Олег Громов, депутат областной Думы в обсуждение статьи «Четыре «М». Разговоры в зале ожидания модернизации» («ТН» от 18 марта):

– Законы экономики не зависят от желания и намерения людей. Стучать палкой, подгоняя бизнес, бесполезно. Поместите огурец в рассол, и он станет соленым без начальственных призывов и назиданий. Нужно создавать благоприятную среду, условия. У нас же в стране, как всегда, при грандиозных программах практические меры, мягко говоря, слабы и непоследовательны. Словом, главная проблема – несоответствие целей и инструментов модернизации.

В итоге рассол таков, что уже становится убыточным заниматься любым производством и оказанием услуг. Например, в Асино все предприятия, открываемые, как говорится «со слезами на глазах от радости», уже практически не работают – мясокомбинат, гормолзавод, мебельная фабрика, лесоперерабатывающий комбинат. Китайские «инвесторы» ДОКа два года занимаются тем, что выкапывают из земли остатки металла и продают. На фанерном заводе отопление отключено, вентиляции нет, листы покрывают лаком вручную – кисточкой, дышать невозможно, все в дыму, страшный шум оборудования – технология XIX века. Зарплата ниже прожиточного уровня, долг по зарплате, ни копейки отчислений во внебюджетные фонды.

Подобная картина рабского труда и на других предприятиях. А модернизация подразумевает увеличение эффективности производства в 4-5 раз. (Кстати, в последнее время при значительном снижении объемов производства численность занятых в экономике осталась на прежнем уровне. То есть производительность труда снизилась.)

Но ни новое оборудование, ни технологии, ни деньги, ни новые структуры и финансовые схемы будут не нужны, если идея не овладеет массами – это непременная составляющая рассола.

Словом, поменьше бы политической трескотни, красивых рассуждений об ОЭЗ, кластерах и нанотехнологиях и побольше реальных дел по облегчению жизни предприятиям.

А иначе и впрямь получим всплеск радикализма.

В первое воскресенье апреля свой профессиональный праздник отмечают геологи. В компании «Томскнефть» этот праздник по праву считают своим. Ведь от кропотливой работы геологов зависит не только развитие крупнейшего добывающего предприятия, но и экономическая стабильность региона в целом.

Бросок на юг

Геологоразведка – основа основ любой крупной нефтяной компании. Именно геологи первыми приходят на место будущих нефтяных промыслов и остаются там до окончания эксплуатации. От выполненных ими работ, грамотной интерпретации огромного объема полученной геолого-геофизической информации зависит ответ на главный вопрос: состоится ли открытие нового месторождения.

– Геологическая служба играет важнейшую роль в деятельности нашей компании, – считает директор по развитию производства ОАО «Томскнефть» ВНК Юрий Исепков. – Благодаря знаниям и труду ее сотрудников, применяемым ими современным технологиям предприятие удерживает объемы добычи на стабильно высоком уровне и ежегодно наращивает запасы нефтяных ресурсов.

В текущем году инвестиционная программа «Томскнефти» составит 12,2 млрд рублей, и большая часть пойдет на бурение, геологоразведку, сейсмические исследования. Основные усилия компания сосредоточит на освоении южного блока, в частности обширного Южно-Крапивинского месторождения, где уже ведутся масштабные работы.

– Доразведка идет на всех лицензионных участках компании, – уточняет Юрий Исепков. – С целью повышения нефтеотдачи пластов мы активно внедряем горизонтальное бурение и зарезку боковых стволов, а также бурение новых скважин со старых кустовых оснований. Но акцент делается на развитие Крапивинского месторождения. По проекту, за 30 лет на этой площади предполагается добыть 25 млн тонн нефти. И здесь вся надежда на геологов, поскольку им придется изучать геологические условия и уточнять данные о запасах уже в процессе эксплуатационного бурения.

Пока объем доказанных извлекаемых запасов на Крапивинском составляет 40 млн тонн. Но нефтяники не сомневаются, что с помощью геологов эти цифры существенно подрастут.

Таежный романтик

Представления о геологии в последние полвека разительно изменились. Сегодня она гораздо ближе к сложной науке, которая охватывает и физику, и математику, и даже финансы, так как только наличия нефти недостаточно. Необходимо, чтобы стоимость ее добычи была эффективной и экономически обоснованной. Да и образ самого геолога стал другим. Прежними остались лишь неистребимая романтика и ответственность.

Ирина Сагадиева, геолог ЦДНГ-10, пришла в нефтянку по стопам отца, который работает мастером капитального ремонта скважин в Башкирии. Окончив Уфимский нефтяной институт по специальности «геология нефтедобычи», она приехала по распределению в «Томскнефть», где трудится уже 5 лет. Ни дальняя дорога из дома, ни вахтовый метод, ни суровые сибирские условия ее совершенно не смущают.

– Не представляю, как можно постоянно работать в городе, – удивляется Ирина. – Мне нравится на промысле. Я была на Иголе, на Вахе, а последние три года – на Крапиве, куда напросилась сама. Это развивающееся месторождение, и здесь столько интересной работы, что дух захватывает.

Под контролем геологической службы цеха, куда входят три геолога и три технолога, находятся 203 скважины. А главная задача заключается в том, чтобы обеспечить их рациональную эксплуатацию. При этом геологам приходится часто выезжать на кусты, разбросанные в десятках километрах друг от друга и принимать решения на месте.

– В нашей профессии необходимы воображение и творческий подход, – утверждает Ирина Сагадиева. – Смена начинается с анализа сводок работы действующего фонда скважин. Если обнаружен сбой или потеря добычи – выясняется причина. После этого совместно с начальником цеха и мастерами определяется план мероприятий, например, при обводнении скважин регулируем закачку воды в пласт для поддержания пластового давления в оптимальном режиме, оцениваем свойства пластов, отслеживаем динамику токов, анализируем пробы, применяем различные методы по стабилизации добычи. А в конце дня подводим итоги, подбиваем статистику. Скучать точно не приходится!

Девушек-геологов на промысле пока меньше, чем мужчин. Но они упорно пробивают себе дорогу, доказывая, что являются настоящими профессионалами. И в то же время положительно влияют на атмосферу в коллективе, добавляя в нее особую изысканность и утонченность. Мужчины в присутствии дам становятся мягче и добрее. Да и выглядеть всегда стараются подтянутыми.

– Мне, видимо, на роду было написано стать геологом, – улыбается Ирина. – Я родилась 4 апреля – как раз в День геолога и планирую проявить себя в этой профессии. Возможностей и перспектив на Крапиве для этого достаточно. Месторождение активно осваивается, растут объемы бурения, увеличивается добыча. Одна разведочная скважина 233Р дает 100 тонн нефти в сутки! Уверена, работы здесь хватит надолго и пустых скважин не будет.

Об интересных резидентах

Алексей Барышев, генеральный директор ОАО «Особая экономическая зона технико-внедренческого типа «Томск» в интервью агентству «Интерфакс»:

— Томская особая экономическая зона в ближайшем будущем не будет заниматься массовым привлечением новых резидентов. Прежде всего нас будут интересовать резиденты, которые готовы выходить на собственные площадки для строительства наукоемких производств. В настоящее время резидентами Томской ОЭЗ являются 45 компаний, на территории зоны имеется одно офисное здание, также возводится инженерный центр. Больше офисных помещений строить не планируется.

Уникальная для нашего региона услуга – крематорий для животных – скоро появится в Томске. Видимо, она будет востребована, особенно учитывая наши зимы: владельцы просто не знают, куда девать своих погибших питомцев.

– Будем приезжать к владельцу домой с индивидуальным контейнером, при нем запечатывать труп, увозить и кремировать. Можем потом предоставить прах в индивидуальной урне, урночки к нам поступят на этой неделе, – рассказывают совладельцы бизнеса Дмитрий Фомин и Надежда Коробкова.

– Я сам ветврач, знаю, что животных приходится захоранивать неизвестно куда и непонятно как. Вряд ли кто из хороших хозяев выкинет их на свалку… – продолжает Дмитрий. – Объехал некоторые томские клиники, увидел, что заинтересованность есть. В Москве этот бизнес работает успешно. Просмотрел весь отечественный рынок оборудования, ничего не устроило. Остановился на оборудовании от английской фирмы. Связался с официальным представителем компании, сказали: «У нас одна печь растаможена, на подходе». По программе «Первый шаг» получили деньги, недостающее заняли. Сейчас печь уже установлена, документы на регистрацию подали в управление ветеринарии.

Цена на новую услугу – от 300 рублей (мелкое животное) до 2 тысяч за индивидуальную кремацию (плюс стоимость урны – это еще 400–700 рублей).

Торговый центр «Манеж» на ул. Беринга намерен значительно – более чем в три раза – расширить торговые площади. На прошлой неделе в инвестиционный комитет мэрии было подано заявление на получение земельного участка для застройки по восточной, южной и западной сторонам относительно существующего здания.

– Технологические возможности для расширения границ есть. До 10 апреля вопрос будет прорабатываться городской администрацией, – сообщил «ТН» генеральный директор ОАО «Спектр» (девелопер торгового центра «Манеж») Владимир Гайдаров. – Если мы получим положительное решение, то готовы сразу начать разработку проектно-сметной документации. Концептуальное видение проекта уже имеется.

Концепция нового «Манежа» предполагает увеличение общей площади до 26,6 тыс. кв. м. Здание будет состоять из четырех торговых этажей (сейчас их три), где будут представлены «якорные» арендаторы («Фуд-сити», «М-видео», «Детский мир» и другие), а также кинотеатр, боулинг и центр для проведения детских праздников. Планируется построить подземную парковку. В результате расширения появится 440 новых рабочих мест.

– Инвестиционный проект предполагает финансирование на сумму 400 млн рублей, – рассказал Владимир Гайдаров. – Предварительное согласие на поддержку получено от трех банков: «УралСиба», Райффайзен Банка и МДМ Банка. Ориентировочный срок реализации проекта – четыре-пять лет.

Справка «ТН»

ТЦ «Манеж» открыт в августе 2005 года. Его общая площадь – 7 тыс. кв. м. Среднесуточная проходимость – 7 тыс. человек, в предпраздничные и выходные дни – около 10 тыс. Владельцы бизнеса отмечают устойчивую положительную динамику трафика посетителей.

Эти качества помогают делать бизнес эффективным, считает известный бизнес-тренер Маргит Вендельбергер

Помощь — в практике

Маргит Вендельбергер, бизнес-тренер с австрийской пропиской и мировым именем, в Томске впервые. Маргит учит предпринимателей маркетингу. Ее томские слушатели — руководители и топ-менеджеры предприятий, заинтересованных в экспорте своей продукции.

— Сегодня мы пытались найти партнеров и познакомиться с конкурентами одной из томских компаний – «Савва». Мы пробовали сок, произведенный на этом предприятии, и оценивали прежде всего его вкусовые качества и ингредиенты. Чтобы попасть на рынок в Австрию, томским производителям нужна изюминка, нечто особенное, что бы отличало их продукцию от той, что уже есть в европейских супермаркетах. Кроме того, из-за дальности расстояния стоимость продукта из Сибири будет высокой. Мы решили сделать акцент на том, что этот сок – часть здорового питания, экологически чистый продукт. Это может быть интересно европейцам, – рассказывает о первых учебных днях в Томске Маргит Вендельбергер.

Стиль обучения австрийского тренера — практический, учебный курс — коллективный мозговой штурм, одна большая летучка.

— Моя томская группа ожидала, что я буду читать лекции, а они – слушать. Для них стало сюрпризом, что работать пришлось не только мне, но и им, – улыбается Маргит. – Но они положительно отреагировали на мои предложения и уже на второй день подготовили презентации своей продукции, некоторые даже изменили стратегии бизнеса. Практика — это единственное, что действительно помогает.

Обучение состоит из двух практических этапов: сейчас курсы в Томске, через полгода, в октябре, стажировки уже в Австрии.

Секреты успеха

Секрет грамотного маркетинга, по мнению Маргит, прост: главное звено в цепочке продаж — это покупатель, а не руководитель или маркетолог. Каждый раз, принимая решения, предприниматель должен ставить себя на место потребителей товаров: именно они приносят те деньги, на которые существует предприятие торговли. Делать это несложно, потому что все мы, без исключения, являемся покупателями.

В маркетинге, как считает бизнес-тренер, есть три золотых правила. Первое — уметь слушать: своих сотрудников, партнеров, клиентов. Если руководитель вслушивается в другие мнения, он больше знает, лучше управляет и принимает решения, которые принято называть мудрыми.

Второе — доверять своей команде, предоставлять сотрудникам возможности для самореализации. Такой подход приводит к успеху, потому что на успех настроен уже не один руководитель, а весь коллектив.

Третье — мотивировать сотрудников не только зарплатой, но и моральным поощрением. Люди проводят на рабочем месте большую часть жизни и очень нуждаются в добром слове за хорошо проделанную работу.

— Это позитивный менеджмент, и он является самым эффективным, – подчеркивает Маргит.

кстати

Впечатления от шопинга

Маргит Вендельбергер прошлась по томским магазинам как специалист по маркетингу. Ее впечатление двойственное: положительное — от продуктовых супермаркетов и недоумение — от центров торговли одеждой, обувью и мебелью.

— Я смотрю на товар и не понимаю, как его кто-то может купить за такие большие деньги! В России ведь не очень высокая зарплата, – искренне удивляется Маргит. – Платья, туфли ужасного качества стоят безумно дорого. Особенно предельно завышенными ценами и низким качеством меня поразила мебель.

По наблюдениям гостьи, российские покупатели уделяют излишнее внимание броской упаковке товара, забывая о том, что яркое оформление не означает высокого качества.

Наша справка

Маргит Вендельбергер – преподаватель по маркетингу в Международном университете менеджмента Херштайн (Вена). В наш город Маргит приехала по приглашению Томской торгово-промышленной палаты и областного департамента развития предпринимательства и реального сектора экономики.

• — Маркетолог должен быть одновременно позитивным и реалистичным человеком. Позитивный подход помогает в создании новых проектов, реализм не позволяет терять адекватного восприятия действительности. Но при этом маркетолог должен иногда рисковать, иначе ничего не добьешься — без риска не будет роста, – уверена Маргит

• Николай Бадулин и Владимир Плотников получили европейский патент на противораковый препарат. Теперь задача — найти средства для выхода на рынок

Томские инноваторы нашли новый инструмент для привлечения инвестиций

Уникальная технология производства препарата для лечения рака крови (лейкоза) у животных создана в Томске. Теперь это официально подтверждено Европейским патентным ведомством, уведомившим о скорой выдаче патента EPO научно-производственную фирму «ФиБр-Мед».

Ав начале апреля руководители ОАО «НПФ «ФиБр-Мед» Николай Бадулин и Владимир Плотников представят свой проект на «Финансовом форуме ММВБ – 2010», с тем чтобы в перспективе выйти с ним на московскую биржу.

Нашли друг друга

Как уже писали «ТН» (№ 515 от 18 февраля), сотрудничество ученого Владимира Плотникова и венчурного инвестора Николая Бадулина началось четыре года назад. У первого была проработанная идея, как подавить у животных развитие рака, имеющего вирусную природу, у второго – деньги, чтобы идея была воплощена.

– Нам удалось создать интегрированный продукт на основе соединений различных металлов (серебра, платины и т.д.), который превышает по показателям все то, что сейчас есть на рынке, – рассказывает к.м.н. Владимир Плотников. – Он имеет более широкий спектр излечиваемых патологий и стоит гораздо меньше аналогов.

– Препарат заинтересовал меня прежде всего тем, что в конечном итоге он ориентирован на людей, – добавляет генеральный директор инновационной управляющей компании «ФиБр», частный венчурный инвестор Николай Бадулин. – Специально для внедрения разработки была создана компания «ФиБр-Мед», где Владимир Михайлович стал исполнительным директором и владельцем доли. А я стал владельцем патентных прав. Так как до этого я не имел опыта патентования, то обратился за помощью в Агентство интеллектуальной собственности, к опытному патентному поверенному Людмиле Бутенко. То, что мы получили европейский патент, во многом ее заслуга.

Где Нобелевская?

Патент подтвердил уникальность препарата для Европы. На рынке он будет известен под маркой «Сильверол»®. Сейчас в Тульской области создается дочернее предприятие «ФиБр-Вет», которое будет заниматься продвижением новой методики на ветеринарном рынке (в Томской области, к сожалению, на просьбы инноватора пока не откликнулись). Более того, после 3 лет исследований Александр Ткаченко, заместитель губернатора Тульской области по сельскому хозяйству, предоставил собственную птицефабрику для проведения дополнительных тестов – на птицах. Эксперименты же на коровах и свиньях, проводившиеся в Тульской области и в Ставропольском крае, уже доказали эффективность препарата в лечении и профилактике лейкоза, а также хламидиоза и других вирусных и бактериальных заболеваний, являющихся бичом для фермерских хозяйств. Причем без побочных эффектов. Об этом есть заключение государственного Научно-исследовательского института экспериментальной ветеринарии.

– Когда 3 года назад мы познакомились с Александром Ткаченко, он сказал: «Николай, если вы сможете хотя бы купировать рак крови у коров, я как ветврач говорю – автору Нобелевскую премию дадут», – улыбается Бадулин. – Полгода назад, когда скрининг-тестирование показало великолепный результат, подтвержденный не на одной сотне животных, я спросил: «Александр Васильевич, где представление?..»

Когда финансы поют романсы

Для проведения государственной регистрации, развития производства и выхода на рынок требуются инвестиции в размере 11 млн рублей. Это в разы больше, чем было вложено на этапе разработки.

– Вот здесь начинается самое интересное, – говорит Николай Бадулин. – Получить помощь от государства не удалось до сих пор, хотя мы четыре раза подавали заявку в Фонд СРМФП НТС, и четыре раза нам отказали. У этой организации, мягко говоря, свои корпоративные интересы, своя «тусовка», равно как и у Российской венчурной компании. При этом даже там, где стремятся помочь, много нюансов. Я, например, как физическое лицо, ставшее обладателем международного патента, не могу получить компенсацию расходов на международное патентование, предусмотренную в бюджете Томской области: для этого надо получить статус частного предпринимателя, от которого я отказался в 2003 году. Сам я при этом прописан в Москве. То есть лозунг «Инвесторы, приезжайте в Томскую область!» ко мне, реально приехавшему и давно инвестирующему, пока имеет довольно слабое отношение. Я предложил Людмиле Бутенко инициировать поправки в закон Томской области, она надо мной только посмеялась: мол, года три будешь лбом об стену биться, и не факт, что пробьешь…

Инвестор ждет

– Сегодня самый оптимальный (а в некоторых случаях и единственный) инструмент для привлечения инвестиций – биржа. Облигации серьезных компаний размещаются по ставке ниже ставки ЦБ РФ. И если у вас есть понятная модель бизнеса, которую вы сумеете изложить на трех страничках, – считайте, инвестор у вас будет, так как на бирже постоянно существует спрос на новые объекты инвестиций со стороны частных и государственных фондов, – считает Николай Бадулин. – Акции Института стволовых клеток человека тысячи частных инвесторов расхватали как горячие пирожки! Биржевые торги – супер-инструмент движения к деньгам частных акционеров. А частные акционеры – это самые преданные акционеры: государство может обмануть, они – никогда, потому что вложили в тебя деньги и ждут отдачи.

Специально для того, чтобы на биржу могли заходить компании с малой капитализацией (максимально – до 15 млрд рублей), в рамках ММВБ создан так называемый Рынок инвестиций и инноваций (РИИ ММВБ) с сектором инновационных и растущих компаний (ИРК). Наблюдательный совет РИИ ММВБ возглавил Анатолий Чубайс, генеральный директор ГК «Роснанотех». Компании могут выставить на торги акции, корпоративные облигации или паи ПИФов. Ведомство Чубайса даже готово софинансировать процесс подготовки компаний к выводу на биржу, ведь инновационным компаниям нужно понести затраты на составление инвест-меморандума и адекватного бизнес-плана, подготовку презентации и раздаточного материала, проведение роуд-шоу (встречи с инвесторами).

– На биржу можно вывести какие угодно активы, например, в Гонконге или Шанхае свои акции собирается размещать буддийский монастырь Шаолинь, являющийся популярным туристическим центром, – рассказывает Николай Бадулин. – Во всем цивилизованном мире на биржу выходят затем, чтобы капитализировать свой бизнес, то есть получить его оценку открытым рынком, конвертировать технологии в денежную массу. Например, в Томске есть известный инноватор, который много лет говорит: «Мой патент стоит 15 млн долларов». Но патент имеет цену только тогда, когда превращается в бизнес. А так его стоимость отрицательна.

У страха глаза велики

Пока в Томске единицы компаний имеют биржевые котировки: так, свои облигации на ММВБ разместили Томская область и компания «Томск-Инвест», на лондонской биржевой площадке альтернативных инвестиций AIM котирует свои акции компания «Imperial Energy».

– Остальные пытаются развиваться за счет внутренней доходности, тем самым резко увеличивая цену на свою продукцию и снижая темпы развития. Из-за этого они проигрывают конкурентную борьбу.

– Почему до сих пор не на бирже «ЭлеСи», «Микран», Томский инструментальный завод, «Лама», «Элекард» – компании, которым есть что предложить инвесторам и которые неоднократно сталкивались с нехваткой средств на реализацию разработок? – риторически вопрошает венчурный инвестор и тут же отвечает: – Выход на биржу – это страшно. Риски заключаются в информировании конкурентов о планах (каждое решение совета директоров публикуется), повышенной налоговой нагрузке (на биржу могут выйти только те компании, которые работают «в белую»), негативный информационный фон при неудачном размещении и т.д. Но, на мой взгляд, взамен компания может получить несоизмеримо больше.

Так, при размещении на бирже московская компания «Институт стволовых клеток человека» (ИСКЧ) привлекла более 4 тыс. акционеров после двух недель торгов, которые выложили за 20% ИСКЧ более 143 млн рублей, подняв капитализацию компании в 75 сотрудников до уровня 1,0–1,4 млрд рублей. В результате за полгода ИСКЧ увеличила свою долю на рынке с 54 до 70%. Примерно такую же сумму получит Томский политех в течение пяти последующих лет, завоевав статус национального исследовательского университета…

В путь!

– 8 апреля мы с Владимиром Михайловичем и Евгением Владимировичем Плотниковыми в статусе победителей финала конкурса «БИТ Сибирь – 2010» будем докладывать соображения по строительству нашего бизнеса в Москве – в отеле The Ritz-Carlton пройдет «Финансовый форум – 2010», проводимый Московской межбанковской валютной биржей, – завершает Николай Бадулин. – Там же будут показаны отобранные представителями ММВБ четыре проекта из Томска и Красноярска, а также проект-победитель конкурса «БИТ-2009» – компания «Мехатроника-Про» (НИТПУ).

Список гостей форума впечатляет: Михаил Алексеев – председатель правления ЮниКредит Банка, Олег Вьюгин – председатель совета директоров ОАО «МДМ Банк», Юрий Соловьев – президент «ВТБ Капитал», высшие чины Минэкономразвития, Минфина, Сбербанка.