на потребности потребителя – мы видим, какие модели обуви пользуются большим спросом, и, исходя из этого, корректируем производство. С чисто человеческой точки зрения – к потребителю нужно относиться с душой. Стоит отметить, что у нас очень много постоянных покупателей. Купив нашу обувь однажды, они оценивают ее качество, а потому вновь приходят в наши магазины.

Низкие цены, 72-дневная гарантия, карточки постоянного покупателя, скидки к дням рождения обувных центров, акции и подарки… К таким бонусам клиенты компании «РОНОКС» давно привыкли. Простой пример – из коллекции «осень — зима-2009»: пара качественных зимних мужских ботинок будет стоить от 1 690 до 1 990 рублей. Причем 1 990 рублей – цена максимальная. Но с 15-процентной скидкой по карточке постоянного покупателя самая дорогая пара обуви будет стоить как самая дешевая. То есть всего 1 690 рублей. Компания «РОНОКС» с 1 августа по 19 сентября проводит акцию — подарок подросткам. Каждый покупатель качественной обуви марки M. Rules получает возможность принять участие в розыгрыше скутера.

На правах рекламы

Производство обуви — это, в первую очередь, ручной труд. Иначе обувь нельзя сделать качественной.

 

Адреса обувных центров «РОНОКС»

В Томске:

– пер. Батенькова, 3;

– пр. Фрунзе, 119-д;

– ул. Лазо, 12/3;

– ул. Пушкина, 27б/ул. Партизанская, 1;

– пр. Кирова, 58;

– пр. Мира, 23.

В Северске:

– пр. Коммунистический, 32;

– пр. Коммунистический, 74.

В Стрежевом:

– пр. Нефтяников, 174а.